Publisher Spotlight: Coating.nl & Verflaag.nl

TradeTracker stelt regelmatig verschillende publishers in de spotlight om hun verhaal te doen. Deze keer in de publisher spotlight, Vincent Walstra van Ayold.

Wat is het verhaal achter jullie sites en waarom hebben jullie specifiek voor dit segment gekozen

Het bedrijf achter Coating.nl en Verflaag.nl is Ayold. Opgericht door een ondernemer uit de coating wereld die al heel snel in de gaten kreeg dat coating en verf online zouden gaan. Tegenwoordig zie je dit ook bevestigd worden door de vele online webshops van verf. Voorbeelden zijn Verfbestelsite.nl en Verf.nu

In 2016 zijn er nieuwe aandeelhouders toegetreden om het platform wereldwijd aan te pakken. Ayold ontwikkelt niet alleen Coating.nl en Verflaag.nl maar ook Coating.com.au, Coating.co.uk, Coating.ca en vele andere coating portals.

In Nederland (Coating.nl) hadden wij een gespreide focus op zowel B2B en B2C. Daarom hebben wij de keuze gemaakt om B2C bezoekers voortaan te helpen via Verflaag.nl en Coating.nl puur in te richten voor B2B bezoekers. Zodoende kunnen wij content en proposities specifiek ontwikkelen voor de doelgroep in plaats van met hagel schieten.

Wat maakt jullie uniek ten opzichte van anderen in jullie segment?

Behulpzaamheid is cruciaal voor ons. Omdat wij zelf geen verf of coating verkopen is het onze taak om content te schrijven en te ontwikkelen waar onze bezoekers op kunnen vertrouwen. Wij laten ons daarom ook geregeld adviseren (toetsen op de inhoud) door verf- en coatingexperts. Onze positie als onafhankelijke partij in deze markt zorgt ervoor dat wij open over ieder merk kunnen schrijven en onze bezoekers van eerlijke informatie kunnen voorzien.

Zo schrijven wij over generieke verf (zoals witte verf) of gaan juist dieper in op een verftrend of RAL kleur zoals 9016. Ook verfproducten met handige eigenschappen komen aan bod, zoals een afwasbare verf voor de keukenachterwand. Daarnaast creëren we ook content over coating, lak, beits en poedercoating voor particulieren.

Welke ontwikkelingen verwacht je binnen affiliate marketing anno 2019?

Door de komst van Real Attribution is het speelveld van affiliate marketing volledig veranderd. Dit model zorgt voor een eerlijke verdeling als bezoekers over meerdere platformen naar de webshop gaan. Het internet wordt alleen maar groter en groter waarbij affiliate marketing een steeds grotere rol gaat spelen bij bedrijven. Ik verwacht dat de verfmarkt hier meer op gaat in spelen gezien de positieve groei en ontwikkeling van de verfmarkt online.

Waar berust jouw keuze voor de promotie van een campagne op? (kijk je alleen naar de vergoeding of meer).

In eerste instantie op de betrouwbaarheid van de adverteerder. Dat controleren wij door de vele reviews te lezen en te beoordelen. De look-and-feel van een adverteerder is daarnaast ook erg belangrijk voor ons als publisher. Zo converteert een webshop sneller met een strak en betrouwbaar design. Mensen hebben onbewust binnen een splitsecond al de beslissing gemaakt of zij een webshop vertrouwen ja of nee. Daarom is betrouwbaarheid op basisdesign en UX heel belangrijk. Naast de conversieratio is dit ook van belang voor ons imago als publisher, de bezoeker vertrouwt immers op onze doorverwijzing.

Natuurlijk is het ook belangrijk om te kijken naar voorwaarden als cookietracking, commissie percentages, tijd tot uitbetaling en het assortiment ten opzichte van onze bestaande campagne webshops.

Wat voor aanpassingen zijn jullie gaan doen (of doen jullie) n.a.v. de introductie van andere attributiemodellen op veel programma’s de afgelopen jaren?

Onze eerste focus is behulpzame content, dit is niet veranderd. Wel is het voor ons nu interessanter om producten aan te bevelen op een slimme manier zodat bezoekers ook bij de webshops kijken voor meer informatie om eventueel op een later moment tot aankoop over te gaan.

Welke tips zou jij adverteerders meegeven om de samenwerking met jou of met andere affiliates te verbeteren

Adverteerders moeten begrijpen wat affiliate marketing is en dat dit een onderdeel is van de marketing mix. Dit betekent dus eerst gratis adverteren waarbij bij een bestelling een commissie wordt betaald. Eerlijker dan dit kan je het niet krijgen, het risico ligt bij de publishers.

Maak heldere afspraken omtrent cookietracking, commissie percentages en uitbetalingscondities. Met gunstige afspraken kan je een voorkeurspositie krijgen bij een publisher. Het werkt twee kanten op!

Daarnaast zou het een mooie ontwikkeling zijn als er termijnen worden afgesproken zodat adverteerders niet zomaar een campagne kunnen stoppen en de publishers al het werk moeten gaan omzetten.

Wat kunnen we in de nabije toekomst van jullie verwachten?

Nog meer behulpzame content maar ook slimme online tools. Deze tools moeten bezoekers helpen om snel en eenvoudig tot een advies en koopbesluit te komen voor verfklussen/producten. Door onze onafhankelijkheid hebben wij veel ruimte om te adviseren.

Wij danken Vincent voor het beantwoorden van de vragen en het leuke interview. Heeft u als adverteerder interesse om met Ayold samen te werken, neem dan contact op met uw accountmanager.