{"id":155,"date":"2014-01-24T07:50:48","date_gmt":"2014-01-24T06:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.tradetrackeritaly.it\/?p=155"},"modified":"2020-06-12T14:48:51","modified_gmt":"2020-06-12T14:48:51","slug":"la-generazione-di-lead-si-prepara-diventare-ancora-piu-intelligente-nel-2014","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tradetracker.com\/it\/la-generazione-di-lead-si-prepara-diventare-ancora-piu-intelligente-nel-2014\/","title":{"rendered":"La generazione di Lead si prepara a diventare ancora pi\u00f9 intelligente nel 2014!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"line-height: 1.5em;\">Molte nuove tendenze nell&#8217;ambito del marketing della <strong>lead generation<\/strong> sono guidate dal <span style=\"text-decoration: underline;\">progresso della tecnologia<\/span>. Seppure il settore si \u00e8 andato via via raffinando, tanto ancora si pu\u00f2 fare e questo 2014 promette davvero di essere un anno di grandi novit\u00e0.<\/span><\/p>\n<p>Nel compilare questa lista delle tendenze della lead generation per il 2014, ci siamo concentrati soprattutto sulle nuove tecnologie e su quelle tecniche che hanno pi\u00f9 possibilit\u00e0 di diventare universalmente accettate come indispensabili per creare la lead generation di quest&#8217;anno:<\/p>\n<h2>Piattaforma di gestione B2C Lead Management (LMP)<\/h2>\n<p>Gi\u00e0 appannaggio del mondo business to business, gli esperti di marketing rivolto al consumatore finale stanno esplicitando la necessit\u00e0 di <strong>un software dedicato al lead management<\/strong>. C&#8217;\u00e8 un numero crescente di piattaforme che integrano la gestione dei lead, il loro monitoraggio e un provider che offre servizi di email per rendere il marketing sempre pi\u00f9 automatico, a basso costo e con un potenziale di conversione davvero interessante.<\/p>\n<p>La <strong>LMP<\/strong> comprende, tra gli altri, brand come <strong>Lead Intelligence, Lola Grove, Cake, FLG360\u00a0e\u00a0LeadByte<\/strong>. Naturalmente, molte aziende decidono di utilizzare dei software creati appositamente per loro ma \u00e8 importante essere consapevoli dell&#8217;importanza anche di comunicare con piattaforme di altro tipo per avere le informazioni e i dati che occorrono per gestire al meglio questo aspetto.<\/p>\n<h2>Lead generation per dispositivi mobili<\/h2>\n<p>Il mobile \u00e8 stato visto fino ad ora come un mondo a parte, con reti, metrica e terminologia specifiche. Eppure, secondo la famosa ricerca ESP,<strong> le email sono ormai visualizzate per il 60% esclusivamente dai dispositivi mobili<\/strong>.<\/p>\n<p>Per il 2014 \u00e8 previsto che <span style=\"text-decoration: underline;\">la comunit\u00e0 di smartphone e simili adotter\u00e0 in toto la posta elettronica come canale mobile<\/span>, mentre le altre forme di pubblicit\u00e0 on line si fonderanno e daranno vita a due canali separati dei quali uno sar\u00e0 specifico per i dispositivi mobile.<\/p>\n<h2>Marketing in bound (click to call)<\/h2>\n<p>Gi\u00e0 ampiamente adottato negli Stati Uniti per il marketing di quei prodotti che richiedono un livello di servizio medio\/alto. La crescita dell&#8217;utilizzo del mobile ha visto un numero <strong>crescente di utilizzo degli annunci click to call<\/strong>, opzione che significa che cliccandoci sopra <span style=\"text-decoration: underline;\">si attiva la inbound lead<\/span>.<\/p>\n<p>Le problematiche relative alle misurazioni e alle analisi sono anche risolte con l&#8217;utilizzo di piattaforme di monitoraggio delle &#8220;chiamate&#8221; (ad esempio, <strong>ResponseTap, Iovox<\/strong>, etc) che offrono soluzioni chiavi in mano che si integrano perfettamente con i software gi\u00e0 esistenti per contact center.<\/p>\n<h2>Native advertising<\/h2>\n<p>Il passaggio in massa degli utenti ai dispositivi mobile ha incrementato l&#8217;utilizzo della <strong>pubblicit\u00e0 native<\/strong>. Per questo motivo, siti di notizie premium utilizzano colossi del calibro di <strong>Outbrain e Taboola<\/strong> per dare <strong>contenuti a pagamento<\/strong> in sostituzione dei banner pubblicitari.<\/p>\n<p>Freebie and Co-registration hanno a lungo utilizzato la Native advertising per <span style=\"text-decoration: underline;\">fornire valore aggiunto all&#8217;utente<\/span> sotto forma di <strong>offerte<\/strong>, <strong>sconti<\/strong>, <strong>concorsi<\/strong>, tutto rigorosamente gratis. Essi integrano la Native advertising sotto forma di notizie, sconti e benefit per avere la possibilit\u00e0 di portare avanti campagne di lead generation con ancora pi\u00f9 efficacia.<\/p>\n<h2>Incentive marketing.<\/h2>\n<p>Nel Regno Unito la maggior parte delle entrate nel marketing di affiliazione, soprattutto nella vendita al dettaglio, \u00e8 stimolata da <strong>ricompense<\/strong> e <strong>cashback marketing<\/strong>. Fino ad ora sono stati utilizzati metodi come <strong>incentivi<\/strong>, <strong>punti<\/strong>, <strong>concorsi a premi<\/strong> e <strong>monete virtuali<\/strong> per premiare i consumatori, ma ora la tendenza sta leggermente cambiando per lasciare spazio ad altri modelli di affiliazione. Un esempio pu\u00f2 essere <strong>Kidstart<\/strong> dove le ricompense sono elargite sotto forma di risparmio in un conto intestato a tuo figlio piuttosto che sotto forma di compenso diretto.<\/p>\n<p>Da questo momento in poi aspettatevi che sempre pi\u00f9 Editor decidano di utilizzare tecniche di marketing simili, soprattutto legate a particolari target di riferimento, per un approccio decisamente meno generico e pi\u00f9 diversificato. Questo perch\u00e8 l&#8217;intenzione \u00e8 quella di fornire sempre nuovo materiale per alimentare le campagne di lead generation.<\/p>\n<p>Nel loro insieme, si pu\u00f2 notare che tutte queste nuove tendenze per soddisfare la domanda (che sia del consumatore finale o dell&#8217;esperto di marketing) sono volte a <strong>migliorare la lead generation<\/strong> e a proporre il prodotto o il servizio giusto al consumatore giusto (ossia pi\u00f9 interessato) e, soprattutto, al momento giusto. Un vero e proprio sistema, dunque, per far incontrare domanda ed offerta!<\/p>\n<p>Il 2014 potrebbe quindi davvero essere definito come <strong>l&#8217;anno della smart lead generation<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Molte nuove tendenze nell&#8217;ambito del marketing della lead generation sono guidate dal progresso della tecnologia. 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