Blogs

Vind hier het laatste nieuws uit de performance marketing-industrie, tips en trucs om uw affiliate marketing programma te verbeteren, diepgaande analyses door onze experts en een glimp van het leven binnen TradeTracker.

B2B-Marketing in 2021: Online blijft ook na de lockdowns belangrijk   

Met het wegvallen van fysieke events en salesafspraken moesten B2B-marketeers vorig jaar hun planning wijzigen naar online activiteiten. B2B-marketeers over de impact van de coronacrisis op hun marketingactiviteiten en hun verwachtingen voor het huidige jaar. 

Vorig jaar heeft ruim driekwart van de B2B-marketeers hun marketingplan aangepast vanwege de coronacrisis, blijkt uit het Leidgeneratie Benchmarkonderzoek van Heliview PMS. Aan dit onderzoek deden 167 marketeers van ICT-bedrijven mee. Wat is er sinds maart 2020 veranderd en wat zijn die verwachtingen voor dit jaar?  

Invloed van de coronacrisis op B2B marketing
Het is niks bijzonders dat er sinds vorig jaar een verschuiving te zijn is van offline naar online. De grootste impact van de coronacrisis voor B2Bmarketeers is namelijk het wegvallen van fysiek contact. Sales kan nog steeds niet naar klanten toe, dus face-to-face contact is niet mogelijk. Om deze reden vinden afspraken nu online plaats. Dat geldt ook voor events. Events, beurzen en congressen worden normaal gesproken door veel marketeers ingezet voor het genereren van leads en new business kansen. Nu dit niet meer mogelijk is, ligt de focus op het onlinekanaal.

Er was al een grote verschuiving gaande van fysieke naar online marketing, maar door de pandemie is het digitale tijdperk noodgedwongen in een stroomversnelling geraakt. Het is tegenwoordig noodzakelijk en basis om digitaal aanwezig te zijn en te kunnen opereren. Ruben Cornelissen van IT creation beaamt dit: ‘Digitalisering heeft meer prioriteit gekregen door de digitale manier van werken. Door de hele situatie is het een en ander versneld en meer noodzaak geworden. Een toekomstige situatie is nu dus eerder realiteit geworden.’

De verwachtingen voor 2021 op B2B marketinggebied
Digitaal is absoluut de trend en dat gaat niet meer veranderen. Sterker nog; het zal alleen maar verder ontwikkelen. Doordat organisaties er, al dan niet versneld, kennis mee hebben gemaakt, bevestigen ze nu ook de voordelen van digitaal. Zeker in organisaties die opereren in een internationale markt. Iedereen gaat dan ook door op de ingeslagen weg van het meer online zijn. Tegelijkertijd snakken mensen ernaar om samen te komen. Ze snakken ernaar om met collega’s te kunnen brainstormen, om naar prospects en klanten te kunnen gaan voor een kop koffie, om producten te kunnen laten zien en voelen. De verwachting is dan ook dat fysiek en digitaal naast elkaar blijven bestaan.

Digitaal blijft, ook na de lockdowns
De overall verwachting is dat er dus ook dit jaar meer ingezet wordt op digitaal. Online sessies, webinars en video’s zijn niet meer weg te denken en worden ‘het nieuwe normaal’. Ook al komt er een einde aan de coronacrisis, er komt naar verwachting een wisseling in hoe we werken en hoe we elkaar gaan ontmoeten in de toekomst. Het zijn spannende tijden. Het blijft zoeken en uitproberen hoe je mensen informeert en aan je bindt, wat aanslaat en wat niet.

Bent u ook nog zoekende naar wat het beste aanslaat en wat niet? Neem dan contact op met uw persoonlijke accountmanager. 

Misschien ook interessant...

Interview met Margje Hoogland van Campspace

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Campspace, de aanbieder van de meest exclusieve kampeerplekjes tot aan cabins. Margje Hoogland, de marketing manager van Campspace vertelt ons meer over het bedrijf en hoe zij zich inzetten om de reisbranche duurzamer te maken.   Waarmee onderscheiden jullie [...]

Meer

Zo draagt Pinterest bij aan affiliateomzet

Affiliate marketing bewijst zich al jaren als voldaan marketingkanaal. Verschillende social media-uitingen lenen zich ook als affiliate marketing kansen en dit is terug te zien aan het aantal affiliate posts op Instagram, YouTube en TikTok. Platformen zoals Pinterest en Twitter lenen zich ook als land voor affiliate marketing, maar welke kansen zijn er hier?  Pinterest [...]

Meer

Licht de juiste bestemmingen uit op basis van de nieuwe reiswensen

De reis interesse van Nederlanders is flink veranderd door de Coronacrisis. Voorheen stonden wereldsteden als Londen, Praag, Barcelona en New York hoog op de bucketlist van velen, deze zijn nu behoorlijk gedaald in populariteit.  René Bego van reisuitgever “time to momo” ondervroeg twintigduizend stedentrippers om inzicht te krijgen in de huidige interesse. De top tien stedentrips die normaliter populair waren was altijd vrij stabiel, maar nu is dit totaal veranderd. Er wordt bewust gekeken naar andere bestemmingen [...]

Meer

Is jullie betaalproces optimaal genoeg voor goede conversie?

Het optimaliseren van de online check-out, het betaalproces, wordt steeds noodzakelijker. Vooral de snelheid van afrekenen is van het grootste belang. Alleen is het ook belangrijk om zoveel mogelijk data te verzamelen over wie daadwerkelijk de bestelling heeft gedaan. De meerwaarde van een conversie zit vooral in de herhalingsaankopen. De kans dat een klant terugkomt voor een volgende bestelling wordt vergroot met [...]

Meer