Black Friday: un aumento de resultados que respalda la inversión

Un año más, el Black Friday se ha convertido en el evento rey para los anunciantes que forman parte de nuestra plataforma, que este año han batido récords en ventas e ingresos generados para esta fecha.

La participación de los anunciantes aumenta más cada año y lo podemos ver claramente en los datos recopilados por nuestra plataforma. Por ejemplo, si establecemos una comparativa respecto al Black Friday de 2018, la cifra total de material promocional disponible para los publishers (ofertas, códigos descuentos, banners específicos, creatividades html, etc) creció en un 180% para el evento de este año.

¿Por qué? ¿Por qué este año los anunciantes han decidido invertir mucho más en su propuesta promocional para Black Friday? La respuesta es simple: porque merece la pena. Ratios claves como el eCPC o el CSR, que todo cliente puede ver fácilmente en nuestra plataforma, presentan datos que respaldan esta teoría. Una fuerte inversión en visibilidad adicional y una oferta atractiva de promociones especiales dentro de una estrategia adecuada, deriva en mejores resultados.

En general, los ingresos generados por los anunciantes han aumentado en más de un 53% respecto al mismo día en el año anterior, tomando en consideración que, al igual que entonces, el sector de la tecnología es el principal beneficiado. No obstante, en esta ocasión han crecido bastante otros sectores como Salud y Belleza o el sector Viajes, que es uno de los que se ha incorporado a esta tendencia de invertir en visibilidad adicional y ofrecer fuertes incentivos a los consumidores.

Este crecimiento no es de extrañar si tenemos en cuenta que el Black Friday ha dejado de ser una moda pasajera y para convertirse en el mayor evento del año para muchos comercios online. De hecho, existen casos de anunciantes que en ocasiones anteriores se habían mostrado reacios a participar en esta fecha en la que los descuentos toman el protagonismo y que este año se han unido con grandes promociones.

En relación con esto, un anunciante del sector Belleza hacía la siguiente reflexión junto a su Account Manager: “La competencia nos ha obligado a adherirnos al Black Friday ya que, si eres el único que no ofrece algo diferente, vas a perder mucha cuota de mercado en este día de promociones tan agresivas”.

Y es que eventos como el Black Friday, unido a una buena estrategia conjunta entre el responsable de la tienda online y un Account Manager especializado, pueden convertir esta fecha en el día más importante del año para las ventas de tu web.

Como muestra de ello, compartimos el caso de uno de nuestros anunciantes del sector tecnología que sólo durante el pasado 29 de noviembre llegó a registrar un mayor número de ventas que en cualquiera de los meses anteriores del año en su totalidad. Obviamente, para alcanzar tal hito, tuvo que preparar la estrategia adecuada con bastantes semanas de antelación. Junto a su Account Manager, establecieron una política de precios especial para el Black Friday, concertaron visibilidades con los mejores posicionamientos con diversos publishers y comunicaron de manera efectiva sus ofertas y promociones. El resultado, un gran crecimiento en el volumen de ventas que han convertido el último viernes del mes de noviembre como el mejor día del año para este anunciante.

Es importante hacer hincapié en cómo un evento como Black Friday puede tener aún mayor relevancia si se complementa con una buena estrategia de afiliación. Una buena planificación dentro de una red de afiliados como TradeTracker permite potenciar los resultados, más allá del incremento natural que se genera por la propia festividad.

“Este Black Friday hemos superado las ventas del año pasado en el mes de noviembre, y trabajar con TradeTracker ha sido clave. Empezamos a trabajar juntos en abril y los resultados no han parado de crecer desde entonces”, comenta uno de nuestros anunciantes que se ha incorporado este 2019 a nuestra red de afiliados y que considera que esta colaboración ha sido “vital” para alcanzar los mejores resultados en Black Friday desde que inició su negocio online.

 

¿Y tú? ¿Has apostado lo suficiente este Black Friday y también has notado un incremento en tus ventas?

Sea o no el caso, haz un balance de tus resultados y ¡empieza ya a planificar tu estrategia para el Black Friday 2020!