Real Attribution Insights: En ny tilgang til cashback-publishers

Siden starten af Real Attribution har TradeTracker set, at cashback-publishers er begyndt at ændre på deres business-modeller for at tilpasse de nye belønningsmodeller. De fører ikke kun til flere touchpoints, men har også gjort cashback-publishers mindre afhængige af faste kommissioner på e-mail-udsendelser og bannerplaceringer. Det overordnede antal af konverteringer er også steget. For at øge den performance-baserede indkomst skal publishers nu også investere i at generere initierende og assisterende touchpoints. Publishers, der gør dette får en fordel i forhold til deres konkurrenter ved at tiltrække kunder under alle stadier af kunderejsen.

Cashback-publishers mestrer Real Attribution

Med den klassiske sidste-klik-model fokuserer publishers ofte på det vindende sidste klik for at sikre deres indtægt. Cashback-publishers har mestret denne model, da de tilfører værdi for deres medlemmer ved at dele (noget af) deres egen kommissionsindtægt, hvis de shopper gennem dem. Cashback-industrien er med tiden blevet meget konkurrencepræget, hvor disse publishers lægger vægt på at kunne give den bedste cashback til deres medlemmer sammenlignet med andre cashback-sider, så de kan give deres medlemmer mere i værdi ved at tilbyde den bedste deal. TradeTracker kan se, at denne model har ført cashback-publishers til at skifte over til at bære den konverterende rolle frem for den initierende, som disse publishers ellers havde engang. Da deres rolle som converter er blevet mere dominerende, har der været mindre fokus på den tilførte værdi, som deres massive platforme kunne tilbyde under alle kanalens stadier.

Cashback-publishers tjener mere ved at tilføre værdi

Når kommission er tildelt blandt alle touchpoints indenfor en konverteringssti bliver publishers ikke kun belønnet for at generere sidste touchpoint. Publishers bliver opfordret til at generere mere trafik i flere stadier fra start til kundens endelige beslutning om at købe et bestemt produkt. Det betyder, at cashback-sider, der har direkte adgang til en målgruppe og en stor samling af potentielle kunder kan nu hoppe ud af sidste-klik-boksen og opfordre til køb i de tidligere stadier. Fordi medlemmer ofte bliver belønnet baseret på det konverterende touchpoint, kunne dette føre til øget margin takket være de initierende og assisterende touchpoints. Det giver dem plads til at investere mere i generering af relevante touchpoints i de tidligere stadier, der ultimativt resulterer i en opadgående spiral. Den ekstra indtægtsstrøm kan bruges til at give medlemmerne en bedre cashback, der øger den overordnede konverteringsrate endnu mere!

Generér mere i omsætning ved at øge aktiviteter med cashback-publishers

Ved at ændre på belønningsmodellen fra sidste-klik til fordelt, konkurrerer cashback-publishers ikke længere med andre typer af publishers. I stedet for at én publisher tager det hele, bliver kommissionen nu distribueret til alle touchpoints, der er involveret i en konvertering. Dette skifter fokus fra konkurrence til samarbejde. Som resultat, er cashback-publishers begyndt at investere mere i kanaler, der genererer touchpoints. Ved at intensivere deres indsats på kanaler såsom Facebook, Twitter og e-mail, kreerer cashback-publishers opmærksomhed for kampagner, som de arbejder med. Derudover har TradeTracker lagt mærke til, at der bliver først en mere indholdsrig strategi, der fokuserer på både at inspirere og at informere medlemmer omkring produkterne og annoncørerne, for at generere flere touchpoints.

Siden lanceringen af Real Attribution har TradeTracker set et signifikant antal af cashback-publishers, der er blevet accepteret til kampagner, som tidligere ikke var accepteret til den klassiske sidste-klik-model, da de nu også er med at øges annoncørens omsætning. I denne periode har annoncører set deres konverteringsrate på deres performance-kampagner stige markant, da cashback-publishers nu også skal vise deres tilførte værdi i alle faser af beslutningsprocessen – på linje med alle andre publishers.

Frigør din kampagnes fulde potentiale nu og skift til Real Attribution, hvor du kan vokse og øge din publisher-bases diversitet.