Entrevista – Agora Cupom

Dentro do marketing de afiliados é comum ouvirmos alguns nomes que têm feito a diferença no mercado. Nós da TradeTracker valorizamos muito as parcerias que estamos construindo até então e, por isso mesmo, estamos iniciando uma série de entrevistas com esses publishers que, junto ao nosso time, abraçaram a missão de revolucionar o marketing de performance.

E para começarmos com o pé direito, convidamos Thiago Klaumann, do Agora Cupom – um dos maiores grupos de ofertas online do país – para responder a algumas perguntas. Leia abaixo:

1. Quando o Agora Cupom começou?

O Agora Cupom começou no início de 2017, como um projeto piloto inspirado nos melhores sites de cupons de desconto do mercado nacional e internacional. Na época, era uma aposta na qual tínhamos apenas dedicação parcial de tempo (noites e fins de semana). Após uma grande curva de aprendizado, aos poucos o site foi ganhando forma, melhorias foram implementadas e desde então o aprimoramento é diário. Com a profissionalização e crescimento do negócio, a construção de sólidas parcerias com redes de afiliação foi fundamental para superar os desafios. Atualmente o Agora Cupom conta com mais de 1.500 lojas cadastradas e mais de 8.000 códigos promocionais já foram disponibilizados gratuitamente para os usuários, que enxergam muito valor na economia gerada.

2. Para você, quais foram e são os principais desafios do mercado brasileiro de afiliação?

O marketing de afiliados no Brasil ainda é relativamente pequeno comparado com o que ele representa lá fora. Mercados maduros como Estados Unidos e Reino Unido, por exemplo, tem uma penetração bem maior, com um grande leque de possibilidades e um volume muito expressivo. Aqui, se comparado com o total de negócios digitais, são poucas empresas que investem em marketing de afiliados. Talvez o maior desafio foi e continua sendo quebrar o mito de que só vale investir quem trabalha em um nicho de negócio lucrativo. O mercado de afiliados é uma mola propulsora que pode alavancar qualquer tipo de negócio, afinal, afiliados são uma equipe de marketing gratuita para o anunciante, principalmente no modelo CPA, no qual só existe o ganha-ganha. Os gastos com afiliação não devem ser vistos como despesa, mas sim como investimento para as empresas.

3. Como os códigos exclusivos podem ajudar o cliente a vender mais?

O processo de compra na internet permite comparar preços com extrema facilidade. Diversos estudos comprovam que esse ainda é um dos principais fatores de decisão de compra. Assim sendo, quem está no final do funil de vendas e já sabe o quer, pesquisa não somente o preço do produto, mas também o valor do frete e o valor do desconto (com cupom). Os cupons de são um dos tipos mais eficazes de publicidade on-line. Então é muito comum um consumidor sair adicionando produtos no carrinho de compra em várias lojas, para visualizar essas importantes informações, pois o custo do frete no Brasil é alto e varia bastante, e ter um cupom de desconto funcionando pode ser o gatilho para garantir a compra do produto em determinado e-commerce. Um código exclusivo garante maior exposição no Agora Cupom (temos um apreço especial por cupons exclusivos), e automaticamente maiores conversões para o anunciante.

4. O que acha da plataforma da TradeTracker?

Chegamos até a TradeTracker devido a um bom portfólio de anunciantes exclusivos. Isso sem dúvida é um grande diferencial. A plataforma da TradeTracker é amigável e intuitiva, e nunca tivemos problema com captação das vendas. Tudo funciona direitinho e de maneira extremamente confiável. A interface principal é amigável, e mostra logo de cara diversos dados relevantes sobre a performance nas campanhas. Na parte de criação de links, a plataforma atende muito bem a demanda, facilitando o trabalho do dia-a-dia. Em linhas gerais estamos muito satisfeitos com a parceria com a TradeTracker Brasil.

5. Tem alguma dica para quem está começando agora no marketing de afiliação?

Pequenos e novos negócios geralmente encontram algumas barreiras de entrada em qualquer mercado. Mas no meio digital, essas barreiras são relativamente fáceis de serem superadas, principalmente por que é possível começar com investimento baixo. Custo baixo é a maior proteção para o empreendedor (se tudo der errado, o prejuízo não é grande). Essa seria a principal dica para quem está começando. Procure trabalhar com o conceito de start-up enxuta e vá aumentando o investimento progressivamente. O aprendizado é constante no mercado de afiliados. Procure novas técnicas, teste diversas metodologias, leia bastante… Resultados passados não são garantia de resultados futuros. Mas ainda tem muita oportunidade no mercado, principalmente em negócios de nicho, onde a concorrência é menor, sendo mais fácil de conseguir destaque para gerar muitas vendas.