Blogs

Vind hier het laatste nieuws uit de performance marketing-industrie, tips en trucs om uw affiliate marketing programma te verbeteren, diepgaande analyses door onze experts en een glimp van het leven binnen TradeTracker.

Een sterk merk binnen B2B-marketing

merk b2bDe budgetten voor B2B-marketing zijn over het algemeen, lager dan die voor B2C-marketing. Hierdoor wordt de marketing binnen B2B gedomineerd door meetbare, korte termijn-campagnes waar met weinig budget, wel mooie resultaten behaald worden. Helaas worden hierdoor de elementen voor het bouwen van een sterk merk vergeten. In dit artikel komt naar voren waarom een sterk merk ook voor B2B-marketing belangrijk is.

Sinds de komst van digital marketing en de mogelijkheid om realtime te meten wat een campagne oplevert, is de focus van campagnes verschoven naar de korte termijn. Dit terwijl het voor het bouwen van een merk juist belangrijk is om te investeren op de lange termijn. Bij een focus op de lange termijn is de bedoeling om het merk top of mind te houden bij de doelgroep en kunnen er associaties gecreëerd worden. Door de associaties zullen bedrijven de volgende keer weer aan hetzelfde merk denken.

Prijs en functionaliteit zijn de belangrijkste indicatoren voor productkeuze. Echter speelt het merk een rol in elke fase van het aankoopproces. Het is zelfs zo dat de rol van het merk toeneemt naarmate het gaat om een risicovollere aankoop.

Hoe kan ‘lange termijn marketing’ het beste aangepakt worden?

Uiteindelijk is het de kunst om de juiste balans te vinden tussen een merk bouwen en tegelijkertijd sales activeren. De zestig/veertig-regel van Les Binet en Peter Field is een goed houvast. Deze regel houdt in dat 60% van het budget geïnvesteerd moet worden in brand building. Dit budget kan ingezet worden om het merk te laden met betekenis, associaties op te bouwen en een breder publiek te bereiken. De overige 40% kan ingezet worden voor het activeren van sales. Door te investeren in het verkrijgen van een positie in het hoofd van de klant, profiteert het bedrijf daar vervolgens van met een korte termijn-activiteit.

Het is dus hoog tijd om ook binnen B2B creatief aan de slag te gaan met lange termijn marketing. Bedenk vernieuwende of verassende campagnes die gericht zijn op de lange termijn. Hierbij is het belangrijk om een visie te creëren over hoe de doelgroep over 5 jaar naar het merk moet kijken en welke associaties hierbij horen.

Misschien ook interessant...

Interview met Margje Hoogland van Campspace

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Campspace, de aanbieder van de meest exclusieve kampeerplekjes tot aan cabins. Margje Hoogland, de marketing manager van Campspace vertelt ons meer over het bedrijf en hoe zij zich inzetten om de reisbranche duurzamer te maken.   Waarmee onderscheiden jullie [...]

Meer

Zo draagt Pinterest bij aan affiliateomzet

Affiliate marketing bewijst zich al jaren als voldaan marketingkanaal. Verschillende social media-uitingen lenen zich ook als affiliate marketing kansen en dit is terug te zien aan het aantal affiliate posts op Instagram, YouTube en TikTok. Platformen zoals Pinterest en Twitter lenen zich ook als land voor affiliate marketing, maar welke kansen zijn er hier?  Pinterest [...]

Meer

Licht de juiste bestemmingen uit op basis van de nieuwe reiswensen

De reis interesse van Nederlanders is flink veranderd door de Coronacrisis. Voorheen stonden wereldsteden als Londen, Praag, Barcelona en New York hoog op de bucketlist van velen, deze zijn nu behoorlijk gedaald in populariteit.  René Bego van reisuitgever “time to momo” ondervroeg twintigduizend stedentrippers om inzicht te krijgen in de huidige interesse. De top tien stedentrips die normaliter populair waren was altijd vrij stabiel, maar nu is dit totaal veranderd. Er wordt bewust gekeken naar andere bestemmingen [...]

Meer

Is jullie betaalproces optimaal genoeg voor goede conversie?

Het optimaliseren van de online check-out, het betaalproces, wordt steeds noodzakelijker. Vooral de snelheid van afrekenen is van het grootste belang. Alleen is het ook belangrijk om zoveel mogelijk data te verzamelen over wie daadwerkelijk de bestelling heeft gedaan. De meerwaarde van een conversie zit vooral in de herhalingsaankopen. De kans dat een klant terugkomt voor een volgende bestelling wordt vergroot met [...]

Meer