Het beste de B2B-doelgroep bereiken tijdens de zomer

De zomervakantie is al begonnen, wat betekent dat bedrijven over het algemeen minder bereikbaar zijn. Voor partners of klanten is dit altijd een uitdagende periode. Meer mensen op vakantie betekent namelijk dat er minder online interactie is op de marketingkanalen. Dit leidt tot minder conversie, waardoor bedrijven minder tijd steken in hun marketing. Dat is natuurlijk zonde, omdat ondanks de zomerperiode toch genoeg rendement gehaald kan worden. De zomerperiode is normaal de periode dat de B2B-doelgroep zich op zijn of haar best voelt, dus eigenlijk een uitgelezen mogelijkheid kennis met de doelgroep te delen. Het bereik is wellicht minder, maar de aandacht is er niet minder op.

Het gedrag van de B2B-doelgroep tijdens vakantie

Het is belangrijk de customer journey van de B2B-doelgroep goed te kennen om te weten op welk moment de doelgroep content vaak consumeert. Echter verandert de routine tijdens de zomerperiode, waar een partner normaliter content in de ochtend consumeerde kan dit nu in de middag plaatsvinden. Dit is belangrijk te analyseren om te voorkomen dat de doelgroep eventuele belangrijke informatie mist.

Content maken voor de mobiel

Uit onderzoek is gebleken dat mediagebruik tijdens de zomervakantie over het algemeen vaker hun mobiel gebruiken dan hun laptop. De laptop bergen deze mensen vaak op tijdens de vakantie om zo geen gevoel van werken te hebben. Uit onderzoek van Sanoma is gebleken dat 92% van de mensen internet op hun smartphone gebruikten op vakantie. Daarnaast gebruikte 40% ook hun tablet. Dit betekent dat het handig zou zijn om content speciaal voor mobiel te maken tijdens de zomermaanden. Het scherm is kleiner en de aandachtspan korter. Hier moet dus alles op worden aangepast.

Content aanpassen op de vakantie

Het is ook slim om het type content aan te passen dat wordt gedeeld met de doelgroep in de vakantie. Zo kan er bijvoorbeeld gekozen worden om de contentvorm aan te passen. Bijvoorbeeld meer video’s delen in plaats van artikelen. Dit is wat makkelijker communiceren als de doelgroep op vakantie is in plaats van op kantoor. Vaak hebben ze geen zin om een lang artikel te lezen tijdens hun vakantie, waar een video alleen maar afgespeeld hoeft te worden. Ook is het goed om acties te kunnen communiceren met een zomerthema. Bijvoorbeeld hoe een klant duurzaam op vakantie kan gaan, hier kunnen wellicht duurzame producten goed op gepromoot worden.

Inhaken op thema’s tijdens de vakantie

Tijdens de zomerperiode zijn er ook veel evenementen aan de gang. Hierbij kan gedacht worden aan het EK die reeds afgelopen is en de Olympische Spelen die nu aan de gang is. Hierbij kan meer aandacht worden getrokken bij de doelgroep die dit volgt. Er kan bijvoorbeeld content worden gemaakt die gefocust zijn op deze evenementen. Ook zouden winacties het goed doen tijdens deze periode. Dan wordt de doelgroep toch bereikt, ondanks de beperkte bereikbaarheid. Hoe creatiever er wordt omgegaan met de promotie, hoe beter.

Affiliate marketing

Wat de zomerperiode betreft is affiliate marketing ook belangrijk zo efficiënt mogelijk te gebruiken. Zowel adverteerders als publishers vervullen hier een belangrijke rol. Als alle kansen door beide partijen goed worden aangegrepen kan de uiteindelijke doelgroep zo goed mogelijk bereikt worden.

Het is daarom belangrijk het promotiemateriaal hierop te hebben aangepast en onderlinge communicatie goed te hebben. Zo kan maximaal resultaat geboekt worden, wat natuurlijk lekker meegenomen is. Het is dus zonde de zomerperiode niet als een kans te zien, want die kans is er wel degelijk.

Mocht u hierover willen brainstormen of wilt u hier meer informatie over? Neem gerust contact op met uw accountmanager voor meer informatie!