Publisher interview – Gezin Op Reis

Introductie

Wie bent u, waar werkt u en wat is uw functie? 

Tikva Looijen en ik ben eigenaar van GezinOpReis.nl  

Waarmee onderscheiden jullie je als bedrijf? 

GezinOpReis is een persoonlijk blog. Vrijwel alle artikelen zijn geschreven op basis van eigen ervaringen op de bestemming. Dit is wat mijn lezers waarderen. “Jullie zijn er tenminste echt geweest”, het is herkenbaar en daardoor voelt het betrouwbaar. 

Uiteraard zitten hier ook nadelen aan. Zo is het veel arbeidsintensiever om te schrijven op basis van eigen ervaringen dan op basis van research. Ik ben niet alleen de eigenaar maar ook de belangrijkste schrijver op de website. Daarnaast zijn er enkele gezinnen die in de vakanties of soms in het weekend ook op pad zijn voor de website.  

Waarom zijn jullie ooit begonnen met affiliate marketing? 

GezinOpReis is in januari 2014 begonnen als een hobby blog. Een blog dat snel groeide en ook vrij snel kreeg ik aanvragen van bestemmingen die mij en mijn gezin uitnodigden voor persreizen. Super leuk allemaal, maar van weekendjes weg kan ik mijn hypotheek niet betalen. Bovendien is een persreis echt geen gratis vakantie, het echte werk komt pas als je terug bent. Uiteindelijk stak ik 20-30 uur per week in het blog en werkte daarnaast ook nog 28 uur in loondienst. 

Dat moest anders kunnen dacht ik en toen ben ik me gaan verdiepen in verdienmodellen zoals affiliate marketing. Eerst heel simpel met gewoon een linkje naar online webshops voor handige producten die ik toch al adviseerde op mijn blog. Daar leerde ik weer van hoe ik affiliate marketing beter kon inzetten. Uiteindelijk kon ik daardoor een kleine vier jaar na de start van Gezinopreis en ruim twee jaar nadat ik was begonnen met affiliate marketing mijn baan opzeggen.  

Hoe zorgen jullie ervoor dat jullie, je huidige marktpositie niet kwijtraken in een concurrerende markt? 

Er is altijd concurrentie en elke jaar starten er ook weer nieuwe reisblogs over reizen met kinderen die denken snel er hun werk van te kunnen maken.  Ik ben ook maar alleen en heb geen heel team medewerkers in dienst zoals sommige andere concullega’s. Soms verlies ik dan ook zeker wat, maar door consistent te zijn en gewoon door te gaan is er op de langere termijn altijd groei geweest.  

Hoe zijn jullie om gegaan met de gevolgen van Covid-19?  

Opeens stortte zowel mijn verkeer als inkomsten in. In April 2020 verdiende ik letterlijk nog maar 400 euro aan affiliateinkomsten. Ik dacht dat ik mijn inkomen goed gespreid had door naast affiliatemarketing ook betaalde campagnes te doen en te werken met display advertising maar ook dit stortte in.  

Op zoek naar afleiding van deze stress en het thuis les geven van mijn dochter ging ik met haar wandelen. Het bos bleef open en we ontdekten leuke familiewandelingen en speelbossen. Die begon ik te delen op mijn social kanalen en website. Hier werd heel positief op gereageerd. Na de eerste lockdown gingen ook vakantieparken weer open. Ik ben gaan kijken hoe ik mijn informatie over Nederland kon uitbreiden. Op basis van ervaringen waar ik nog niet over geschreven had maar ook door zelf in de weekenden heel veel op pad te gaan in eigen land.  

Al die wandelingen die we eerdere liepen hebben uiteindelijk zelfs geleid tot een door mij zelf uitgegeven boek wat het boven verwachting goed doet en waar volgend jaar een 2e editie van komt.  

Affiliate marketing algemeen 

Met welke uitdagingen wordt u als publisher het vaakst geconfronteerd? 

Mijn grootste uitdaging is altijd gebrek aan tijd. Partijen die overstappen of hun links aanpassen, daar word ik echt niet blij van. Nog vervelender: partijen die affiliate marketing alleen zien als uitgave en eenzijdig commissies aanpassen. Ik snap niet waarom ze het niet zien als investering. Een bedrijf stopt toch ook niet met google ads omdat ze te veel sales krijgen.  

Met wat voor adverteerders werkt u het best samen, en waarom? 

TUI, Landal, de Bonte Wever en meer soortgelijke partijen. Wat bij mij het beste werkt is dat ik ook buiten het affiliatekanaal een relatie heb met deze partijen en dat ik ook oprecht enthousiast over ze ben. Ik boek hier ook mijn eigen vakanties.  

Waar berust uw keuze voor de promotie van een campagne op? 

Of ik het zelf ken en er gebruik van zou maken. Of ik verwacht dat mijn lezers dit doen. Of het aansluit bij GezinOpReis en op het commissiepercentage. Partijen die niet met Real Attribution werken sla ik sowieso over.  

Wat is uw advies aan adverteerders wanneer zij een succesvolle campagne met affiliates willen opzetten? 

Besef dat het mij tijd, soms veel tijd kost om een campagne te implementeren op mijn website. Dus ik steek ergens vooraf tijd in zonder garantie dat het succesvol gaat zijn. Je zult mij dus data moeten geven op basis waarvan ik kan beslissen of ik het met jouw bedrijf wil proberen. “We hebben veel gezinnen als klant” is echt ontoereikend. Hoeveel gezinnen? Boeken die ook echt online of gaan die toch nog bellen of mailen voordat ze tot boeking over gaan? Welke bestemmingen zijn populair? 

Als adverteerders veel verkopen aan reizen naar een bepaalde bestemming, maar ik heb daar niks over geschreven op mijn site, dan gaat het ook geen succes worden. Tenzij je mij of een van de andere gezinnen die voor de site schrijven wil uitnodigen om jullie service zelf te ervaren.  

Sowieso valt er nog veel te winnen als de PR en affiliate afdelingen zouden gaan samenwerken.  

Inhaken 

Wat voor promotie kunnen adverteerders het beste inzetten om deze actie te promoten? 

Ik ben niet van de acties. Mijn website is gericht op de lange termijn en het is geen actie website. Soms kan ik een actie die echt goed is wel eens delen op social media maar over het algemeen heb ik meer interesse in lange termijn samenwerkingen.  

Samenwerking TradeTracker 

Welke verandering of ontwikkeling in uw affiliate marketingactiviteiten en -resultaten heeft u het meest verrast sinds de samenwerking met TradeTracker en waarom? 

Bepaalde partners waar ik misschien niet heel veel van verwacht had, en het wel heel goed doen. TradeTracker geeft zoveel informatie dat je ook echt op detail niveau kunt uitvinden wat werkt voor je eigen website en volgers.  

Tot slot 

Wat kunnen wij in de nabije toekomst van u verwachten? 

Ik ben bezig met een 2e boek. Een handboek “Verre Reizen met Kinderen” wat hopelijk heel veel ouders gaat helpen wanneer ook dit soort reizen weer kan. 

Zou u TradeTracker aanbevelen aan andere adverteerders en publishers? Zo ja, waarom? 

Absoluut! Een hele fijne partij met een duidelijk dashboard maar ook prettige persoonlijke communicatie.