Історія партнерського маркетингу

Початок

Технологічна революція 90х спричинилася до появи дуже добре знайомої нам світової мережі інтернет - World Wide Web. Ще коли ця технологія тільки зароджувалася, багатьом бізнесам не знадобилось багато часу, щоб почати використовувати цю платформу для промоції своїх товарів та послуг.

Зростаюча популярність пошукових систем у 90х логічно привела до масової появи вебсайтів, перетворивши мережу на легку у використанні платформу. Звичайні користувачі отримали у своє розпорядження безліч можливостей. Вебсайти, які можна було знайти в пошуковій системі, ставали популярнішими і різноманітнішими. За свої знання вони природньо очікували певної компенсації. В той час з'явилась онлайн-реклама на основі CPM, CPC та фіксованого розміщення рекламних матеріалів. Ці традиційні моделі пізніше почали поступатися більш точним опціям, наприклад, партнерському маркетингу.

Поява партнерського маркетингу

Монетизація мережі була невідворотною, і партнерський маркетинг заповнив нішу так, як не змогла будь-яка інша рекламна модель. Популярною виявилась опція "оплати за результативність," яка використовувала модель виплати комісії за підтверджені результати.

Модель увійшла на широкий ринок e-commerce у 1994 році, а у 1996 компанія Amazon стала першою великою компанією, яка почала використовувати зростаючу кількість онлайн транзакцій для власного прибутку. Краща захищеність, доступ, зручність та конкурентоспроможні ціни призвели до підйому в сфері онлайн-маркетингу. З розвитком технології розвивалась й індустрія.

Бум

Звичайні рітейлери також скоро зрозуміли потенціал онлайн-мережі, і їхні онлайн-магазини скоро почали функціонувати нарівні з традиційними. Ряд індустрій швидко усвідомив цінність комісійних моделей з низьким ризиком. Для багатьох рітейлерів така система стала прекрасним способом доповнити свій бізнес.

Партнерський маркетинг пропонує різноманітні моделі комісій, які нині широко використовуються у веб-каналах, наприклад, реклама у веб-контенті, електронній пошті, соціальних мережах, пошукових системах і так далі. Інтернет постійно змінюється, наприклад, зі зростанням брогерства та поширенням контенту, створеного користувачами, значно урізноманітнилися способи застосування партнерського маркетингу. Системи управління контентом, email-клієнти та стрімкий розвиток інструментів для додатків відкрили людям нові онлайн-можливості. Для них вже не потрібно мати навички досвідченого програміста.

З подальшим розвитком термін "performance-маркетинг" почав вживатися на позначення партнерського маркетингу, що підкреслює суть оплати за результат.

Досвід TradeTracker

Працюючи в сфері партнерського маркетингу (знаного також як performance marketing) тривалий час, ми вивчили всі ходи і виходи в цій індустрії. Тож тут ми пояснимо дещо з історії партнерського маркетингу, поговоримо про ключові гвинтики у механізмі програми, необхідні зв'язки в мережі та безкінечні переваги для онлайн-бізнесу.

Отже, що ж таке партнерський маркетинг?

Партнерський маркетинг часто хвалять за здатність збільшувати продажі. Паблішери отримують прибуток, коли відвідувач їхнього сайту переходить на сайт рекламодавця, а потім здійснює покупку або бажану дію. Ця модель забезпечує мінімальні ризики з боку рекламодавців, і в той же час паблішери мають свободу у виборі рекламних матеріалів та каналів для їх поширення.

В процесі розвитку інтернету CPC та CPM вважалися абсолютно адекватними формаційними моделями для інтернет-реклами. Пізніше інтернет-маркетологи порозумнішали і почали шукати більш відповідальний підхід. Партнерський маркетинг запровадив стандарт, який визначає вигоду лише від результатів і не бере до уваги взаємодії, що не призвели до конверсії.

Партнерський маркетинг покладається на дві ключові моделі конверсії:

CPS (ціна за продаж), коли паблішер отримує винагороду, якщо перенаправляє відвідувача свого сайту на сайт рекламодавця, і відвідувач здійснює покупку. Наприклад, відвідувач переглядає відгуки на сайті, клікає на рекламі і здійснює покупку на сайті рекламодавця. Комісія нараховується першочерговому сайту, який опублікував відгуки.

CPL (ціна за лід), коли відвідувач на сайті паблішера перенаправляється на сайт рекламодавця, а потім реєструється на ньому. Реєстрація рахується за лід. Наприклад, користувач переглядає сайт паблішера, клікає на рекламу, і вводить свої дані на сайті рекламодавця. Комісія нараховується першому сайту.

