Blogs

Vind hier het laatste nieuws uit de performance marketing-industrie, tips en trucs om uw affiliate marketing programma te verbeteren, diepgaande analyses door onze experts en een glimp van het leven binnen TradeTracker.

COVID-19 heeft de B2B markt massaal veranderd

 

Het coronavirus forceert B2B-kopers en verkopers om massaal digitaal te gaan. Wat begon als een crisisresponse, is uitgegroeid naar het nieuwe normaal. Dit heeft grote implicaties voor hoe kopers en verkopers zaken gaan doen in de toekomst. Recent onderzoek van McKinsey laat zien dat de shift naar digitaal, hier is om te blijven.

B2B kopers en verkopers hebben een voorkeur voor de nieuwe digitale realiteit

Meer dan driekwart van de kopers en verkopers zegt dat ze nu de voorkeur geven aan digitale zelfbediening en menselijke betrokkenheid op afstand, boven persoonlijke interacties. Een sentiment dat gestaag is toegenomen, zelfs nadat de lockdowns afgelopen zomer waren beëindigd.

Veiligheid is natuurlijk één van de redenen. Zelfservice en externe interacties hebben het voor kopers eenvoudiger gemaakt om informatie te krijgen, bestellingen te plaatsen en service te regelen. Klanten hebben genoten van de snelheid en het gemak. Slechts 20 procent van de B2B-kopers zegt te willen terugkeren naar persoonlijke verkoop. Zelfs in sectoren waar modellen voor buitendienst traditioneel domineerden, zoals farmaceutische en medische producten.

De verschuiving naar digitale en externe betrokkenheid wordt omarmd door besluitvormers in alle landen die wereldwijd worden ondervraagd. B2B-verkoopleiders zijn niet langer ‘gedwongen’ om digitaal te adopteren als reactie op de lockdowns in het begin van de coronacrisis, maar hebben nu de overtuiging dat digitaal de juiste keuze is.

Implicaties voor affiliate marketing

De shift naar digitale afhankelijkheid in de B2B wereld gaat hand in hand met de vraag naar online zichtbaarheid. Online marketing kanalen spelen een steeds belangrijkere rol, waar affiliate marketing een belangrijk onderdeel van is. De behoefte naar het vinden van de juiste prospects groeit naarmate meer bedrijven deze shift maken. Maar ook hier geldt, wanneer meer spelers op het speelveld komen, groeit de concurrentie. Het effectief inzetten van online marketing kanalen moet ervoor zorgen dat individuele bedrijven opvallen bij de juiste potentiële partners.

Neem gerust contact op met uw accountmanager om te bespreken hoe affiliate marketing het beste ingezet kan worden om online op te vallen.

Misschien ook interessant...

Interview met Margje Hoogland van Campspace

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Campspace, de aanbieder van de meest exclusieve kampeerplekjes tot aan cabins. Margje Hoogland, de marketing manager van Campspace vertelt ons meer over het bedrijf en hoe zij zich inzetten om de reisbranche duurzamer te maken.   Waarmee onderscheiden jullie [...]

Meer

Zo draagt Pinterest bij aan affiliateomzet

Affiliate marketing bewijst zich al jaren als voldaan marketingkanaal. Verschillende social media-uitingen lenen zich ook als affiliate marketing kansen en dit is terug te zien aan het aantal affiliate posts op Instagram, YouTube en TikTok. Platformen zoals Pinterest en Twitter lenen zich ook als land voor affiliate marketing, maar welke kansen zijn er hier?  Pinterest [...]

Meer

Licht de juiste bestemmingen uit op basis van de nieuwe reiswensen

De reis interesse van Nederlanders is flink veranderd door de Coronacrisis. Voorheen stonden wereldsteden als Londen, Praag, Barcelona en New York hoog op de bucketlist van velen, deze zijn nu behoorlijk gedaald in populariteit.  René Bego van reisuitgever “time to momo” ondervroeg twintigduizend stedentrippers om inzicht te krijgen in de huidige interesse. De top tien stedentrips die normaliter populair waren was altijd vrij stabiel, maar nu is dit totaal veranderd. Er wordt bewust gekeken naar andere bestemmingen [...]

Meer

Is jullie betaalproces optimaal genoeg voor goede conversie?

Het optimaliseren van de online check-out, het betaalproces, wordt steeds noodzakelijker. Vooral de snelheid van afrekenen is van het grootste belang. Alleen is het ook belangrijk om zoveel mogelijk data te verzamelen over wie daadwerkelijk de bestelling heeft gedaan. De meerwaarde van een conversie zit vooral in de herhalingsaankopen. De kans dat een klant terugkomt voor een volgende bestelling wordt vergroot met [...]

Meer