Blogs

Vind hier het laatste nieuws uit de performance marketing-industrie, tips en trucs om uw affiliate marketing programma te verbeteren, diepgaande analyses door onze experts en een glimp van het leven binnen TradeTracker.

B2B-sales niet goed voorbereid op verkoop via videobellen 

In de business-to-business (B2B) sector is onder klanten en prospects in de afgelopen jaren de ontevredenheid gegroeid. Deze ontevredenheid heeft onder andere te maken met de wijze waarop verkopers met klanten en prospects omgaan. Inmiddels is meer dan de helft van de kopers in de zakelijke markt (55%) ontevreden over de wijze waarop een verkoopgesprek verloopt. 

De belangrijkste frustratie is dat salesmedewerkers steeds slechter in staat zijn om waardevolle kennis toe te voegen aan wat hun gesprekspartners al weten. Door de voortdurende digitalisering kunnen inkopende partijen namelijk alsmaar makkelijker zelf informatie verzamelen via websites en social media. Dit blijkt uit onderzoek van technologiebedrijf IBM. 

Verandering van het B2B-salesproces 
De situatie is er door het coronavirus uiteraard voor de B2B-sector ook niet beter op geworden. Uit een onlangs uitgevoerd onderzoek van een salestrainigsbureau in samenwerking met LinkedIn blijkt dat door de pandemie B2B-bedrijven massaal worden gedwongen om hun marketing- en salesprocessen versneld aan te passen, om de voortgang te waarborgen. Want niet alleen zijn de distributeurs in de problemen geraakt, maar ook is het koopgedrag in zakelijke markten verschoven richting het online domein. 

Behoefte aan nieuwe verkoopvaardigheden 
Uit het onderzoek is gebleken dat voor de uitbraak van het coronavirus ‘slechts’ 27 procent van het verkoopproces in business-to-business virtueel heeft plaatsgevonden. Momenteel verwacht maar liefst 71 procent van de B2B-kopers dat het salesproces grotendeels via online kanalen plaatsvindt. Dat betekent dat salesprofessionals in zakelijke markten aan de slag moeten met de verbetering van hun digitale vaardigheden en zich meer kennis eigen dienen te maken betreft videobellen. 

Toenemende ontevredenheid
Het lastige aan deze situatie is dat B2B-kopers over het algemeen erg ontevreden zijn over de digitale competenties van de salesmedewerkers. Die ontevredenheid neemt naar verwachting ook alleen nog maar toe. Uit het onderzoek is namelijk ook gebleken dat 89 procent de salesprofessionals ziet worstelen met de moderne technologie. Ook vinden ze dat er slechte of überhaupt geen ondersteunde visuals gebruikt worden in de online verkoopmeetings.  

Gebrek aan virtuele presentatie skills
De belangrijkste uitkomst uit het onderzoek is de slechte voorbereiding van verkopers en het gebrek aan presentatievaardigheden in een digitale omgeving. Daarnaast heeft driekwart van de B2B-kopers ervaringen met salesmedewerkers die worden afgeleid en een onprofessionele indruk achterlaten. 

Misschien ook interessant...

Interview met Margje Hoogland van Campspace

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Campspace, de aanbieder van de meest exclusieve kampeerplekjes tot aan cabins. Margje Hoogland, de marketing manager van Campspace vertelt ons meer over het bedrijf en hoe zij zich inzetten om de reisbranche duurzamer te maken.   Waarmee onderscheiden jullie [...]

Meer

Zo draagt Pinterest bij aan affiliateomzet

Affiliate marketing bewijst zich al jaren als voldaan marketingkanaal. Verschillende social media-uitingen lenen zich ook als affiliate marketing kansen en dit is terug te zien aan het aantal affiliate posts op Instagram, YouTube en TikTok. Platformen zoals Pinterest en Twitter lenen zich ook als land voor affiliate marketing, maar welke kansen zijn er hier?  Pinterest [...]

Meer

Licht de juiste bestemmingen uit op basis van de nieuwe reiswensen

De reis interesse van Nederlanders is flink veranderd door de Coronacrisis. Voorheen stonden wereldsteden als Londen, Praag, Barcelona en New York hoog op de bucketlist van velen, deze zijn nu behoorlijk gedaald in populariteit.  René Bego van reisuitgever “time to momo” ondervroeg twintigduizend stedentrippers om inzicht te krijgen in de huidige interesse. De top tien stedentrips die normaliter populair waren was altijd vrij stabiel, maar nu is dit totaal veranderd. Er wordt bewust gekeken naar andere bestemmingen [...]

Meer

Is jullie betaalproces optimaal genoeg voor goede conversie?

Het optimaliseren van de online check-out, het betaalproces, wordt steeds noodzakelijker. Vooral de snelheid van afrekenen is van het grootste belang. Alleen is het ook belangrijk om zoveel mogelijk data te verzamelen over wie daadwerkelijk de bestelling heeft gedaan. De meerwaarde van een conversie zit vooral in de herhalingsaankopen. De kans dat een klant terugkomt voor een volgende bestelling wordt vergroot met [...]

Meer