{"id":60782,"date":"2018-04-12T10:09:03","date_gmt":"2018-04-12T10:09:03","guid":{"rendered":"https:\/\/tradetracker.com\/?p=60782"},"modified":"2018-07-24T13:43:59","modified_gmt":"2018-07-24T13:43:59","slug":"importanza-attribuzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tradetracker.com\/it\/importanza-attribuzione\/","title":{"rendered":"L\u2019importanza dell\u2019attribuzione nell\u2019affiliate marketing e le nuove soluzioni tecnologiche di TradeTracker.com"},"content":{"rendered":"

Capire quale sia il reale\u00a0impatto che hanno i differenti canali di comunicazione nell’affiliazione sul fatturato<\/strong>\u00a0\u00e8 un\u2019attivit\u00e0 molto delicata, ma che allo stesso tempo, se fatta con criterio, consente di riallocare gli investimenti in maniera pi\u00f9 oculata ottimizzando i propri profitti. Purtroppo nel mondo del digital questa attivit\u00e0 viene troppe volte tralasciata e non gestita con le dovute accortezze.<\/p>\n

Fare unicamente ricorso ad Analytics\u00a0pu\u00f2 non essere sufficiente ed esaustivo per stabilire se alcuni dei nostri investimenti di promozione siano stati profittevoli.<\/em><\/strong><\/p>\n

L\u2019obiettivo di chiunque operi nel digital dovrebbe essere quello di massimizzare i ritorni, ottimizzando il budget che ha a disposizione.<\/p>\n

Sar\u00e0 necessario dunque prendere in considerazione una\u00a0Customer Experience<\/strong>\u00a0complessa e frammentata che rende un modello di analisi lineare decisamente incompleto e superato. Fino a qualche tempo fa l\u2019unico modello usato per attribuire le conversioni era il \u201cLast Click<\/strong>\u201c, ovvero un modello che prevede l\u2019attribuzione di tutta la commissione all\u2019ultima fonte di traffico. Quindi il merito della conversione viene attribuito interamente al canale diretto ignorando il contributo che le altre fonti hanno avuto nel processo di acquisto.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Perch\u00e9 un approccio del genere non \u00e8 corretto? Una gestione poco lungimirante potrebbe definire come nessun canale sia profittevole, decidendo, quindi, di non allocare ulteriore budget. Un atteggiamento sbagliato di questo tipo pu\u00f2 portare a situazioni pericolose per il business di un\u2019azienda che opera online, visto anche il sempre pi\u00f9 diffuso utilizzo di dispositivi mobili che comportano un comportamento frammentato e non lineare dell\u2019utente.<\/p>\n

Bisogna capire quale sia il contributo che viene dato da ogni singolo canale, partner o campagna, perch\u00e9 si generi la conversione, ed in base a questo, redistribuire i budget sui vari canali e partner coinvolti al fine di aumentare i risultati.<\/em><\/strong><\/p>\n

Sar\u00e0 dunque necessario tracciare tutte le attivit\u00e0 di promozione online, a pagamento e non, al fine di capire al meglio come queste performino e dare un valore ai diversi touch point lungo il Customer Journey<\/strong> dell\u2019utente. Per misurare correttamente i ritorni ed avere un dato attendibile, \u00e8 necessario attribuire <\/em><\/strong>il giusto peso ad ogni canale.<\/em><\/strong><\/p>\n

Ma che cosa \u00e8 l\u2019attribuzione e perch\u00e9\u00a0 \u00e8 importante?<\/strong><\/p>\n

L\u2019attribuzione consiste nell\u2019azione di tracciare e nell\u2019attribuire un valore ad ogni singolo touch point del Customer Journey che genera un dato risultato.<\/em><\/strong><\/p>\n

Per comprendere al meglio l\u2019attribuzione si dovr\u00e0 fare riferimento al Il Customer Journey, che si compone di tutti i touch point, ovvero dei punti di interazione dell\u2019utente con le campagne di marketing online, fino all\u2019avvenuta conversione sul sito.<\/p>\n

Come gi\u00e0 detto, avere piena visibilit\u00e0 di come l\u2019utente abbia interagito con le campagne pubblicitarie online che lo hanno portato alla conversione, risulta essere determinante al fine di allocare i budget in maniera intelligente e coerente.<\/p>\n

Essendo il Costumer Journey\u00a0 generalmente complesso (dato che gli utenti difficilmente convertono nello stesso giorno della prima visita su un sito e, di conseguenza, il loro Customer Journey non comprende quasi mai una sola sorgente di traffico), il numero di touch point che lo costituiscono non hanno limite e per questo \u00e8 necessario avere a disposizione strumenti che siano in grado di garantirvi una visibilit\u00e0 completa del percorso di acquisto.<\/p>\n

Quale sar\u00e0 allora il giusto strumento da adottare?\u00a0 Il modello di attribuzione.<\/strong><\/p>\n

