Cocktails per post aan het woord

TradeTracker.com zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Cocktailsperpost.nl, adverteerder bij TradeTracker. Wij spraken met Thiemo Janssen, marketeer en sales director bij Cocktails Per Post en hij vertelt ons het verhaal achter Cocktails Per Post en de ervaring met TradeTracker.

Intro

Wie ben je, waar werk je en wat is je functie?
Ik ben Thiemo Janssen, ik werk als Marketeer / sales director bij Cocktails Per Post.

Waarmee onderscheiden jullie je als bedrijf?
Bij Cocktails Per Post onderscheiden wij ons door een origineel cadeau aan te bieden waarvan iedereen die het ziet direct zegt: “wow, dit kende ik niet, wat leuk!” Er is erg veel aandacht besteed aan het creëren van ready-to-drink cocktails die niet onderdoen in smaak en kwaliteit. Ook is er hard gewerkt aan het ontwerpen van een prachtige giftbox. Cocktails Per Post is een uniek en origineel cadeau, voor iedereen! (boven de 18.. ?)

Waarom zijn jullie begonnen met affiliate marketing?
Wij merkten dat wij zo ‘nieuw’ zijn, dat klanten niet weten dat we bestaan of dat zo’n product als dit bestaat. Na een steekproef bleek dat uit bijna 200 mensen, slechts 10% Cocktails Per Post kende. Van iedereen die ons niet kende, was 82% erg enthousiast over het product en zou het zeker cadeau willen geven (en krijgen!). Kortom: men kent ons niet en daar willen we samen met de publishers aan werken. Met hen kunnen we onze online vindbaarheid verbeteren en dankzij hun reviews/verwijzingen/banners/etc. werken we samen aan een positief imago van Cocktails Per Post.

Hoe zorgen jullie ervoor dat je, je huidige marktpositie niet kwijtraakt in een concurrerende markt?
Uit concurrentieonderzoek is gebleken dat er een aantal bedrijven zijn die ook cocktailtubes verkopen. Verder zijn er een aantal bedrijven die ook ready-to-drink cocktails verkopen, alleen in een andere verpakking (dan tubes). Wat hierbij onze USP’s zijn is dat wij als enige gefocust zijn op het verkopen van een cadeau(beleving). Je krijgt een luxe giftbox waar een persoonlijk kaartje bij kan en die ingepakt kan worden. In de doos vind je rietjes, garneringen en een QR-code in de doos naar leuke bereidingsvideo’s van een van onze eigen bartenders. Hierdoor spreken wij net weer een andere doelgroep aan dan de concurrenten, die tubes niet specifiek verkopen als cadeau. Door de USP’s naar buiten te brengen in de communicatie proberen wij een sterke positie te houden in het cadeausegment!

Affiliate marketing algemeen

Welke trends heb je de afgelopen jaren waargenomen in jullie segment?
Wij zijn pas net begonnen met Affiliate Marketing, waardoor wij hier nog niet echt iets over kunnen zeggen.

Welke ontwikkelingen verwacht je binnen affiliate marketing anno 2022?
Ook hier weten wij niet zo goed wat we kunnen verwachten. Waar we wel benieuwd naar zijn is hoe het gaat zijn qua trackingsmogelijkheden. Je hoort natuurlijk dat er strengere handhaving komt op cookies, anderzijds komen er altijd weer betere manieren om webverkeer te tracken. Welke kant het op zal vallen, mag de toekomst wijzen.

Met welke uitdagingen word je als adverteerder het vaakst geconfronteerd?
Dat je vaak niet goed weet wat je nog kunt betekenen voor de publishers. Wij kunnen altijd meedenken over teksten, foto’s, nieuwe banners, noem het maar op. Toch vinden we het lastig om te bepalen welke publisher hier behoefte aan heeft en hoe we dit het beste aan kunnen pakken. Wij willen er natuurlijk voor zorgen dat de publisher alles heeft wat hij nodig heeft, zodat we samen met de publishers zo veel mogelijk sales creëren, want dat is gunstig voor ons beiden!

Met welk type publisher werk je het best samen, en waarom?
Wij werken het liefst met blogs samen, omdat zij op een mooie manier over het product kunnen schrijven. Wij hebben ook het idee dat je ons product vooral moet zien en over moet lezen, dus een goede blogpost ervaren wij als zeer waardevol.

Wat is jouw advies aan adverteerders wanneer zij een succesvolle campagne met Affiliates willen opzetten?
Aangezien we net begonnen zijn kan ik weinig advies geven. Het enige dat ik me kan bedenken is dat je open moet staan voor gesprekken met je publishers. Word je bericht, schroom dan niet om terug te berichten en mee te denken!

Inhaken

Hebben jullie nog speciale momenten waar jullie op inspelen?
Wij hebben voorheen speciale giftboxen gehad met Vader/Moederdag en Valentijn. Ook willen we met de kerstdagen weer een speciale box maken, omdat hier toch vaak vraag naar is.

Welke producten promoot je extra?
Het actiepakket, dit is een pakket met een gereduceerd tarief.  Het actiepakket met cocktails kost 21,95 i.p.v. 23,95!

Samenwerking TradeTracker

Welke verandering of ontwikkeling in jullie affiliate marketingactiviteiten en -resultaten heeft je het meest verrast sinds de samenwerking met TradeTracker en waarom?
Het meest verrast zijn we dat er via TradeTrackers bijna evenveel verkeer naar de website komt als via Google-zoekadvertenties, wow!

Hoe heeft je persoonlijke accountmanager of het TradeTracker team bijgedragen aan jullie affiliate marketingcampagnes?
Al onze vragen zijn duidelijk beantwoord en er is meegedacht over hoe we dingen het beste aan konden pakken, dit hebben we erg prettig ervaren!

Tot slot

Wat kunnen wij in de nabije toekomst van jullie verwachten?
Wij zullen in onze webshop inspelen op relevante momenten met speciale boxen met verschillende cocktails. Ook zullen we onze banners periodiek vernieuwen om ze passender te maken met het seizoen, of om in te spelen op nieuwe producten.

Zou je TradeTracker aanbevelen aan andere adverteerders en publishers? Zo ja, waarom?
Absoluut! Het opzetten van de campagne was niet te complex en je wordt goed geholpen door de accountmanager. Ook is het ideaal om via het platform toegang te krijgen tot zoveel publishers (en adverteerders). Daarbij is het echt top dat je zoveel inzicht krijgt via de merchant.