Lezers “ja” laten zeggen

“Ja” is ook wel een magisch woord. Niemand zit eigenlijk te wachten op een afwijzing en wij horen dan ook graag “ja”. Dit is in de online marketing niet anders. Een tekstschrijver of marketeer probeert de lezers te overtuigen en uiteindelijk zijn ze daarmee uit op een ja-woord. Maar wat zijn nu slimme schrijftechnieken om jouw lezers “ja” te laten zeggen. Wij geven je enkele tips!

Rijmen
Pas rhyme-as-reason toe wanneer je schrijft. Want met zinnen die rijmen kan je de lezers aan jouw tekst lijmen. Door rijmwoorden te gebruiken is het namelijk gemakkelijk voor de lezer om de zinnen te verwerken. De lezer oordeelt vaak positiever en gelooft de boodschap (eerder). Dit wordt bevestigd door dit onderzoek van McGlone en Togifhbakhsh. Nu je deze tip weet gaat het je vast opvallen dat het vaker gebruikt wordt. Denk bijvoorbeeld aan ‘ben je de bob, zeg het hardop’.

Forer-effect
Vinden we het niet allemaal raar dat de horoscopen in roddelblaadjes altijd wel een kern van waarheid lijken te bevatten? Dit komt door het Forer-effect. Eigenlijk is dit niet meer of minder dan het doen van algemene uitspraken. Deze uitspraken zijn op iedereen van toepassing, maar dat lijkt in eerste instantie niet. Door de vele interpretaties van een algemene uitspraak is de kans groot dat die uitspraak als waarheid wordt aangenomen. Je eerste gedachte is dan ‘ja, dit klopt’. Voeg in jouw teksten dan ook enkele zinnen toe zoals: “je hecht veel waarde aan een goede prijs-kwaliteitverhouding” of “veiligheid is voor jou belangrijk”.

Question tag
Uiteindelijk is jouw doel om goede resultaten te behalen. Dat je manier van schrijven hierbij het verschil kan maken, dat is wel duidelijk, toch? Dit is een voorbeeld van een question tag, ook wel een aangeplakte vraag. Het zorgt ervoor dat je de aandacht van de lezers grijpt en de lezer “ja” zal gaan knikken. De question tags zijn het meest effectief als je er een positieve uitspraak aan vooraf laat gaan.

Autoriteit
Vertrouwen en geloofwaardigheid zijn ontzettend belangrijk bij het bemachtigen van het ja-woord. We geloven mensen waar we tegenop kijken vaak eerder, ook is ons geleerd dat specialisten meestal gelijk hebben. Er zijn diverse manieren om autoriteit in de tekst te laten werken. Je kan bijvoorbeeld aangeven dat het bedrijf waarvoor je schrijft een specialisme heeft of jarenlange ervaring met zich meebrengt. Ook titels zoals drs. doen het goed, net zoals het benoemen van keurmerken of awards.

Sociale bewijskracht
De meeste mensen kijken eerst naar wat anderen ervan vinden. Uit onderzoek blijkt ook dat 87% van de aankoopbeslissingen begint met een online onderzoek voordat er iets gekocht wordt. Dit doen mensen bijvoorbeeld door reviews te lezen; wat vinden anderen ervan? Hoe meer mensen positief schrijven over het product of de dienst, hoe meer overtuigd je raakt. Zet bijvoorbeeld op de site hoeveel mensen het product leuk vinden of wat de gemiddelde score is voor het product inclusief de reviews.

Googlen met getallen
Getallen liegen niet. Waarschijnlijk is dit ook de reden waarom ons onbewuste brein ervoor zorgt dat wij getallen vertrouwen. Door getallen te benoemen vergroot jij de kans dat jouw lezers “ja” zeggen. Nog beter is het als je de getallen goed kiest en onderbouwd. Denk aan het delen van onderzoeksdata, hoeveel mensen jouw nieuwsbrief al ontvangen of hoeveel mensen het product al eerder kochten. Hoe specifieker jouw getallen zijn, hoe groter de kans is dat jij het vertrouwen van jouw lezer weet te winnen.

Simpel
Tot slot: schrijf simpel. Een slecht leesbare tekst veroorzaakt weerstand en het kost de lezers veel energie. Een goed leesbare tekst zorgt ervoor dat wij eerder “ja” zeggen. Schrijf zoals je spreekt, lezers begrijpen teksten in spreektaal vaak beter. Deze teksten worden vaak ook als persoonlijker ervaren. Vermijd moeilijke en onnodige woorden. Val met de deur in huis, start met jouw boodschap, hierdoor hoeven de lezers niet op zoek. Beantwoord met jouw tekst de vragen van de lezer en de informatie die er niet toe doet kun je net zo goed gelijk verwijderen.

Je hoeft niet elk van deze tips te verwerken om ervoor te zorgen dat jouw lezers “ja” gaan zeggen. Kijk goed welke manier bij jouw doelgroep past en combineer er enkele. Meer weten over schrijven van begrijpelijke teksten? Lees dan ook eens tips voor een perfecte tekst en/of schrijf begrijpelijke teksten in enkele stappen op onze blog.