Kwalitatieve bezoekers

Heb je een website? En heb je online campagnes lopen via bijvoorbeeld social media, Google Ads of affiliate marketing? In dit artikel vertellen wij welke bezoeker kansrijk of ook wel kwalitatief is. Veel marketingbureaus zorgen ervoor dat er met Google Ads campagnes en social media campagnes heel veel bezoekers naar jouw website komen in de hoop dat er één of twee converteren. Een manier die ongetwijfeld wel werkt, maar ook wel zonde van jouw geld is. Bij affiliate marketing betaal je enkel op het moment dat er een conversie plaatsvindt en is het kosten risico een stuk lager. Toch wil je met alle online campagnes het liefste alleen maar kwalitatieve bezoekers trekken. Bezoekers waarvan je weet dat zij een grote kans hebben om tot aankoop of aanvraag via jouw website over te gaan.

Wat zijn kwalitieve bezoekers?

Maar hoe weet je nou welke bezoekers kwalitatief zijn? Google Analytics kan hierbij helpen. In GA4 is ‘engagement’ bijvoorbeeld een heel belangrijk begrip en worden er standaard al veel gebeurtenissen gedefinieerd die iets zeggen over de betrokkenheid van jouw bezoekers.

Maar je kunt ook zelf gaan kijken naar welke bezoeker voor jou waardevol is. Wat zie jij als kwalitatieve bezoekers, dit kan bijvoorbeeld een bezoeker zijn die:

• Een bepaald aantal pagina’s heeft bezocht
• Een bepaalde tijd op de site heeft doorgebracht
• 1 of 2 belangrijke of specifieke pagina’s heeft bezocht op de website
• Bezoekers die uit een bepaalde regio komen
• Bezoekers uit een bepaald segment of uit een nichemarkt
• Bestaande klanten of klantgroepen

Bekijk ook eens het conversiepad in Google Analytics: welke pagina’s worden er bezocht voordat de conversie valt? Welk gedrag wordt er vaak vertoond door mensen die converteren?

Meten van kwalitatief bezoek

Zodra je hebt vastgesteld wat voor jou een kwalitatieve bezoeker is kun je aan de slag. Vanaf nu kun je kwalitatieve bezoeken gaan meten in Google Analytics, met behulp van Tag Manager. Volg hiervoor het onderstaande stappenplan:

• Maak triggers aan voor alle voorwaarden die jij stelt aan kwalitatief verkeer. Sommige staan al in Google Tag Manager maar soms moet je zelf nog een code aanmaken.
• Combineer de triggers die voor jou relevant zijn met een zogenaamde Triggergroep, deze noem je ‘kwalitatief verkeer’.
• Maak een tag aan die voor alle kwalitiatieve bezoeken een tag afvuurt naar GA4.

Sturen op kwalitatief bezoek

Na het volgen van de bovenstaande stappen kun je voortaan kwalitatief verkeer doormeten in Google Analtyics. Maar hoe zorg je nou voor méér van zulke bezoekers? Daarvoor kun je AI-mogelijkheden op diverse advertentieplatforms inzetten. Dit kan op twee manieren:

• Voeg kwalitatieve bezoekers toe als conversie en laat de campagnes daarop sturen. Als je ook op andere conversies stuurt is het wel belangrijk om een gewicht eraan te hangen.
• Maak van kwalitatieve bezoekers je doelgroep, laat de platforms vergelijkbare doelgroepen zoeken en richt daarop een campagne in.

Bovenstaande werken zowel in Google Ads als in Facebook/ Instagram of LinkedIn. Bij affiliate marketing kun je sturen op de juiste publishers, kijk bijvoorbeeld vanaf welke publishers het meest kwalitatieve verkeer komt. Jouw persoonlijke accountmanager helpt graag met het aansluiten van vergelijkbare publishers en het verder optimaliseren van de campagne. Wil jij meer tips voor het verhogen van de conversieratio? Neem eens een kijkje op onze blog of neem contact op met het TradeTracker team.