EL MARKETING DE AFILIACIÓN

La historia del marketing de afiliación

Los comienzos

La década de los 90 trajo consigo una revolución tecnológica que incluyó la introducción de algo tan importante y conocido por todos como es internet. A pesar de que todavía estaba en pañales, la red de redes no tardó mucho en ver como multitud de negocios aprovechaban esta plataforma para dar a conocer sus productos y servicios.

Posteriormente, la creciente popularidad de los motores de búsqueda durante los 90 provocó la organización en masa de los sitios web, lo que hizo que la Red se convirtiese en una plataforma mucho más sencilla en cuanto a su uso y la navegación, y al mismo tiempo abrió muchas puertas para el usuario convencional. Muchos de los nuevos sitios web aprovecharon la ventajas de los motores de búsqueda para ofrecer al público una gran cantidad de información, y como es natural, con el tiempo empezaron a buscar fórmulas para obtener rentabilidad a cambio de compartir su conocimiento. De este modo, surgieron varias modalidades de publicidad online, principalmente los modelos iniciales de CPM (Coste por cada mil impresiones), CPC (coste por clic) y fixed placement o espacio fijo. Pero como es lógico, empezaron a aparecer alternativas a estos modelos convencionales en forma de opciones más desarrollados, como por ejemplo el marketing de afiliación.

Aparición del marketing de afiliación

La búsqueda de beneficios a través de la Web era algo inevitable, y el marketing de afiliación llegaba para llenar ese vacío de una manera que ningún otro modelo publicitario era capaz de ofrecer. La característica fundamental que acabó siendo más conocida fue el “pago por rendimiento”, que utilizaba un modelo de comisiones como contraprestación por resultados comprobados. Este modelo empezó a ganar popularidad con la aparición del comercio electrónico en 1994, y en 1996 Amazon fue el primer gran pionero, ya que supo sacar provecho a su rápida expansión, rentabilizando el crecimiento anual de su número de transacciones online. Varios factores, como una mayor seguridad, fácil acceso, comodidad y precios competitivos, han contribuido al desarrollo de una industria que siempre progresó de la mano de los avances tecnológicos.

El gran auge

Los negocios convencionales se dieron cuenta enseguida de la gran cantidad de oportunidades que ofrecía el negocio online y se apresuraron a establecer sus tiendas online para que operasen conjuntamente con sus tiendas físicas. Una serie de sectores basados en el modelo de rendimiento se percataron rápidamente de la importancia de este hecho, y descubrieron que los modelos de comisiones de bajo riesgo eran un complemento perfecto para su actividad comercial.

El marketing de afiliación trajo consigo una gran variedad de modelos de comisiones que permitieron una implementación más amplia en toda una serie de canales en la Red, como se puede observar en casos de publicidad en sitios web de contenidos, correo electrónico, redes sociales, y motores de búsqueda, entre otros. El gran dinamismo de la Red a la hora de proporcionar contenido generado por el usuario y el florecimiento de blogger han multiplicado las formas en que la gente utiliza el marketing de afiliación. Y es que, gracias a la aparición de los sistemas de gestión de contenido, los clientes de correo electrónico y las herramientas de desarrollo rápido de aplicaciones, se ha abierto un abanico de oportunidades online para mucha gente que ya no necesita disponer de los conocimientos técnicos de un programador informático experimentado.

Como resultado de la posterior evolución, actualmente se hace referencia al marketing de afiliación como marketing de rendimiento, para incluir la idea del modelo de pago por rendimiento o resultados.