Dit zijn vijf stappen naar het generen van succesvolle content voor B2B-leads

Iedere marketeer is op zoek naar slimme tactieken om zoveel mogelijk B2B-leads te genereren. Krachtige contentmarketing is een serieus onderdeel van de online leadgeneratie. Succesvol schrijven voor B2B levert verschillende zakelijke voordelen op; het trekt meer (ideale) klanten aan, het verhoogt de zichtbaarheid van de onderneming en klanten voelen zich persoonlijk betrokken bij de organisatie. Kijk naar de onlinecontentstrategie en bedenk of er op dit moment het maximale uit wordt gehaald. Ga na of alle effectieve tactieken worden toegepast die kunnen bijdragen aan het succesvol schrijven van waardevolle content voor B2B leadgeneratie. Welke vormen van online content kan er gebruikt worden om nieuwe B2B leads te genereren? En hoe zet je deze dan in? Houdt rekening met de volgende vijf stappen bij het schrijven voor B2B.

Bereik klanten via meerdere kanalen

Verspreid content via meerdere kanalen zoals de nieuwsbrief, social media et cetera. Schakel hierbij ook andere expertises in, zoals een goede remarketingcampagne. Dit maakt het mogelijk om meer uit de contentinspanningen te halen.

Denk hierbij ook na over hoe het onderwerp waar je over schrijft invloed kan hebben op de marketingstrategie. Een technisch, complex stuk kan beter gedeeld worden in een whitepaper dan in bijvoorbeeld een social media-bericht. Op social media werkt een korte video vaak beter. Zet dus in op meerdere manieren en kanalen om de content te verspreiden.

Maak effectief gebruik van SEO

Maar liefst 72% van de B2B-kopers begint de zoektocht naar een dienst of product online. Van de B2B-marketeers ervaart meer dan de helft (57%) dat er met SEO meer leads gegenereerd worden dan met alle andere marketinginitiatieven. Optimaliseer daarom alle B2B-content die er geschreven wordt voor zoekmachines.

Het wordt steeds belangrijker om inhoudelijk sterke content te schrijven en niet om enkel bezoekers naar de website te lokken. Sterker nog de algoritmes van Google worden steeds slimmer en herkennen dit. B2B-klanten vinden een goede band en vertrouwen met een partner steeds belangrijker. Dus al scoor je SEO-technisch hoog, als de klanten merken dat Google belangrijker is dan haken ze alsnog af.

Laat B2B-content niet aan het toeval over

Plan de content zorgvuldig in. Het is handig om hiervoor een redactiekalender te gebruiken. In een redactiekalender kan alle B2B-content overzichtelijk ingepland worden. Het is van belang om de content nauwkeurig en gedetailleerd in te plannen. Een kalender met titels voor een blog of artikel is niet voldoende. Houd bij de planning ook rekening met tussentijdse updates en mogelijke oponthoud.

Doe voldoende onderzoek naar de B2B-doelgroep

Laat zien dat het bedrijf een autoriteit is in de branche. Verstrek geen overload aan informatie en kopieer niet wat de concurrent schrijft. Laat integendeel zien dat het gaat om expertise binnen het vakgebied. Hiervoor is het handig om onderzoek te doen naar de doelgroep. Wat willen zij weten en waarmee kan er aangetoond worden dat het gaat om autoriteit op dit gebied? Bewijs dit vervolgens en roep nooit zomaar iets.

Maak de content visueel aantrekkelijk

Al is de inhoud nóg zo goed, als de tekst lastig te lezen is dan wordt niemand overtuigd. Voor aantrekkelijke content is het belangrijk om veel witregels, tussenkopjes en afbeeldingen te gebruiken. Door tekst goed te structureren, wordt de tekst voor de lezer ook visueel aantrekkelijk. Blogs worden, in tegenstelling tot video, vooral gescand en niet grondig gelezen. De boodschap duidelijk naar voren te brengen is een noodzaak.

Zeker nu kan er flink impact gemaakt worden met B2B-content. Het is dé manier om de aandacht van de klanten, die zich steeds meer online bevinden, te trekken. De stappen hierboven zijn de sleutel tot succes voor sterke content. Het is een behoorlijke tijdsinvestering, maar het levert nog veel meer op.