Seguimos con nuestra sección Publisher Spotlight en TradeTracker España con una entrevista muy interesante a Nieves Pérez, co-fundadora y directora de beruby, uno de los cashback más exitosos en todo el territorio nacional. En beruby se esfuerzan (¡y lo consiguen!) en ser uno de los afiliados preferidos por todo lo que ofrece, como su última novedad: Preferredby.me.
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¿Qué es beruby y cuál es el secreto de su éxito?

beruby es un servicio gratuito por el que devolvemos a nuestros usuarios un porcentaje del valor de su compra o reserva en cualquiera de las más de 800 tiendas y sitios con las que trabajamos, entre las que se encuentran AliExpress o Merkal, entre otras muchas más. Este modelo es lo que se llama cashback o reembolso. El usuario realiza una compra en la tienda y nosotros le devolvemos parte del importe en euros.

El secreto del éxito viene motivado porque se crea valor para todas las partes implicadas:

- El usuario recibe dinero por una compra o reserva que ya iba a realizar

- La tienda o anunciante sólo paga a éxito y, además, parte de ese pago revierte en el usuario lo que hace más atractiva la venta de sus productos o servicios

- beruby como intermediario gana un margen de la comisión

Este 2020 está siendo un año que, sin lugar a dudas, no olvidaremos… ¿habéis notado un cambio en el comportamiento del usuario durante estos últimos meses?

Sin lugar a duda un año atípico. Por nuestro lado, sí que hemos visto un cambio en las pautas de consumo de los usuarios. Por un lado, y no es ninguna sorpresa, se ha reducido drásticamente las reservas de viajes, inicialmente por las limitaciones impuestas y actualmente, por la situación de incertidumbre.

En el otro lado de la balanza, ha habido un aumento considerable de transacciones en todo lo que es retail. El efecto neto ha sido un aumento del número de usuarios compradores online si bien el ticket medio ha disminuido. Los próximos meses serán claves para entender si lo hábitos de consumo han cambiado o es sólo un efecto temporal.

¿Qué novedades ha lanzado beruby para adaptarse a las necesidades actuales?

Desde beruby, creemos que es el momento de apostar y, a la vez, ayudar a que se comuniquen los micro-influencers con las tiendas de tal forma que los primeros sean prescriptores de las marcas.

Para potenciar dichas recomendaciones, acabamos de lanzar una herramienta nueva llamada Preferredby.me donde le damos el control de la promoción a los usuarios.

Esta nueva herramienta permite que los usuarios creen una página personalizada con tus tiendas y productos favoritos, de tal forma que si lo comparten, es el influencer quien se lleva el reembolso de la compra.

En cierto modo, es trasladar el modelo exitoso de marketing de resultados (performance marketing) a nivel de cuenta personal, con muy pocos seguidores el usuario puede monetizar todas sus recomendaciones.

¿Qué esperáis de esta nueva herramienta?

Con esta nueva herramienta esperamos llegar a aquellos micro-influencers que quieran monetizar sus recomendaciones. También le vemos otras utilidades, como crear en tu página Preferredby.me tu wish list y que tus familiares y amigos sepan qué comprarte por tu cumpleaños o por navidades. En general, creemos que tiene muchas utilidades de cara a nuestros usuarios.

Para el anunciante, ¿cuáles son los beneficios de colaborar con beruby y en especial, con Preferredby.me?

De cara a los anunciantes, la herramienta permitirá acceder a micro-influencers sin necesidad de tener que pagar cantidades fijas por un post o mención, siendo un modelo a éxito. Además, permite la creación de contenidos más específicos y con unas tasas de conversión más elevadas al ser recomendaciones muy personalizadas.