Blogi

Odkryj najnowsze wiadomości z branży, porady i wskazówki jak udoskonalić twój marketing afiliacyjny, oraz wnikliwą analizę tematów przez najlepszych specjalistów na rynku lub zajrzyj jak od wewnątrz wygląda TradeTrackera na całym świecie.

Real Attribution Insights – Realna Atrybucja vs. Prowizje Asystujące

Real Attribution Insights

Wielu reklamodawców włączających w swoich kampaniach Real Attribution wcześniej wykorzystywało lub rozważało dodanie tzw. Modelu Asystującego, gdzie poza last-click wynagradzane są również touchpointy asystujące. W praktyce modele te różnią się zarówno elastycznością, efektywnością, jak i ROI obu modeli. Poniższy artykuł przedstawia główne różnice między Modelem Asystującym, a Realną Atrybucją.

Używając „Modelu Asystującego”, reklamodawcy wynagradzają asystujące touchpointy transakcji, płacąc dodatkową prowizję. W przypadku, gdy transakcja zawiera trzy touchpointy asystujące, reklamodawca każdy z nich wynagradza „bonusem”. Realna Atrybucja pozwala na inne rozwiązanie. To model atrybucji determinuje przydział prowizji dla każdego touchpointu zaangażowanego w transakcje i odpowiednio je wynagradza.

Real Attribution

Revenue Share vs. dodatkowe opłaty

Transparentność wynagrodzenia za transakcje jest korzystna dla obu stron w programie partnerskim. Reklamodawca wykorzystujący Realną Atrybucję ustala optymalne RS, które następnie dzielone jest pomiędzy zaangażowane touchpointy, gwarantując bezpieczeństwo kosztów. Wynagradzanie w modelu Prowizji Asystującej oznacza, że reklamodawca musi być gotowy pokryć dodatkową wartość prowizji gdy pojawią się touchpointy asystujące. Model ten otwiera również drogę do nadużyć ze strony wydawców, którzy mogą generować ruch niskiej jakości, a wiec dodatkowe koszty, przy jednoczesnym spadku wskaźnika ROI.

Wynagradzanie wydawców na każdym etapie lejka sprzedażowego

Analizując ścieżki konwersji możemy zauważyć, że pewne rodzaje stron występują równocześnie na tych samych etapach procesu zakupowego. Przykładowo, w przypadku klienta rezerwującego wakacje, w inicjacyjnych stadiach ścieżki konwersji zauważamy głównie witryny tematyczne i blogi. Następnie informacje zbierane są na porównywarkach i witrynach z okazjami. W ostatnim kroku klienci mają tendencję do odwiedzania stron z kodami rabatowymi i witryn typu cashback w celu znalezienia najlepszej oferty. Korzystając z modelu asystującego, reklamodawcy nie są w stanie wynagradzać jakościowych wydawców na całej ścieżce zakupu, gdyż model ten premiuje jedynie wydawców występujących na końcu ścieżki konwersji. W konsekwencji reklamodawcy płacą dodatkowe
wynagrodzenie wydawcom tego samego typu, co konwerter. Z Realną Atrybucją, całkowite Revenue Share jest jasne z góry, dzięki czemu wszyscy wydawcy danego typu strony wynagradzani są w podobny sposób, jeśli pełną podobne role. Dla reklamodawcy oznacza to, że bez względu na długość ścieżki – całkowita wartość wynagrodzenia za transakcję jest stała.

Wartość dodana

Wykorzystując Realną Atrybucję, reklamodawcy mogą w swoich modelach atrybucyjnych wynagradzać różne typy stron i segmentów rynku, zgodnie z własnymi preferencjami. Przypisując większą wagę konkretnym typom stron czy segmentów rynku, reklamodawca może zwiększyć atrakcyjność programu dla pożądanych w kampanii wydawców. Wybór modelu atrybucji pozwala więc reklamodawcom dostosowywać strategie kampanii perfomancowych pod konkretne cele marketingowe. Przykładowo, model Pozycyjny korzystnie wpłynie na branding, podczas gdy model Rozkładu Czasowego kładzie większy nacisk na konwersję. Kierowanie się wartością dodaną jest niemożliwe w modelach Prowizji Asystującej, gdyż model ten wynagradza jednakowo określoną liczbę asyst, niezależnie od typu strony, całkowitej liczby touchpointów, czy segmentu rynku.

