Van live, naar online en hybride events

In 2020 moesten de meeste B2B-marketeers ineens live events inruilen voor online events. De round tables, beurzen en lunches werden vervangen door online varianten. Maar de impact is wel groot. Veel B2B-marketeers geven aan dat de online events weliswaar veel inschrijvers kennen, maar dat de opkomst en nog belangrijker de engagement tijdens deze events veel lager is. 

Dit heeft natuurlijk aanwijsbare redenen. Inschrijven voor een webinar is snel gedaan, maar is ook makkelijker af te zeggen zodra het event daadwerkelijk begint. Zelfs als ervoor gekozen wordt om een webinar bij te wonen heeft men toch nog snel hun werk e–mail open staan. 

Online events zijn dan ook niet de vervanging van fysieke events. In B2B marketing termen zijn online events meer top of funnel events, terwijl live events binnen de B2B vaker als bottom of the funnel events worden gezien. Offline genereert over algemeen nou eenmaal meer leads dan online. 

De volgende stap die in 2021 verwacht kan worden zijn hybride events. Hierbij worden de voordelen van een online event samengevoegd met de persoonlijke aanpak van live events. Bij dit type event zijn er dus twee soorten bezoekers: Online en live.  

Met name in een tijd waarin er nog onzekerheid is over corona, is een hybride event ideaal voor bijvoorbeeld de volgende soorten bezoekers die wellicht niet naar de locatie kunnen komen, omdat: 

• De deelnemer niet mag of kan reizen vanwege gezondheidsredenen of veiligheid; 
• de werkgever van de deelnemer hem of haar als werknemer verbiedt om naar een event te gaan; 
• u een beperkte capaciteit heeft op de fysieke locatie van het event.