Black Friday tips voor de voorbereiding

Over ongeveer twee maanden is het zo ver, het kortingsfestival van het jaar, Black Friday. In een eerder artikel lag de nadruk op het moment waarop je het beste kunt starten met het aankondigen van de acties en de voorbereiding. In dit artikel lees je meer over opvallende trends en tips die je kunnen helpen om alles uit het kortingsfestival te halen, zoals het bepalen van de doelgroep, het maken van een planning en countdown-advertenties.

Trends en ontwikkelingen

Over het algemeen is het zoekgedrag m.b.t. Black Friday niet erg veranderd. In voorgaande jaren zag men een stijging in het zoekgedrag naar Black Friday acties in september, die stijging zette door in oktober en de piek is zichtbaar vanaf begin/half november. Tijdens de coronacrisis werd er minder gekocht dan voorgaande jaren tijdens Black Friday. Mogelijk had dit te maken met het feit dat men onzekerder was en minder snel geld uit wilde geven. Voor dit jaar kunnen er geen goede voorspellingen gedaan worden omdat de inflatie torenhoog is. Dit kan er voor zorgen dat men juist minder uitgeeft, of dat men afwacht tot de Black Friday deals en dan alles uitgeeft.

Naast Black Friday is het ook belangrijk om in te spelen op Singles Day (11 november), Cyber week (21 november) en Cyber Monday (28 november). Door op die momenten al zichtbaar te zijn, zit een merk nog vers in het geheugen waardoor de kans op conversies toeneemt.

Tips en trucs

Maak een planning
Om te beginnen is het altijd belangrijk om een duidelijke marketingplanning te maken voor een periode zoals Black Friday. Een planning kan namelijk helpen om ook de rust te vinden tijdens de hectiek. Vooral wanneer er gewerkt wordt met verschillende sitetypes, kanalen en acties is een planning noodzakelijk.

Bepaal de doelgroep
Door vooruit te denken en te werken kan ook de doelgroep vastgesteld worden en gekeken worden welke affiliates die groepen het beste kunnen bereiken. Ook is het belangrijk om op zoveel mogelijk plekken in de oriëntatiefase zichtbaar te zijn, hier zou een combinatie van bijvoorbeeld een blogpost, mailing en display een goede zet zijn.

Countdown
Black Friday is inmiddels een bekend begrip, maar niet iedereen weet wanneer het precies plaatsvindt. Het is dan ook handig om in het promotiemateriaal aan te geven wanneer de Black Friday actie geldt. Of duidelijk op de eigen site een countdown neer te zetten. Op die manier weten mensen hoeveel tijd ze nog hebben om na te denken over de aankoop, of hoe lang ze nog geduld moeten hebben. Ook wanneer de sale al van start is gegaan kun je een countdown gebruiken om mensen over te halen om de aankoop snel te voltooien. In dat geval laat je de knop vanaf de start van de actie opnieuw aftellen op de website.

Maak extra budget vrij
Black Friday is het grootste sale moment voor consumenten. Zij zullen dan ook grondig onderzoeken waar ze welk product het beste kunnen kopen. Daarbij zullen ze dan ook op verschillende sites stuiten met Black Friday in hun naam. Je kunt in overleg met je accountmanager posities op die sites inkopen. Ook kun je op ander bekende sites posities inkopen, lees het extra kansenbestand dus goed door om te bepalen waar jij jouw actie(s) wil uitlichten.

Mocht je vragen hebben over bovenstaande tips, neem dan contact op met jouw lokale accountmanager.