Leads genereren en hoe je dit het beste kunt doen

Het bereiken van jouw doelgroep is altijd een lastig en complex verhaal. Je moet naast het definiëren van je doelgroep deze ook nog vinden en ervoor zorgen dat zij overgaan tot conversie. Bij leadgeneratie is dit weer anders en vaak nog moeilijker. Het binnenhalen van leads die ook nog kwalitatief zijn is vaak erg lastig. Maar hoe val je op, hoe verzamel je op een interactieve en creatieve manier first en zero party data en hoe creëer je loyaliteit?

Het belang van data en loyaliteit

Het is belangrijk om data op te slaan. Het is steeds lastiger om dit te doen, consumenten zijn namelijk gewend aan commerciële trucjes en ontwijken vaak de pop-ups en andere “platte” manieren om gegevens te verzamelen. Het opbouwen van communities en nieuwsbrief-databases voor promotionele of branding activiteiten is hierdoor dan ook steeds moeilijker. Als merk en als marketeer wil je wel aan je klantenbase en je community bouwen. Hierbij is het ook belangrijk om loyaliteit te bevorderen. Door de veranderde privacywetgeving en het cookieloze tijdperk dat steeds dichterbij komt, zien we ook dat dataverzameling een cruciaal onderdeel wordt van de merkstrategie van bedrijven. Doe dit bijvoorbeeld door winacties uit te zetten, indien mensen wat kunnen winnen blijven zij vaak en zijn zij gemotiveerd om te blijven!

Leadgeneratie

Ook voor leadgeneratie is online adverteren erg belangrijk. Deze verzameling van data gaat nu wel anders dan dat het voorheen ging. Allereerst zijn consumenten veranderd in hun gedrag. Tegenwoordig trappen consumenten niet meer zo snel in marketing- en reclametrucjes dan dat ze dat eerst deden. Het liefst laat een marketeer de community en klantenbase uitbouwen, maar voor leadgeneratie werkt dit net even anders dan voor sales. Leads worden namelijk vaak geen herhaal aankopen, omdat het om eenmalige acties gaat. Klantretentie is hierom dan ook heel belangrijk. Om uitstroom te voorkomen wordt tegenwoordig gebruik gemaakt van verschillende methodes. Een hiervan is gamificatie. Gamificatie is eigenlijk het aanwenden van spelprincipes en speeltechnieken in een niet-speelcontext om menselijk gedrag op een positieve wijze te sturen. Dit kun je dus ook gebruiken om nieuwe leads te genereren en te behouden.

Affiliate marketing

Het generen van leads gaat op een andere manier dan het genereren van sales. Leadgeneratie is meer gericht op het aantrekken van klanten voor op de lange termijn. Na een lead hoop je de klant te behouden of over een lange periode weer te laten converteren. Denk bijvoorbeeld eens aan het uitsturen van maillings via cashbackpartijen zoals Shopbuddies of Qassa, hierbij kun je mooie winacties opzetten om meer leads te genereren en te behouden. Neem contact op met jouw lokale accountmanager voor tips & tricks die helpen bij het genereren van leads.