O Marketing de Performance

Os conceitos básicos do Marketing de Afiliação são relativamente simples. Compreender a estrutura de uma rede de afiliados, os relacionamentos que você forma dentro dela e como otimizar as campanhas só podem ser aprimorados depois de entender os fundamentos e a dinâmica do Marketing de Performance.

História do Marketing de Afiliação

O Início

Os anos 90 trouxeram uma revolução tecnológica que introduziu na sociedade algo tão importante e que atualmente estamos bastante familiarizados, a famosa Internet ou World Wide Web. Apesar de ainda encontrar-se na etapa inicial, não demorou muito para que várias empresas aproveitassem esta plataforma para destacar seus produtos e serviços.

A popularidade emergente dos motores de busca durante a década de 90 levou à organização em massa de sites, tornando a Web uma plataforma muito mais fácil de usar e navegar e, por sua vez, abriu muitas portas para o usuário diário padrão. Muitos sites surgiram devido à capacidade de serem encontrados nos motores de busca e aproveitaram para fornecer à audiência uma grande variedade de informações. Com o tempo, naturalmente começaram a buscar fórmulas para obter renda em troca de compartilhar seus conhecimentos. A publicidade on-line foi então introduzida nos modelos básicos de CPM (custo por mil impressões), CPC (custo por clique) e espaços de colocação fixa. Logo, começaram a aparecer opções mais desenvolvidas e alternativas a estes modelos convencionais, como o Marketing de Afiliação.

O Surgimento do Marketing de Afiliados

A monetização da web era inevitável e o marketing de afiliação preencheria o vazio de maneira que nenhum outro modelo publicitário poderia. O que se mostrou popular foi um modelo de "pagamento pelo desempenho" que utilizou um modelo de comissão para resultados comprovados.

Este modelo tornou-se popular como comércio eletrônico mainstream em 1994 e em 1996, a Amazon foi o primeiro grande pioneiro que capitalizou seu rápido crescimento à medida que as transações online aumentaram ano a ano. Maior segurança, acesso fácil, comodidade e preços competitivos levaram a um aumento no setor que, ao mesmo tempo, só melhorou à medida que a tecnologia avançava.

O "Boom"

O negócios convencionais logo perceberam o número de oportunidades que existiam online e abriram lojas virtuais para concorrerem ou complementarem as suas lojas físicas. Uma série de setores baseados no modelo de desempenho, se deram conta da importância desse fato e descobriram que os modelos de comissões de baixo risco eram um complemento perfeito para a sua atividade comercial.

O marketing de afiliação trouxe uma variedade de modelos de comissão que permitiram uma implementação mais ampla em diversos canais na rede, como nos casos de sites de conteúdo de publicidade, e-mail, redes sociais e motores de busca, entre outros. O dinamismo da rede no fornecimento de conteúdos gerados pelo usuário, com o “florescimento” blogueiro multiplicaram as maneiras de usar o marketing de afiliados. E graças ao surgimento dos sistemas de gestão de conteúdos, clientes de e-mail e ferramentas para desenvolvimento rápido de aplicações, se abriu uma série de oportunidades online para muitas pessoas que já não precisam ter os conhecimentos um programador informático experiente.

À medida que as práticas evoluíram ainda mais, o “Marketing de Afiliação" agora é comumente referido como "Marketing de Performance" para complementar a natureza do modelo de remuneração pelo desempenho.

A Experiência da TradeTracker

Depois de atuar durante todo esse tempo no campo do Marketing de Afiliação (também conhecido como Marketing de Performance), adquirimos uma grande experiência e conhecimento em todos os meandros do setor. Por esta razão, vamos explicar brevemente como surgiu a necessidade de incorporar o marketing de afiliados e quais são os mecanismos chave no desenvolvimento de um programa, assim como, as ligações que devem ser estabelecidas dentro de uma rede e quais são os múltiplos benefícios que podem trazer para um negócio online.

Temas

Então, o que é o Marketing de Afiliação?

Muitas vezes, o marketing da filial é elogiado por sua capacidade de estimular as vendas, e isso realmente é que os membros recebem, apenas as receitas quando um visitante de seu site é redirecionado para o site de um anunciante e faz uma compra, ou por tomar uma rota para executar uma determinada ação. Este modelo garante, por um lado que o anunciante não assume praticamente nenhum risco e pelo outro, permite que os afiliados escolham livremente as peças criativas a publicar. Além disso, poder também selecionar os canais desejados, para veicular as suas campanhas. O CPC (custo por clique) e modelos de CPM (custo por mil) deu lugar à publicidade online nos seus princípios e eram perfeitamente válidos durante a primeira fase da rede. No entanto, como os fornecedores evoluíram, a procura por melhores respostas às suas necessidades, também. E neste sentido, o Marketing da Afiliação trouxe uma série de práticas que garantiam benefícios apenas em troca de resultados e subestimavam as interações que não geravam conversões.

what is Affiliate Marketing
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Os dois modelos de conversão usados no Marketing de Performance são:

CPS (custo por venda), em que o afiliado recebe uma compensação quando um visitante do seu site é redirecionado para o site de um anunciante e realiza uma compra. Por exemplo, quando um visitante está consultando em um site sobre críticas ou análise de relógios, clica em um anúncio e faz uma compra na loja online do anunciante. Nesse caso, o afiliado do site de origem recebe uma comissão, referente ao custo por venda.

CPL (custo por lead), quando um visitante do site de afililado é dirigido a um site anunciante, onde digita e envia os seus dados pessoais. Isso é considerado uma oportunidade de venda ou de lead (formulário). Por exemplo, se um visitante está explorando o site afiliado, clica em um anúncio e em seguida, envia seus dados para o site do anunciante, nesse caso, o site original do afiliado recebe uma comissão, referente ao custo por entrada de dados em formulário.

