Blogs

Vind hier het laatste nieuws uit de performance marketing-industrie, tips en trucs om uw affiliate marketing programma te verbeteren, diepgaande analyses door onze experts en een glimp van het leven binnen TradeTracker.

Terug naar overzicht

Psychologische marketing tips 

Travel Psychologische Marketing Tips 1200x500 1
Psychologische marketing wordt ingezet om de uitkomsten van marketingcampagnes te voorspellen aan de hand van kennis uit de psychologie. Er kan worden ingespeeld op wederkerigheid, toewijding en consistentie, sociale bevestiging, sympathie, autoriteit en schaarste. Naast deze bekende manieren hebben we nog een aantal andere tips op een rijtje gezet.   

Vergelijken van informatie

Veel informatie wordt vergeleken met andere gerelateerde informatie. Het is noodzakelijk om er tussenuit te springen zodat de consument bij het eerstgevonden product blijft. Denk hierbij aan een duidelijke call to action die zich onderscheid van de overige informatie die bij het product staat. Om deze reden zal de consument het product makkelijk kunnen bestellen.

Winkelmandje maken

Een consument aan het werk zetten kan helpen bij de conversies. Zo kun je de consument zelf het winkelmandje laten samenstellen en hier extra specificaties aan laten toevoegen zoals kleur, maat, model en extra opties. De psychologische marketingtechniek hierachter is dat het ervoor kan zorgen dat de consument het product juist gaat bestellen, omdat er al moeite voor is gedaan. Dit wordt ook wel het IKEA effect genoemd en kan uiteindelijk leiden tot meer conversies.

Kortingscodes of gratis producten/abonnementen

Als er bijvoorbeeld een kortingscode, gratis product of gratis proefabonnement aangeboden wordt, dan is dit iets wat de consument graag in zijn bezit wil hebben. Op het moment dat dit in bezit is, wil de consument het liever niet meer verliezen. Hiermee wordt iemand die iets in zijn bezit heeft erop geattendeerd dat ze een aankoop moeten doen om hier iets mee te kunnen doen. Met een abonnement kan het zijn dat er een langdurig contract moet worden afgesloten om gebruik te kunnen maken van de dienst of het product.

Begin-en eindpunt van de bestelling

Een andere psychologische marketing tip is het wekken van interesse bij de consument door aan het begin van de bestelling jouw boodschap over te brengen. Informatie blijft beter hangen aan het begin en eind van een proces. Zo zorg je ervoor dat de consument het gevoel krijgt vaker terug te willen komen voor een bestelling. Om terug te komen op de kortingscodes kan dit bijvoorbeeld worden afgesloten met: “bij de volgende bestelling 10% korting met deze code”. Als een begin en eindboodschap is ingezet zal deze informatie het meest onthouden worden door de consument.

Prijzen

Vaak wordt er een prijs getoond, waardoor de consument de daaropvolgende prijzen hiermee gaat vergelijken. Zorg er dus voor dat de duurste prijsklasse als eerst wordt getoond zodat de daaropvolgende producten als goedkoop worden gezien. Vervolgens wordt er een beslissing gemaakt op basis van deze “verkeerde informatie”. Denk hierbij aan een hogere adviesprijs die getoond wordt, de reële prijs van het product komt in werkelijkheid niet overeen met de aangeboden prijs.

Rijmende advertentieteksten

Door een pakkende advertentietekst in te zetten die ook nog eens rijmt, zal deze sneller blijven hangen bij de consument. De tekst kan eventueel ook als een overtuiging gezien worden, waardoor de consument het product uiteindelijk besteld. Tot slot werken unique selling points ook goed, als er puntsgewijs aangegeven wordt waarom het product zo geweldig is, zal de consument sneller over de streep gehaald worden.

Weergave munteenheid

Mocht de prijs van een product hoog uitvallen, wordt het aangeraden om in plaats van een euroteken een “EUR” te gebruiken. Dit kan ervoor zorgen dat de consument het bedrag als minder pijnlijk opvat en eerder een bestelling maakt. Het wordt wel aangeraden om dit eerst uit te testen, want het werkt niet met elk marketingsegment. Als een product juist aantrekkelijk geprijsd is, kan een euroteken ervoor zorgen dat de consument het product graag wil kopen. Ook het groter neerzetten van oude prijzen ten opzichte van de nieuwe actieprijs kan conversie verhogend werken.

Variabele of vaste korting

Ter afsluiting hebben we nog een laatste tip om psychologische marketing toe te passen in je strategie. De manier waarop korting wordt weergegeven kan effect hebben op het consumentengedrag. Een variabele korting van 25% kan beter werken dan de absolute korting wanneer deze lager is dan € 25,-. In tegenstelling, als de korting hoger is bij 25% dan bij € 25,- is de kans groot dat de absolute korting beter werkt. Om deze reden kan dan beter de absolute korting benoemd worden.

Affiliate marketing

Verschillende psychologische marketing tips inzetten kan leiden tot meer conversies, ook affiliates kunnen dit goed gebruiken bij de promotie. Neem contact op met jouw accountmanager om na te gaan welke tips het beste ingezet kunnen worden om de campagne zo aantrekkelijk mogelijk te maken. Geïnteresseerd in meer tips? Lees hier over de BYAF-techniek.


Previous:

Tien tips voor een veilige webshop

Tien tips voor een veilige webshop

Next:

CTA: gebruik een call to action in het voordeel van jouw webshop 

CTA: gebruik een call to action in het voordeel van jouw webshop 

Misschien ook interessant...

Slimme manieren om de gemiddelde orderwaarde te verhogen 

Meer

Humor in webcare: hoe zit dat precies?

Meer

Tips voor de perfecte decembermail

Meer

Black week 2022

Meer