In gesprek met de oprichter van Badjasparadijs.nl

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Badjasparadijs.nl, een overzichtelijke webshop waar alle soorten en maten badjassen verkrijgbaar zijn. Niels Kokmeijer, de eigenaar van Badjasparadijs.nl verteld ons meer over het bedrijf en hun affiliate campagne.

Wie ben je, waar werk je en wat is je functie? 
Ik ben Niels Kokmeijer en samen met mijn partner Saskia zijn wij van zolderkamer uitgegroeid tot marktleider in de badjassen. Wij houden kantoor & magazijn in Beverwijk waar wij met een team van 10 man dagelijks met passie werken in ons bedrijf.
 
Waarmee onderscheiden jullie als bedrijf? 
We zijn de grootste in onze niche. Wij proberen een dusdanig breed en afwisselend aanbod op de website te krijgen om voor iedereen een badjas naar zijn of haar wens aan te bieden. Wij onderscheiden ons door ons rijke assortiment badjassen, maar ook door de strakke bedrijfsvoering en onze onlinestrategieën. Naast de kennis die wij in huis hebben werken wij ook nauw samen met online marketingbureaus met als doel: goede vindbaarheid in Google.  Zelf ben ik voornamelijk verantwoordelijk voor de inkoop, magazijn en het aansturen van personeel.  Het continue bewaken van prijzen en scherp inkopen zorgt dat wij online veelal de scherpste prijs kunnen bieden. Daarnaast verzenden wij onze badjas bestellingen gratis en zijn we specialist in het personaliseren van badjassen.

Waarom zijn jullie ooit begonnen met affiliate marketing? 
Ons hoofddoel is ieder jaar om onze afzetkanalen uit te breiden. Naast affiliate marketing en bol.com zijn wij nu bijvoorbeeld ook internationaal actief op Amazon.

Hoe zorgen jullie ervoor dat je, je huidige marktpositie niet kwijtraakt in een concurrerende markt?  
We proberen naast een zo breed mogelijk assortiment een goede prijs-kwaliteitverhouding aan te bieden. Daarbij is het essentieel om het aanbod van onze concurrenten goed te monitoren. Dat doen wij dan ook. Zodra de strategie van een concurrent negatieve invloed heeft op onze sales of groei schakelen wij uiteraard direct.

Affiliate marketing algemeen

Welke trends hebben jullie de afgelopen jaren waargenomen in jullie segment? 
Er worden steeds meer fleece badjassen verkocht terwijl vroeger de traditionele katoenen badjas veel populairder was. Verder is personalized fashion hot & trending. Dat is bij ons ook merkbaar. Het deel gepersonaliseerde badjassen van het geheel stijgt nog ieder jaar. Covid-19 heeft er ook voor gezorgd dat er verschuiving heeft plaatsgevonden van offline naar online aankopen. Dat was bijvoorbeeld in 2020 in de feestmaanden goed merkbaar.

Welke ontwikkelingen verwacht je binnen affiliate marketing anno 2021? 
Gezien het steeds groter worden van het netwerk verwacht ik dat we ook in verhouding meer sales kunnen genereren.

Met welke uitdagingen word je als adverteerder het vaakst geconfronteerd?  
Het is altijd van belang om kosten en opbrengsten goed in de gaten te houden. Wij hebben naast kosten van uw organisatie natuurlijk ook te maken met inkoop & handling fee binnen ons bedrijf. Wij hebben hier een rekenmodel voor en zolang het voor ons lucratief is zullen wij de samenwerking doorzetten.

Met welk type publisher werken jullie het best samen, en waarom?
Wij zitten in een niche in de grotere kledingbranche. We merken dat kleding gerelateerde publishers het beste bij ons passen.

Wat is jouw advies aan adverteerders wanneer zij een succesvolle campagne met affiliates willen opzetten?  
Ik denk dat het juist voor iedereen belangrijk is om eigen afwegingen te maken en goed te kijken naar eigen inkoop, product, concurrentie, marges en kosten.

Inhaken

Wat vind je van speciale dagen om op in te haken?   
Aangezien er meer traffic is op speciale – & feestdagen is het een optie om extra in te zetten tijdens de feestdagen. Extra aandacht is extra sales.

Binnenkort begint Sinterklaas/Black Friday/Kerst. Hoe spelen jullie hierop in?  
Door bij een aantal publishers samen te werken met een gerichte actiecode. Verder wordt er hier op kantoor content geschreven in de vorm van blogs en hebben wij seo strategieën om de bezoekers naar ons toe te trekken op betreffende dagen.

Welke producten promoten jullie extra? 
Wij verkopen alleen badjassen en hier focussen wij ons dan ook alleen op. Uiteraard wel badjassen in vrijwel alle mogelijk uitvoeringen (snuggies, kimono’s etc).

Wat voor promotie kunnen publishers het beste inzetten om deze actie te promoten? 
Ik denk dat kortingen het meest effectieve middel zijn.

Op welke dagen spelen jullie verder dit jaar nog in?  
Vaderdag, Moederdag, Cyber Monday & Single’s day. Ook houden wij rekening met dagen als de eerste schooldag etc.

Samenwerking TradeTracker

Welke verandering of ontwikkeling in jullie affiliate marketingactiviteiten en -resultaten heeft jullie het meest verrast sinds de samenwerking met TradeTracker en waarom?  
De actiematige dagen zijn voor ons een schot in de roos. Zo simpel is het eigenlijk.

Hoe heeft jullie persoonlijke accountmanager of het TradeTracker team bijgedragen aan jullie affiliate marketingcampagnes? 
Onze accountmanager is proactief in het adviseren van acties en het aanbrengen van de juiste publishers.

Tot slot

Wat kunnen wij in de nabije toekomst van jullie verwachten?  
We hopen op dezelfde wijze de samenwerking te continueren en mogelijk zelfs uit te breiden.

Zou je TradeTracker aanbevelen aan andere adverteerders en publishers? Zo ja, waarom?  
Nogmaals denk ik dat het voor iedere partij een goed overwogen beslissing moet zijn. Ik kan alleen voor onszelf spreken, omdat het www.badjasparadijs.nl verder helpt!