Модель партнерського маркетингу складається із чотирьох окремих ролей:

Рекламодавець

Що відрізняє рекламодавців? Вони мають онлайн-магазин з товарами та/або послугами, і хочуть розмістити свою рекламу на інших сайтах. Вони надають паблішерам промоматеріали для розміщення, щоб аудиторія взаємодіяла в першу чергу з ними, а потім переходила на сам онлайн-магазин.

Паблішер

Паблішер - це або компанія, або окрема особа. Незалежно від масштабу, паблішер просуває продукт або послугу рекламодавця на своєму вебсайті і заробляє комісію. Як тільки рекламодавець вирішив співпрацювати з паблішером, останньому надається доступ до всіх рекламних матеріалів, які паблішер може інтегрувати у свій контент, використовуючи будь-які канали, навіть офлайн.

Користувач

Відвідувач сайту, який рухається сегментованим шляхом і виконує цілі, поставлені на кожному етапі. Після клікання на рекламному матеріалі відвідувач перенаправляється із каналу паблішера на сайт рекламодавця, де виконує бажану дію. Найчастіше дія передбачає покупку або заповнення форми.

Партнерська мережа

Посередник, який сприяє взаємодії між рекламодавцями та паблішерами. Забезпечує місце зустрічі для обох, а також дозволяє їм отримувати доступ до потрібних рекламних матеріалів та розміщувати їх. Цю роль виконує TradeTracker, що надає клієнтам провідні можливості оптимізувати свою рекламу в інтернеті. Ми займаємось основами, наприклад відстежуємо транзакції та виплати. Також ми пропонуємо розширені інформаційні послуги та послугу управління обліковими записами, щоб допомогти досягти ідеального підходу до вашого партнерського маркетингу.

Природа взаємодії паблішера і рекламодавця

Спрямована на результативність модель сприяє взаємній вигоді, якщо успішними є обидві сторони. Інтереси рекламодавця полягають в успіху паблішера, і навпаки. Тому так важливо, щоб між ними були відкриті та чесні стосунки з акцентом на співпрацю.

Зрозумілість

В усіх взаємодіях має зберігатись максимальний рівень прозорості, оскільки прямота допомагає вибудувати надійні стосунки з паблішерами. Вони, в свою чергу, можуть почуватися комфортно, знаючи, що їм дістається їхня частка пирога, і їх зусиллями не зловживають.

Адаптивність

Рекламодавці мають демонструвати гнучкість і дослухатись до пропозицій паблішерів. Ті, хто на передовій і напряму взаємодіє з аудиторією, можуть пропонувати одні з найкращих ідей для кампанії. Ставтесь до паблішерів як до ваших потенційних клієнтів, залучайте індивідуальний підхід до кожного, або організовуйте їх в невеликі сегменти для більш цільової взаємодії з ними.

Багатоканальний підхід

Способи, якими ви можете здійснювати кампанію, необмежені. Поєднуйте різні канали - від контент-сайтів до соціальних мереж, або створюйте гібридні моделі. Для вас завжди відкритий новий шлях, а вибір та новітні технології ви можете взяти з собою в подорож.

Переваги для рекламодавців включають цільовий трафік від відповідної аудиторії, можливість використовувати віртуальну мережу партнерів для успішних продажів, та оптимальну віддачу від інвестицій, оскільки рекламодавці платять лише після досягнення бажаних результатів.

Для паблішерів все полягає у гнучкості. Вони мають повну свободу вибору каналів, які найкраще підходять для наближення до своєї аудиторії, і можуть екпериментувати з промоматеріалами, власним контентом і навіть самими рекламодавцями, щоб створити ідеальний план для здобуття результату.

Все в одному місці

Не існує більш сфокусованого на результі підходу до онлайн-реклами, ніж партнерський маркетинг. У TradeTracker ми прагнемо, щоб ви реалізували свій потенціал. Ми пропонуємо повністю прозору платформу, оптимізацію результатів, і рівну співпрацю. Усе це разом з передовими технологіями на ринку. Усвідомлюючи, що і рекламодавці, і паблішери грають ключову роль у створенні найнадійнішої мережі онлайн, ми пропонуємо послуги і одним, й іншим. Тепер ви знаєте про основи партнерського маркетингу і готові стати рекламодавцем або паблішером в TradeTracker. Якщо маєте питання, напишіть нам, і постараємось відповісти на всі нагальні питання!

Доступно про партнерський маркетинг