Abonnement box opstarten

Allereerst, wat is een abonnement box? Het uitgangspunt is eenvoudig. Voor een maandelijks bedrag kunnen consumenten een doos vol leuks of lekkers krijgen, variërend van ingrediënten en toiletartikelen tot vrijetijdskleding. Als je het goed doet, kun je profiteren van een trouw klantenbestand, regelmatige facturering, voorspelbare financiën en betere branding.

Trouw klantenbestand

Met een abonnement box bouw je hoogstwaarschijnlijk een stabiel klantenbestand op. Klanten betalen elke maand dezelfde prijs, dus het abonnementsmodel zorgt voor enige stabiliteit in jouw inkomstenstroom. Hierdoor kun je de financiën van jouw bedrijf nauwkeuriger voorspellen.

Voorspelbare financiën en betere branding

Daarnaast maakt het aanbieden van een abonnementsservice voorraadbeheer veel eenvoudiger. Analyseer het koopgedrag van abonnees om de consumentenvraag beter te voorspellen. Hierdoor kunt je jouw voorraad beter beheren. Je kunt meer middelen besteden aan het kopen (en verkopen) van de producten die jouw klanten echt willen, terwijl je minder voorraad verspilt. Daarnaast kan het optimaliseren van orderverwerking en logistieke processen de operationele kosten verlagen.

Verbeterde klantervaring

Wat mensen ook zeggen, het openen van cadeautjes blijft voor velen erg leuk. Dit is hetzelfde voor de abonnementsmethode. Een abonnement box biedt de entertainmentwaarde die de klant nodig heeft en (hopelijk) een goede prijs-kwaliteitverhouding.

Een abonnement box maken

Maar hoe ziet het proces voor het maken van een abonnement box eruit? Hieronder lees je de 9 stappen voor een succesvolle abonnementsbox:

1. Onderzoek de concurrentie
Identificeer jouw specifieke niche. Hoe kleiner de niche en hoe “gespecialiseerder” de abonnement box, hoe beter. Kijk naar de best presterende segmenten in jouw niche. Evalueer wat werkt en wat beter kan. Probeer te bieden wat jouw concurrent niet aanbiedt.

2. Ontwikkel een businessplan
De belangrijkste onderdelen hiervan zijn een samenvatting, doelmarkt, bedrijfsmodel, marketingplan, statistieken, distributie, sourcing en fulfilment, prijzen, bedrijfsoverzicht en sleutelpersoneel.

3. Bepaal welke producten in de doos moeten worden opgenomen
Kies bijvoorbeeld voor een thema en maak gepersonaliseerde abonnementsboxen. Laat abonnees kennis maken met nieuwe producten middels de box.

4. Bepaal je prijs
Met alle concurrentie moet jouw doos een enorme toegevoegde waarde bieden om klanten te overtuigen. Anders ga je snel abonnees verliezen.

5. Het bouwen van jouw abonnement box
Een prototype hoeft niet de exacte items te bevatten die u van plan bent te verzenden. Geef je publiek gewoon een idee van het verwachte aantal artikelen en productsoorten.

6. Bepaal je verzendproces
Kijk of je de verzending zelf wil afhandelen of kies voor een fulfillmentservice.

7. Maak een website aangepast aan jouw formule
Zorg ervoor dat jouw website de verkopen aan kaan, vergeet niet om altijd te testen voordat je van start gaat!

8. Breng je abonnement box op de markt
Nadat je de vorige stappen hebt voltooid, begin je met het op de markt brengen van je plan. Je kunt affiliate marketing gebruiken om jouw abonnement box onder de aandacht van de consumenten te brengen. Neem contact op met jouw TradeTracker-accountmanager om te bespreken hoe je jouw bereik kunt vergroten. Maak bijvoorbeeld online acties, kortingscodes of winacties. De mogelijkheden zijn natuurlijk eindeloos en jouw marketingteam kan nieuwe en opwindende manieren vinden om jouw dozen op de markt te brengen.

9. Feedback na de lancering beoordelen
Als je eenmaal een paar maanden actief bent, is het belangrijk om de prestaties te meten. Zorg ervoor dat klanten een beoordeling kunnen achterlaten en bied incentives aan. Identificeer de trends in de feedback en onderneem hierop actie.

Hup, aan de slag!

Welk model je ook kiest, abonnementsboxen zijn een leuke en effectieve manier om jouw bedrijf te laten groeien. Zorg ervoor dat je jullie statistieken regelmatig controleert. Bestudeer je klanten, vraag om feedback en leer. Zo ontwikkel je jouw bedrijf tot een echte abonnementenexpert.

Mocht je starten met een abonnement box, deel dit dan met jouw persoonlijke accountmanager. Bij TradeTracker helpen wij graag om de box te verkopen!