KUMPPANUUSMARKKINOINTI

Kumppanuusmarkkinoinnin historia

Alkuvaiheet

1990-luvun teknisen vallankumouksen myötä syntyi meille kaikille tuttu Internet. Heti alusta lähtien verkkoon tulvi yrityksiä, jotka esittelivät tuotteitaan ja palveluitaan.

Hakukoneiden suosio kasvoi 1990-luvulla, jolloin verkon käyttö helpottui huomattavasti, mikä puolestaan avasi monia ovia tavalliselle käyttäjälle. Internetiin on syntynyt monia sivustoja, jotka löytyvät hakukoneesta siksi, että ne tarjoavat lukijoille paljon hyödyllistä tietoa. Ajan myötä ne alkoivat myös etsiä keinoja ansaita. Mukaan tuli verkkomainostus, jonka perusmallit olivat CPM (hinta / tuhat mainosnäyttöä), CPC (cost per click) ja kiinteähintaiset mainokset. Näiden perinteisten mallien rinnalle tuli pian kilpailevia malleja, joiden tuottamaa tulosta oli helpompi mitata. Yksi tällainen malli on kumppanuusmarkkinointi.

Kumppanuusmarkkinoinnin esiintulo

Verkon kaupallistaminen oli väistämätöntä, ja kumppanuusmarkkinointi täytti tyhjiön tavalla, johon mikään muu mainostusmalli ei pystynyt. Tässä suositussa mallissa keskeistä oli tulospohjaisuus eli komission maksaminen todennettavasta tuloksesta.
Malli tuli suosituksi aluksi yleisessä sähköisessä kaupassa vuonna 1994, ja vuonna 1996 Amazon hyödynsi sitä ensimmäisenä isona yrityksenä, kun verkko-ostokset lisääntyivät vuosi vuodelta. Kun verkko-ostamisesta tuli yhä turvallisempaa, helppokäyttöisempää, kätevämpää ja kilpailukykyisempää, myös kumppanuusmarkkinointi alkoi kasvaa toimialana suuremmaksi.

Kasvu

Perinteistä kauppaa harrastavat yritykset ymmärsivät pian Internetin mahdollisuudet ja avasivat nopeassa tahdissa verkkokauppoja kivijalkakauppojensa rinnalle. Mahdollisuutta hyödynsivät myös useat kilpaillut toimialat, jotka havaitsivat, että matalan riskin komissiomallit täydensivät erinomaisesti niiden liiketoimintaa.

Kumppanuusmarkkinointi tarjosi monia eri komissiomalleja, ja toteutustavat levisivät eri kanaviin verkossa, mikä näkyy nyt mainoksina esimerkiksi verkkosivuilla, sähköpostissa, sosiaalisessa mediassa ja hakukoneissa. Verkko kehittyi tarjoamaan käyttäjien tuottamaa sisältöä, ja bloggaajien ilmestyminen on monipuolistanut tapaa, jolla ihmiset hyödyntävät kumppanuusmarkkinointia. Sisällönhallintajärjestelmät, sähköpostiohjelmat ja sovellukset ovat avanneet uusia mahdollisuuksia tienata rahaa lukuisille ihmisille ilman koodarin teknisiä taitoja.

Käytäntöjen kehittyessä ’kumppanuusmarkkinointiinkin’ viitataan nykyisin usein termillä ’tulospohjainen markkinointi’.