Q4 komt er aan! Bent u er al klaar voor?

Het spreekt redelijk voor zich dat in de afgelopen jaren het vierde kwartaal de belangrijkste verkoopperiode van het jaar is geweest voor veel adverteerders in e-commerce.

In Nederland was er tot voor kort een verkooppiek te zien rondom Sinterklaas en Kerst, waarna er al een opbouw plaats vond naar de grotere uitgaven in januari. Recentelijk is Black Friday komen overwaaien vanaf de andere kant van de oceaan en dit heeft zich weten te ontwikkelen tot één van de belangrijkste verkoopgebeurtenissen. Black Friday is ondertussen onderdeel geworden van de Cyber Week en Weekend. Wat eerst was ingesteld als alleen een Black Friday en Cyber Monday, zien we nu een volledige week van aanbiedingen en kortingen in de aanloop naar beide dagen. In sommige gevallen breidt dit zich zelfs uit helemaal tot het einde van november en december.

Ook is er Singles Day, een populaire verkoopdag in China. Een dag die ook aan groei onderhevig is in Nederland, overigens ook in de rest van Europa, waar grote Chinese merken zich hebben gevestigd als e-commerce krachtpatsers.

Sinterklaas en Kerstmis zijn nog steeds belangrijke datums om aan te houden met het plannen van de marketingstrategie in het vierde kwartaal. Andere datums waar rekening mee wordt gehouden zijn bijvoorbeeld de herfstvakantie en Halloween.

Datums voor alle bovengenoemde periodes zijn als volgt:

– Herfstvakantie – Regio Midden en Noord: 19 oktober t/m 27 oktober, Zuid: 12 oktober t/m 20 oktober

– Halloween – 31 oktober

– Singles Day – 11 november

– Cyber Week (s) – 25 november t/m 4 december

– Black Friday – 29 november

– Cyber Monday – 2 december

– Sinterklaas – 5 december

– Kerst – 25 en 26 december

Wat kunnen adverteerders doen?

Het belangrijkste wat merken kunnen doen, is zorgen dat ze voorbereid zijn. Met een vierde kwartaal dat elk jaar steeds weer groeit,  zijn er veel adverteerders en affiliates op zoek naar beter plaatsingen, aanbiedingen en extra exposure. Om er voor te zorgen dat u voorbereid bent, is het belangrijk om op de hoogte te zijn van het volgende:

Zorg voor voldoende budget

Met een extra budget kunnen er promotionele pakketten worden gekocht bij de meest relevante Black Friday uitgevers. Toegewijde Black Friday affiliates hebben de eerste plekken op hun website reeds vergeven. Om u een duidelijk inzicht te geven van de verschillende mogelijkheden, heeft TradeTracker het “Extra Kansen – Black Friday 2019” document samengesteld, welke aangevraagd kan worden bij uw accountmanager. Ook is het document hier te downloaden. Verschillende opties voor exposure kunnen worden bekeken in dit extra kansen document.

Zorg voor de juiste acties

Het kan soms moeilijk om zijn om aanbiedingen en/of kortingen te geven en daarmee een juist rendement te houden. Er spelen meerdere factoren mee om met acties succes te krijgen. Dan kan het gaan om de lengte van de actie, wat voor soort actie het is en het bedrag of percentage van een korting. Terwijl acties op sommige producten goed werken, kan het ook goed zijn om eens na te denken om acties door te voeren over de hele site of een bepaalde productcategorie. Zo wordt het aantrekkelijker voor consumenten om daadwerkelijk iets te kopen op de site. Bezorgd over marges? Denk er dan eens over om pas een korting te geven wanneer er een bepaald bestelbedrag wordt gehaald. Naast het verhogen van de omzet, kan exposure voor uw merk ook een belangrijke rol spelen bij acties. Dit kan met gratis levering of andere creatieve manieren om de consument naar uw site te brengen en een aankoop te stimuleren. U kunt voor het goed wegzetten van acties bijvoorbeeld kijken naar het “Extra Kansen – Black Friday 2019” document.

Timing is alles

Het verleden leert ons dat topposities op affiliatesites al vroeg worden geclaimd. Zo vroeg mogelijk een deal sluiten is nu ook eerder regel dan uitzondering. Dit leidt tot een “wie het eerst komt, wie het eerst maalt” mentaliteit.

Op maat

Uiteraard hebben de beste posities bij de grootste Black Friday publishers een prijskaartje. Adverteerders kiezen er regelmatig voor om bepaalde publishers te negeren, omdat er te weinig budget is. In veel gevallen is het echter mogelijk om een voorstel op maat te ontvangen op basis van uw beschikbare budget. In veel gevallen kunt u nog wel een vermelding krijgen op uw gewenste affiliatesite, zelfs wanneer dat op het eerste gezicht onmogelijk leek.

Neem contact op met uw accountmanager

Vanwege het grote aantal extra opties, is het soms moeilijk om de juiste kansen te kiezen. Niets is meer frustrerend dan uw extra budget uit te geven aan voorstellen die niet het gewenste resultaat produceren. Uw accountmanager kan u altijd voorzien van een realistische schatting van de verwachte prestaties per Black Friday voorstel. Hiermee kunt u verzekerd zijn van een optimale besteding van uw Black Friday budget. Bovendien heeft uw accountmanager nauw contact met elk van de betrokken publishers, zodat u ervoor kunt zorgen dat u zo vroeg mogelijk de gewenste positie kunt claimen.

TradeTracker wil graag samen met u het vierde kwartaal succesvol afsluiten en de Cyber Week en Weekend goed neerzetten. Neem contact op met uw accountmanager en dan kunnen we er samen voor zorgen om records te breken in het laatste en vaak belangrijkste kwartaal van het jaar.