Siła display’u

Wydawcy korzystający z banerów promocyjnych mogą stać się istotnym partnerem marek w programach afiliacyjnych. Włączenie „odsłony” do modelu atrybucji motywuje ich do aktywnej promocji display i zwiększa efekt brandingowy kampanii. W przypadku modelu Prowizji Asystującej, wynagradzanie za emisje jest niemożliwe. Sprawia to, że umieszczanie banerów jest dla wydawców mniej atrakcyjne finansowo, gdyż szanse, że banery okażą się last-clickiem są nikłe. Połączenie wynagradzania „emisji jako rzeczywistych touchpointów” z dłuższym oknem atrybucji (co w przypadku modelu Prowizji Asystującej jest niekonfigurowalne) pozwala uzyskać jeszcze lepsze efekty wydawców wykorzystujących kanał display.

Włącz inne kanały

Najważniejszą różnicą między Realną Atrybucją a Prowizją Asystującą jest możliwość włączania również kanałów zewnętrznych w ścieżkę konwersji. Realna Atrybucja pozwala mierzyć nieograniczoną liczbę touchpointów i oferuje rozwiązania, które zwiększają jakość kanału efektywnościowego. Przykładowo, włączenie działań retargetujących w trackingu działań efektywnościowych poskutkowało dwudziestoprocentowym wzrostem transakcji innych wydawców, którzy dotychczas byli nadpisywani przez działania retargetujace.

Real Attribution

Ty też możesz uwolnić potencjał swoich kampanii efektywnościowych dzięki Real Attribution! Dowiedz się więcej na real attribution.

Zapoznaj się z kolejnym artykułem z cyklu “Real Attribution Insights”: Real Attribution Insights – Od rywalizacji do współpracy

Może Ci się spodobać...

Publisher Spotlight: Savings United – witryny kuponowe w afiliacji

Witryny rabatowe gromadzą miesięcznie setki tysięcy użytkowników poszukujących najlepszych okazji w sieci. Czy można wyobrazić sobie lepsze miejsce na reklamowanie swojej marki lub usług? Wystarczy przygotować atrakcyjną ofertę promocyjną, a Savings United zadba o zwiększenie zasięgu i konwersji w Twoim sklepie internetowym. Czym wyróżnia się ten Wydawca?   W jaki sposób Savings United (Kupony Rabatowe [...]

Dowiedz się więcej

Jak sprawić, by każdy Wydawca chciał promować Twój program?

Niezależnie od tego czy w programach afiliacyjnych jesteś starym wyjadaczem, czy nowym graczem, warto pamiętać o jednym – jedyną gwarancją Twojego sukcesu w sieci są Wydawcy. Korzystne warunki współpracy, zaufanie i aktywność, to składowe dobrej relacji z partnerami. Jak zatem zachęcić Wydawców do promowania Twojego sklepu internetowego? Przeczytaj krótki poradnik i zostań Reklamodawcą, którego ofertę [...]

Dowiedz się więcej

Advertiser Spotlight: Eurofirany – jak afiliacja rozwinie Twój e-biznes?

Zbliżając się do końca pierwszego kwartału zapytaliśmy naszego Klienta o to czy afiliacja to skuteczny kanał marketingowy dla promowania biznesu w sieci. Jakie korzyści czekają na Wydawców promujących tę kampanię? Sprawdź co odpowiedziały Eurofirany i dowiedz się dlaczego warto być w sieci afiliacyjnej TradeTracker.   Eurofirany to wiodąca na polskim rynku rodzinna firma z branży [...]

Dowiedz się więcej

Publisher Spotlight: Redbrain – działania Google CSS w afiliacji

Wraz z rozpoczęciem 2021 roku rozmawialiśmy z Lauren Bailey z Redbrain, aby omówić ważną rolę działań Google CSS w marketingu afiliacyjnym oraz wizję rozwoju tego niezwykle efektywnego Wydawcy na kolejnych 12 miesięcy. Kiedy i w jaki sposób Redbrain rozpoczął działania w ramach sieci afiliacyjnych? W przestrzeni afiliacyjnej Redbrain działa od 2011 roku. Zarządzane przez nas [...]

Dowiedz się więcej