Duurzame producten op een handige manier verkopen

Tegenwoordig wordt het steeds populairder voor bedrijven om duurzame producten te produceren en te verkopen. De populariteit van duurzame producten is enorm toegenomen doordat er drang is naar het verbeteren van het milieu. Daarnaast willen steeds meer bedrijven een kwalitatief goed product op de markt brengen. Hoe aantrekkelijker het product, hoe makkelijker het product te verkopen is. Tenminste, dat wordt vaak gedacht. Marketeers van duurzame producten hebben echter de uitdaging om consumenten te overtuigen van het duurdere prijskaartje. Het is dus zaak het product zodanig te verkopen dat men niet te veel op de prijs zal letten. 

Transparantie en betrouwbaarheid

Het is belangrijk om aan te kunnen tonen dat je als merk een eerlijk product hebt waar ook een eerlijke prijs voor wordt gevraagd. Er dient achter het product ook een helder verhaal te zijn waar duidelijk uitleg wordt gegeven over de productie en herkomst. Ook moet te zien zijn in hoeverre het product duurzaam is en wat de prijs uiteindelijk zo eerlijk maakt. Het is dus essentieel om zo transparant mogelijk te zijn naar potentiële klanten, zo wordt vertrouwen gecreëerd.

De gunfactor creëren

Net zoals dit bij mensen het geval is, is de gunfactor bij merken ook van essentieel belang. Het is nu eenmaal een feit dat consumenten eerder bereid zijn een product te consumeren bij een bedrijf dat ze betrouwbaar vinden. In dit geval is de prijs minder belangrijk bij duurzame producten, omdat consumenten al een goed gevoel hebben bij het merk. Om deze gunfactor te krijgen dient niet alleen het verhaal over het product helder te zijn, maar ook een band te zijn opgebouwd met je klanten. Het sturen van nieuwsbrieven of bijvoorbeeld cadeaus kunnen ervoor zorgen dat de klant zich toch langer aan jouw merk bindt.

Klantenretentie

Als het vertrouwen eenmaal gewonnen is zullen klanten ook eerder terugkeren. Vaak resulteert dit ook in positieve reviews die de merknaam alleen maar in positieve zin kunnen bevorderen. Ook zorgt het enthousiasme van klanten ervoor dat er nieuwe klanten bij kunnen komen door middel van mond-tot-mondreclame. Het geeft immers een veilig gevoel iets aan te schaffen waar andere mensen ook tevreden over zijn. Zo hebben klanten ook een gevoel dat ze onderdeel zijn van een bepaald merk en kan er een community gebouwd worden.

De focus verleggen

Aan het einde van de dag betaal je als consument nou eenmaal meer voor een duurzaam product. Dat hoeft helemaal niet ontkend te worden of in de doofpot gestopt te worden. Echter dient de aandacht wel verschoven te worden naar een enthousiast gevoel. De consument moet het gevoel hebben er iets voor terug te krijgen en een bijdrage te leveren bij de aanschaf van dit product. Als de focus hierop wordt gelegd, zullen de consumenten vanzelf volgen.

Affiliate marketing

Een goed kanaal om als marketeer de doelgroep te bereiken is affiliate marketing. Hierbij kunnen producten door middel van verschillende kanalen extra goed onder de aandacht worden gebracht. Er zijn verschillende duurzame kwalitatieve publisher die voor een hybride vergoeding jouw product onder de aandacht willen brengen. Veel duurzame adverteerders maken hier al goed gebruik van en communiceren helder met affiliates welke promotiemogelijkheden er zijn en hoe een affiliate hierop kan inspelen. Neem contact op met jouw accountmanager om de diverse mogelijkheden te bespreken.