Un Modello di Attribuzione si compone di una regola o di un insieme di regole che stabiliscono come una data commissione debba essere ripartita sui touch point lungo il Customer Journey.<\/em><\/strong><\/p>\n

Il modello di Attribuzione si rivela essere uno strumento fondamentale perch\u00e9 ci aiuta nel giudicare le performance dei canali, influenzando le future strategie di promozione.<\/p>\n

Bisogna per\u00f2 precisare che non esiste un unico strumento, ma esistono invece molteplici modelli di attribuzione tra cui scegliere. Questi modelli sono stati ideati da Google, consapevole di come in realt\u00e0 siano numerosi i fattori che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi e che prendere in considerazione solo quello che ha generato la conversione sia un errore non di poco conto. Sono presenti pi\u00f9 modelli di attribuzione tra i quali scegliere, proprio in base al peso effettivo che hanno i vari canali o strumenti che decidiamo di attivare.<\/p>\n

Questi sono i modelli<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Ne consegue quindi come sia necessario porre maggiore attenzione nel trarre le proprie conclusioni in merito alle performance delle proprie attivit\u00e0 di marketing online e nella scelta del modello di attribuzione, evitando di basarsi su dei modelli troppo semplicistici quali i \u201cLast Click\u201d che tengono conto solo dell\u2019ultima interazione dell\u2019utente.<\/p>\n

Il rischio sarebbe quello di prendere una decisione sbagliata su cui basare poi la propria strategia di promozione.<\/strong><\/p>\n

\u00c8 fondamentale andare oltre la logica del \u201cLast click\u201d dotandosi di strumenti di tracciamento di ultima generazione che danno una completa overview di tutto il Customer Journey, e dei singoli touch point (post click e post view) avvalendosi del giusto modello di attribuzione.<\/p>\n

Tutto questo \u00e8 possibile con la Real Attribution di TradeTracker, che replica i modelli di Google Analytics, ma dando la possibilit\u00e0 di ripartire la commissione generata su tutti i touch point presenti lungo il Customer Journey.<\/em><\/strong><\/p>\n

La Real Attribution<\/strong> \u00e8 una sfida per un nuovo approccio all\u2019affiliate marketing,\u00a0 che motiva realmente i publisher, aggiunge valore, trasparenza e risultati come mai prima d\u2019ora. Oggi gli advertiser riusciranno cos\u00ec a remunerare automaticamente pi\u00f9 publisher e touch point per ogni transazione rispondendo ad una necessit\u00e0 esistente da anni. Cinque solidi modelli di attribuzione e una soluzione personalizzata offrono agli inserzionisti il potere di pesare gli elementi che contano, moltiplicando i risultati ottenuti e premiando i publisher sulle loro campagne.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

La Real Attribution crea la possibilit\u00e0 di riavvicinare tutti quegli editori che si erano allontanati col tempo dall\u2019affiliate marketing, poich\u00e9 non potevano competere per ottenere la commissione sull\u2019ultimo click. Con l\u2019attribuzione, sar\u00e0 di nuovo possibile premiare gli editori per l\u2019attivit\u00e0 promozionale svolta e il valore\u00a0 aggiunto portato agli advertiser, incrementando le proprie performance.<\/em><\/strong><\/p>\n

Attribuire una commissione a tutti i publisher coinvolti nel Customer Journey consente a ciascun publisher di investire nella promozione del brand, cercando nuovi modi per ottenere risultati per l’advertiser. Un’occasione per sbloccare nuovi flussi di entrate senza alcun rischio. Inoltre, la Real Attribution consente di includere una serie di canali, ad esempio il display advertising, l\u2019email marketing o il social media. Ogni influenza e interazione dei singoli canali \u00e8 direttamente valutata e le commissioni vengono attribuite e pagate solo dopo che le conversioni vengono tracciate.<\/p>\n

La Real Attribution \u00e8 davvero la soluzione definitiva le campagne a performance e per ottenere un rendimento ottimale dei propri investimenti. \u00c8 il livello successivo del performance marketing.<\/em><\/strong><\/p>\n

Ogni industry, ogni brand ed anche ogni mercato ha le proprie logiche di acquisto, touch point differenti con pesi diversi che possono di fatto avere un ruolo di influenza nel processo di conoscenza, considerazione e scelta finale; porre attenzione solo verso l\u2019ultimo touch point che ha portato gli utenti alla conversione pu\u00f2 trarre in errore (come chiudere un dato canale che invece potrebbe rivelarsi determinante per far conoscere il brand), ma pu\u00f2 allo stesso tempo darci delle informazioni fuorvianti impedendoci di raggiungere gli obiettivi prefissati.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Fare le proprie valutazioni, scegliendo quello che pi\u00f9 si avvicina alle nostre esigenze di business digitale e che tiene conto dei vari pesi per i canali attivi, ci consente di avere una visione coerente di cosa \u00a0e quanto funzioni la nostra strategia di webmarketing.<\/p>\n

La Real Attribution \u00e8 realt\u00e0.<\/strong><\/p>\n

Join the revolution<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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