E-commerce en Belgique : ce que les chiffres de Becom changent pour vos campagnes

Les dépenses en ligne progressent en Belgique. Pour une marque, la question est de savoir quels achats cette croissance peut réellement lui apporter. Les données de Becom donnent un point de départ. Elles aident à choisir les catégories, les contenus et les partenaires à tester.

Cette analyse conserve les résultats de 2024 présentés dans notre publication initiale. Elle les complète avec les chiffres de 2025 communiqués par Becom. Chaque montant reste associé à son année de référence.

2024 : 17,4 milliards d’euros dépensés en ligne

Dans son rapport publié le 27 mars 2025, Becom indiquait que les consommateurs belges avaient dépensé 17,4 milliards d’euros en ligne en 2024, soit une hausse de 6,7% par rapport à 2023. La fédération recensait aussi 179 millions de transactions en ligne.

Ces chiffres décrivent les achats des consommateurs belges. Ils ne correspondent pas automatiquement au chiffre d’affaires des boutiques établies en Belgique : une partie des achats peut bénéficier à des entreprises étrangères. Cette distinction compte pour interpréter la taille du marché.

2025 : la progression se poursuit

Dans sa lecture du rapport européen publiée en septembre 2026, Becom fait état de 18,3 milliards d’euros pour la Belgique en 2025. La publication présente cette évolution comme une croissance d’environ 5%.

Le marché reste donc porteur, mais une hausse globale ne garantit pas la progression de chaque boutique. Pour préparer une campagne, comparez ces repères à vos propres résultats : ventes confirmées, panier moyen, coûts de promotion et taux de retour.

Trois décisions à prendre pour votre programme d’affiliation

1. Choisir les catégories que vous pouvez bien servir

Une catégorie en croissance mérite un test si votre offre est compétitive et disponible. Vérifiez le stock, les délais et les conditions de livraison avant de solliciter davantage de visibilité. Un éditeur doit pouvoir recommander une offre que le visiteur retrouvera sur la page d’arrivée.

Par exemple, une campagne consacrée aux cadeaux gagne à présenter les produits réellement disponibles et leurs dates limites de commande. Un comparatif peut répondre à une question précise, plutôt que renvoyer tous les visiteurs vers la page d’accueil.

2. Associer le bon contenu au bon éditeur

Un guide d’achat aide à comparer. Une sélection éditoriale fait découvrir une marque. Un site de bons de réduction répond davantage à une recherche d’avantages immédiats. Ces rôles demandent des contenus et des critères d’évaluation différents.

Préparez une page d’arrivée cohérente avec chaque promesse. Donnez aux partenaires les informations nécessaires : caractéristiques, prix, restrictions, disponibilité et visuels autorisés. Notre présentation des différents types d’éditeurs en affiliation peut vous aider à construire cette sélection.

3. Mesurer les ventes et comprendre le parcours

Le volume de clics permet de suivre l’intérêt, mais il ne suffit pas pour juger une campagne. Regardez les ventes confirmées, les annulations et le coût de la collaboration. Examinez aussi les contributions en amont du dernier clic lorsque votre modèle d’attribution le permet.

Une marque peut ainsi distinguer les partenaires qui font découvrir ses produits de ceux qui interviennent plus tard dans le choix. La page Real Attribution explique comment TradeTracker aborde ces contributions.

Passer des chiffres du marché aux ventes en ligne

Conservez les chiffres de Becom comme repères de marché, puis formulez une hypothèse propre à votre activité. Quel public cherchez-vous à toucher ? Quelle offre mérite d’être mise en avant ? Quel résultat permettra de poursuivre ou d’ajuster le test ?

Pour préparer cette démarche avec l’équipe belge, vous pouvez contacter TradeTracker. Les données de marché éclairent la décision ; vos résultats déterminent la suite de la campagne.