B2B marketing efficiënter inzetten

De afgelopen jaren werden als zeer uitdagend ervaren door veel B2B-marketeers, omdat B2B marketing enorm is veranderd. Zo is er steeds meer online gewerkt in plaats van offline, en was het moeilijk professionals te vinden door de krappe arbeidsmarkt. Hierdoor stond er een torenhoge druk op de marketeers om alles zo goed mogelijk in te regelen. Ook kunnen B2B-marketeers niet heel veel uitgeven omdat er door de economische onzekerheid niet al te veel budget beschikbaar is. Hoe kunnen B2B-marketeers hun budget het meest efficiënt inzetten? Dat zal in dit duidelijker worden besproken.

Marketingbudgetten worden kleiner

In heel veel branches wordt er sinds het corona tijdperk flink bezuinigd, met name in de IT-branche is dit het geval geweest. Ten gevolge hiervan zijn er flinke ontslagrondes geweest bij veel bedrijven en minder te besteden budgetten. Dit gebeurde onlangs nog bij Twitter, Facebook en Microsoft, waar veel banen noodgedwongen geschrapt zijn. Dit heeft effect op het te besteden budget, wat het voor een B2B-marketeer enorm uitdagend maakt. Uit de cijfers van de Marketing Guys is gebleken dat de verwachting is dat dit jaar 9% van de omzet als marketingbudget aangehouden wordt. De verwachting is dat dit nog minder zal worden door de aanhoudende inflatie.

Recruitment niet essentieel voor marketeers

De krappe arbeidsmarkt blijft voorlopig nog bestaan door de recessie die verwacht wordt. De wensen en behoeften van kandidaten naar werkgevers is inmiddels flink veranderd ten opzichte van een aantal jaar geleden. Het is voor bedrijven van essentieel belang zich te onderscheiden en potentiële nieuwe werknemers de organisatie ook zullen zien als hun potentiële werkbestemming. Bij veel organisaties is de HR-afdeling immers verantwoordelijk voor werving, terwijl zij niet de marketingexpertise hebben. Hier ligt een mooie kans voor marketeers om hun diensten aan te bieden aan bedrijven om hen te helpen meer passende kandidaten te recruiten. Uit onderzoek is gebleken dat recruitment niet als essentieel wordt gezien door marketeers, terwijl hier juist winst uit te halen valt.

De data regie in eigen hand hebben

Door de schandalen die plaats hebben gevonden bij onder andere Facebook, de GDPR-wet die is ingetreden en de 3rd party cookies die binnen een aantal jaar zullen verdwijnen wordt het voor de marketeer des te belangrijker om de regie wat data betreft nog meer in eigen hand te hebben. Hierbij kan de marketeer veel makkelijker data segmenteren en uiteindelijk personaliseren. Ook is het goed aan marketing automation te doen of een ander model te selecteren waarop alles inzichtelijk weergegeven wordt. Hiermee kunnen campagne resultaten beter geoptimaliseerd worden.

Affiliate marketing

Binnen affiliate marketing zijn er veel B2B-campagnes actief welke veelal beheerd worden door marketeers, en waar ook B2B-publishers actief zijn. Om een mooie koppeling te maken en te zorgen voor een goede samenwerking is het cruciaal het promotiemateriaal hierop ingesteld te hebben met de juiste content. Uiteraard is het ook noodzakelijk om het affiliatemanagement goed op orde te hebben door in contact te treden met passende affiliates. Neem contact op met jouw lokale accountmanager om de diverse mogelijkheden bespreekbaar te maken.