{"id":137181,"date":"2021-03-30T13:45:18","date_gmt":"2021-03-30T13:45:18","guid":{"rendered":"https:\/\/tradetracker.com\/?p=137181"},"modified":"2021-03-30T13:45:18","modified_gmt":"2021-03-30T13:45:18","slug":"tradetracker-incontra-farmacia-guacci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tradetracker.com\/it\/tradetracker-incontra-farmacia-guacci\/","title":{"rendered":"TradeTracker incontra Farmacia Guacci"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/h3>\n

Intervista ad Alessandro Cinquegrana<\/strong><\/h3>\n

Chi sei e qual \u00e8 la tua posizione lavorativa? <\/strong><\/p>\n

Sono Alessandro Cinquegrana e sono l\u2019e-commerce manager di farmaciaguacci.it. Mi occupo delle strategie di pricing, delle leve promozionali, delle strategie di acquisizione e retention dei clienti e delle partnership con le aziende farmaceutiche che collaborano con il progetto.<\/p>\n

Quando \u00e8 nata la realt\u00e0 online di Farmacia Guacci e come si distingue dalle altre farmacie sul mercato? <\/strong><\/p>\n

Il progetto \u00e8 nato a ottobre 2016. La nostra \u00e8 una farmacia online generalista orientata ai bisogni e alle necessit\u00e0 di tutta la famiglia. La nostra comunicazione visiva \u00e8 volutamente rassicurante e orientata al consiglio.<\/p>\n

Farmacia fisica VS Farmacia Digitale: quali sono le principali differenze?<\/strong><\/p>\n

La farmacia fisica \u00e8 una realt\u00e0 molto differente da quella online. Innanzitutto, la figura del farmacista media molto spesso il processo di acquisto e la dinamica consulenziale \u00e8 molto pi\u00f9 marcata: sicuramente il consiglio farmaceutico \u00e8 ancora un grande valore aggiunto delle farmacie fisiche. Online questo supporto non pu\u00f2 esserci. Da parte nostra cerchiamo di supplire a questa mancanza di mediazione con consigli e recensioni di prodotti e rimedi per ogni evenienza.<\/p>\n

La seconda differenza \u00e8 la percezione del valore, mi spiego meglio. Nella farmacia fisica il prezzo d\u2019acquisto \u00e8 un indicatore secondario nella costruzione dell\u2019offerta di valore. Prima viene la gentilezza, l\u2019accoglienza, la centralit\u00e0 del posto, la capacit\u00e0 di intrattenere insomma una relazione con il cliente. Online, anche per i motivi di cui sopra, la variabile prezzo \u00e8 centrale nella costruzione del valore. E\u2019 ovvio comunque che non pu\u00f2 essere \u201ctutto prezzo\u201d. Contano anche altri fattori come il servizio clienti, l\u2019offerta promozionale, le politica di spedizione e reso.<\/p>\n

Il 2020 \u00e8 stato un anno fortunato per le vendite online e in particolare per il comparto farmaceutico. Cosa vi aspettate dal 2021? <\/strong><\/p>\n

Il 2020 \u00e8 un anno che rester\u00e0 impresso a fuoco nella nostra memoria. Il comparto farmaceutico italiano ha reagito tempestivamente alla minaccia COVID-19 riscoprendosi presidio della salute del territorio. Le vendite, nel fisico, hanno avuto chiaroscuri molti forti: mi riferisco soprattutto alle farmacie in zone turistiche o connesse alle aree del terziario che hanno visto decrescere in modo importante le loro vendite.<\/p>\n

Discorso diverso per le farmacie online: la crescita \u00e8 stata molto importante e ha contribuito a rendere solidi i progetti di omnicanalit\u00e0 e digitali. Oggi, a mio avviso, non \u00e8 pi\u00f9 pensabile una farmacia che non affronti il digitale con seriet\u00e0 e professionalit\u00e0 e non mi riferisco solo al canale e-commerce: ci sono i social, Google My Business, le campagne di e-mail marketing, insomma: sono tutte leve importanti che bisogna a mio avviso gestire.<\/p>\n

Perch\u00e9 vi siete avvicinati al mondo dell\u2019affiliazione? Da che cosa siete stati incuriositi? <\/strong><\/p>\n

Quando abbiamo scelto Trade Tracker venivamo gi\u00e0 da tre anni di digitale. In quei primi tre anni il modello principale \u00e8 stato quello dell\u2019acquisizione clienti attraverso campagne CPC. Con TradeTracker eravamo incuriositi dal modello a performance, intuizione che ha portato al nostro progetto una fruttuosa partnership.<\/p>\n

Quali sono gli editori maggiormente performanti su TradeTracker?<\/strong><\/p>\n

Sicuramente, per il nostro settore di riferimento, ci troviamo bene con i comparatori di prezzo. Dall\u2019altra parte i servizi di remarketing sono sempre molto fruttuosi perch\u00e9 recuperano i clienti che hanno gi\u00e0 manifestato una intenzione di acquisto ma non hanno convertito. Per noi \u00e8 fondamentale presidiare ogni angolo del customer journey.<\/p>\n

Ci sono stati dei cambiamenti per voi positivi da quando avete avviato la collaborazione con TradeTracker? Qual \u00e8 stato il pi\u00f9 sorprendente?<\/strong><\/p>\n

Il cambiamento positivo \u00e8 quello inerente alla diversificazione dei referral di traffico. Per noi \u00e8 stato molto utile avere questa diversificazione di fonti perch\u00e9 ci ha permesso di accedere a decine di partner contemporaneamente.<\/p>\n

In che modo il vostro Account Manager vi sta accompagnando in questo percorso?<\/strong><\/p>\n

Francesca \u00e8 molto professionale e preparatissima! Ci ha seguito dallo start con molta voglia e competenza. I dubbi all\u2019inizio erano molti ma gi\u00e0 dopo il primo mese grazie ai risultati raggiunti e alla capacit\u00e0 di connetterli all\u2019investimento affrontato ci ha aiutato a venire a capo con semplicit\u00e0 sul giudizio sulla piattaforma. Apprezziamo molto il momento della reportistica e i progetti speciali che ci propone.<\/p>\n

TradeTracker permette di gestire il problema della deduplica degli ordini? <\/strong><\/p>\n

S\u00ec, in modo molto comodo ed efficiente. Per un e-commerce di bene indifferenziato con una category molto vasta la deduplica \u00e8 davvero una manna dal cielo, perch\u00e9 ti permette di far convivere in modo armonico tutte le strategie di marketing pregresse con TradeTracker remunerando l\u2019esatto valore a ogni canale.<\/p>\n

Cosa ti aspetti ancora da TradeTracker?<\/strong><\/p>\n

Mi aspetto innanzitutto di continuare la collaborazione confrontandoci sui risultati. Dall\u2019altra parte mi piacerebbe continuare ad avere nuovi editori che sposino l\u2019offerta di farmaciaguacci.it, in modo da ampliare il traffico di persone interessate ai nostri prodotti. In ultimo mi aspetto azioni di comunicazione collaterali e speciali legati al mondo dell\u2019e-commerce.<\/p>\n

Consiglieresti TradeTracker ad altri inserzionisti? E perch\u00e9? <\/strong><\/p>\n

Certamente \u00e8 una risorsa molto importante e strategica nel panorama del marketing digitale italiano. A mio avviso la leva dell\u2019affiliazione \u00e8 un valore aggiunto nel piano marketing digitale di qualsiasi e-commerce e scegliere un partner tecnologico serio \u00e8 fondamentale per affrontarlo al meglio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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