No modelo de Marketing de Afiliação, existem quatro tipos diferentes de atores e suas funções:

O Anunciante

A característica fundamental do anunciante é que tem uma loja online que oferece produtos ou serviços e deseja incluir seus anúncios em outros sites. Disponibiliza materiais criativos para afiliados publicarem em seus sites, com o fim de interagir com o seu público, direcionando-lhes para a sua própria loja online com a intenção de incrementar as transações.

O Publisher

Pode ser uma pessoa ou empresa que promove os produtos ou serviços de um anunciante em seu site, com a intenção de receber comissões em troca. Quando um anunciante opta por trabalhar com um afiliado, lhe dá acesso a todo o seu conteúdo criativo, para que possa integrá-los em seu site, independentemente dos canais que são da sua escolha, incluindo canais offline.

O Consumidor

O visitante navega através de rotas segmentados e vai cumprindo os objetivos em cada etapa. Depois de clicar criatividades em um dos canais afiliados, é direcionado para o site do anunciante, onde mais tarde completará a ação desejada. Esta ação geralmente envolve fazer uma compra ou preencher um formulário.

O Intermediário

Propicia a relação entre os anunciantes e afiliados. Ele fornece um ponto de encontro para os dois, permitindo-lhes acessar e colocar os materiais criativos que necessitam. Esta é a função de TradeTracker, oferecendo soluções de ponta aos clientes para tirar o máximo proveito da sua publicidade online. Nós cuidamos de princípios tais como transações de rastreamento e pagamentos, mas também oferecemos informação avançada e serviço de gestão de contas para desenvolver a estratégia de Marketing de Performance e Afiliação perfeita.

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A Natureza da Relação Publisher-Anunciante

O modelo de Desempenho promove benefício mútuo quando ambas as partes são bem sucedidas. O interesse do anunciante é que o afiliado cumpra os seus objectivos e vice-versa. Portanto, é importante que a relação entre ambos seja aberta e honesta, com especial ênfase na cooperação mútua.

Transparência

Todas as interações devem manter um nível de transparência, já que uma estratégia baseada na sinceridade é o caminho para um relacionamento viável com afiliados. Eles se sentem confortáveis quando sabem que vão receber uma parte dos lucros e ninguém vai tirar proveito deles.

Flexibilidade

Os anunciantes devem ser flexíveis e abertos às sugestões dos afiliados. Na verdade, as melhores idéias podem vir daqueles "em combate na linha de frente". Não se deve considerar aos afiliados como uma entidade única, mas individualmente ou de forma segmentada para estabelecer uma estratégia baseada em objetivos, já que agora parte da sua equipe de vendas.

Informação

A partir da informação recolhida ao longo do tempo, ambos serão capazes de desenvolver sua estratégia constantemente para descobrir uma nova maneira de oportunidades ou tendências. A campanha nunca é estática, pelo contrário, deve evoluir ao longo do tempo a partir do processo de "teste, avaliação e melhoria."

Benefícios do Marketing de Performance e Afiliação

Os tipos de benefício podem variar de acordo com a estratégia de Marketing de Afiliado que escolher. No entanto, existem alguns tipos que você pode usar, independente da campanha que publique.

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Implementação Fácil

A configuração é simples e não vai demorar. Você é um novo cliente valioso e garantimos uma assistência especializada em todo o processo de implementação. Nosso objetivo é que o funcionamento do sue negócio online seja o mais rápido possível.

Estratégia Multi-Canal

Existem inúmeras maneiras para implementar uma campanha. Você pode combinar diferentes canais de conteúdos para redes sociais até mesmo os modelos híbridos. Tendo à sua disposição tantas opções e graças às novas tecnologias, sempre encontrará maneiras inexploradas.

Fontes de Renda Variadas

Aperfeiçoe as suas habilidades em um campo específico e pode usá-las de várias maneiras para implementar campanhas, o que significa que há muitas possibilidades de aumentar a receita.

Para o anunciante, os benefícios incluem o tráfego segmentado de público relevante, a capacidade de fazer uso de uma equipe de vendas virtual em forma de afiliados e obter um  melhor retorno sobre o investimento, já que você só paga uma vez foram alcançados os resultados desejados. Para os afiliados,  se trata de ser flexíveis. Eles são livres para decidir qual o canal é mais adequado para atingir seu público e pode experimentar com diversos anunciantes, com variedade de materiais criativos e seu próprio conteúdo para aperfeiçoar o seu plano de ataque.

Resumo

Nenhuma outra estratégia de publicidade online está tão focada na obenção de resulltados, como o Marketing de Performance. O objetivo da TradeTracker é garantir que você desenvolva o verdadeiro potencial do seu negócio. Para fazer isso, oferecemos-lhe uma plataforma completamente transparente, a capacidade de otimizar os resultados e estabelecer relações de colaboração, todos usando a tecnologia mais avançada no mercado. Nós fornecemos serviços para anunciantes e afiliados e os valoriamos igualmente porque ambos são peças-chave na rede online mais confiável. Agora que você tem o conhecimento básico sobre o marketing de Afiliação, está pronto para se tornar anunciante ou da afiliado da TradeTracker! Se você ainda tiver alguma dúvida, entre em contato conosco e vamos responder a qualquer das suas perguntas.

Pronto para dar um salto?

Somos uma equipe de entusiastas do Marketing de Performance e de Afiliação, orientados a resultados, comprometidos com o desempenho e sempre buscando tornar o mundo da publicidade, um lugar melhor. Entre em contato conosco e descubra como podemos lhe ajudar a desenvolver uma estratégia rentável para o seu negócio online.