Hoe vind ik relevante content publishers en hoe sluit ik ze aan?

Vaak wordt gedacht dat ‘affiliate marketing vanzelf gaat’. Hoewel dat voor sommige grote adverteerders geldt, gaat die vlieger in de meeste gevallen niet op. Wilt u het maximale uit deze vorm van marketing halen, dan dient u toch een stapje extra te zetten. Bijvoorbeeld door het actief benaderen van content publishers en een relatie met hen op te bouwen.

Hoewel goede content publishers garant staan voor een vaste bron van verkeer en sales, is het niet altijd even eenvoudig om ze te vinden en vervolgens ook aan te sluiten op de campagne. Toch is het de moeite zeker waard, want een duurzame relatie met content publishers maakt je minder afhankelijk van verkeer uit kostbare kanalen zoals bijvoorbeeld Google AdWords. In dit blog zal ik toelichten hoe je de pareltjes vindt en hoe je ze vervolgens aansluit.

Gerelateerde zoekwoorden

Iedere professionele e-commerce website zou SEO geoptimaliseerd moeten zijn voor zoekwoorden die van te voren zijn vastgelegd in een zogenaamde zoekwoordanalyse. Aan de hand van de zoekwoordanalyse bepaal je welke zoekwoorden voor jouw website relevant zijn en welke afvallen, omdat ze onvoldoende gerelateerd zijn of omdat er teveel concurrentie is.

Afgevallen zoekwoorden

De zoekwoorden welke het (net) niet gehaald hebben zijn super interessant voor affiliate marketing. Zoek er maar eens op. Staan hier relevante websites tussen waarmee een affiliate samenwerking mogelijk zou zijn? Zo kunt u toch meeprofiteren van het zoekvolume op deze woorden!

Zoekwoorden combineren

U heeft bepaald welke zoekwoorden belangrijk voor u zijn, vaak per productgroep. Deze zoekwoorden kunt u combineren met generieke zoektermen die doorgaans veel relevante websites opleveren, bijvoorbeeld combinaties van de productgroep/ het hoofdzoekwoord met de term:

• review
• vergelijken
• forum
• blog
• startpagina
• ervaring
• kopen
• tips

Daarnaast geeft Google ook zelf zoekwoordsuggesties op het moment dat je begint het zoekwoord in te voeren. Zoek daar ook eens op!

Verbanden leggen

Naast het gebruik maken van zoekwoorden, is het ook goed om na te denken over je product. Wie zijn je klanten? Hoe kan je hen segmenteren? Zijn zij actief op specifieke plekken op het internet? Is er een bepaald aankoopmoment? Probeer in thema’s rondom uw productaanbod te denken.
Bijvoorbeeld: u verkoopt actioncams en bent op zoek naar affiliates.

Naast het eerder genoemde zoekwoord onderzoek zou je ook kunnen denken aan bepaalde gerelateerde thema’s:

• snowboarden
• duiken
• skiën
• skaten
• mountainbiken
• (kite)surfen
• vakantie

Nu heb je alweer zes extra onderwerpen waarover je relevante blogs, fora en andere sites kunt zoeken. Daarmee is het aantal potentiele publishers ook direct toegenomen.

Relevante publishers aansluiten

Het vinden van relevante publishers is stap één, echter het lastigste gedeelte komt dan nog; de publishers aansluiten. Om één goede samenwerking te krijgen moet je misschien wel 10 publishers benaderen. Echter levert zo’n samenwerking wel traffic en sales voor de langere termijn.
Tips om content publishers succesvol aan te sluiten:

• Publishers die veel verkeer hebben, krijgen regelmatig verzoeken voor promotie. Zorg dus dat duidelijk is dat je je hebt verdiept in de website. Bij voorkeur geef je zelfs al aan hoe u de samenwerking voor je ziet en benadruk de voordelen voor de publisher.

• Wees bereid om te onderhandelen. Mogelijk vraagt de publisher een te hoge vaste vergoeding. Laat u hierdoor niet gelijk uit het veld slaan. Is er misschien een goedkopere positie? Is de publisher bereid om gedeeltelijk op basis van CPS te werken? Kunt u als incentive een korting of product weggeven?

• Wees bereid om te investeren. Soms weet je van te voren al dat een bepaalde vergoeding niet is rond te rekenen. Je zult in het begin van een samenwerking dus te veel betalen, echter komt er wel een samenwerking tot stand. U kunt data verzamelen om aan te tonen dat het nu te duur is en proberen een gunfactor te creëren. Daarnaast heeft zichtbaarheid ook waarde die niet direct naar conversie te vertalen is.

• Ondersteun de publisher zo goed mogelijk. Voorzie de publisher van input in de vorm van content of een proefproduct, zodat de promotie goed overkomt op de klant. Uiteindelijk betaalt dat zich terug in de vorm van een hogere conversie en goede relatie met de publisher.

• Verloopt contact via de mail stroef? Allicht is het mogelijk om een afspraak te maken om te bellen of te skypen. Op die manier kan je op vriendelijke toon veel efficiënter het verschil in mening bespreken en tot een compromis komen.

Houd ze binnen!

Het vinden en aansluiten van relevante content publishers heeft aardig wat voeten in aarde. Het vergt tijd en geduld, maar eenmaal aangesloten leveren ze een steady bron van verkeer en sales. Het verrichte werk betaalt zich op termijn dus terug.

Let er wel op dat de zorgvuldig opgebouwde relatie in stand blijft. Houd de publisher op de hoogte van acties en nieuwe producten en evalueer en optimaliseer de samenwerking met regelmaat. Binnen de affiliate-netwerken zijn namelijk ook concurrenten actief, die het plekje graag overnemen!

Dani van Rooij – Accountmanager TradeTracker Nederland