LinkedIn meest waardevolle saleskanaal, maar kwaliteit leads valt tegen

Uit onderzoek van ProSpex blijkt dat maar liefst negen op de tien Nederlandse sales- en marketingverantwoordelijken verwachten in 2021 de meeste nieuwe klanten te werven via LinkedIn. Echter vindt 48 procent van de respondenten de kwaliteit van de leads ondermaats. 

Maar liefst driekwart van de commerciële professionals is ontevreden over het aantal leads dat binnenkomt via LinkedIn. Dit komt onder anderen doordat 64 procent van hen het genereren van voldoende afspraken uit hun eigen online netwerk als grootste uitdaging beschouwen. Zowel op persoonlijk– als organisatieniveau lukt het respondenten niet om een succesvolle salesaanpak voor LinkedIn te implementeren.