Zoekmachinemarketing, wat is het en wat zijn de voordelen hiervan?

Veel grote affiliates zijn experts in SEO en willen door middel van SEA net iets meer verkeer krijgen op hun website. Dit doen zij door op bepaalde zoekwoorden te bieden die met de betreffende landingspagina te maken hebben, bijvoorbeeld in Google of Bing. De kans bestaat dat hier termen bij zitten waar ook jij als adverteerder op biedt. Bij de meeste campagnes binnen TradeTracker is zoekmachinemarketing beperkt toegestaan, wat inhoudt dat er niet op de merknaam of misspellingen geboden mag worden door de affiliate. Echter krijgen wij ook wel eens te horen dat adverteerders liever niet willen dat affiliates SEA toepassen voor de affiliate site. Waarom is het nou juist belangrijk dat affiliates zoekmachinemarketing mogen toepassen voor de eigen website? In dit artikel gaan wij hier dieper op in.

Wat is het verschil tussen SEO en SEA?

SEO staat voor Search Engine Optimization, dit houdt in dat zoekresultaten gratis geoptimaliseerd worden. SEO is een lange-termijn investering, omdat het veel tijd vergt om een website zo te optimaliseren dat deze hoog getoond wordt in de zoekmachines. Goed geoptimaliseerde SEO zorgt ervoor dat de website is ingericht om bezoekers goed te ontvangen en direct naar hun doel te leiden, wat de kans op conversies verhoogd. Meer over SEO weten? Lees verder op onze blog over het vindbaar maken van de website.

SEA staat voor Search Engine Advertising, want inhoudt dat er betaald wordt om hoger in de zoekmachine resultaten te komen. Hoe hoger je staat, hoe meer verkeer er naar de website zal gaan. Dit gaat over het algemeen via Google Ads. Op deze manier krijgt de website binnen een korte tijd relevant verkeer binnen. Het verschil is dat er voor SEA betaald wordt en voor SEO niet, vaak wordt SEA in combinatie met SEO gebruikt voor de meest optimale werking. SEM staat voor Search Engine Marketing, de overkoepelende term voor SEO en SEA.

Hoe werkt SEA precies?

Op het moment dat een bezoeker in de zoekmachine een zoekopdracht uitvoert, wordt er een veiling gestart. De kwaliteit van de advertentie is in dit geval het belangrijkste onderdeel, wordt er namelijk geboden op een zoekopdracht met goede kwaliteit, zal deze hoger scoren dan een beter betaalde advertentie die minder kwalitatief is. Wat verstaat de zoekmachine onder een “kwalitatieve advertentie”? Bijvoorbeeld de ervaring op de gerelateerde pagina, de klikfrequentie en de relevantie van de advertentie. Als de zoekwoorden waarop gezocht wordt niet aansluiten dan zal er geen relevantie zijn.

Wat is adverteren op merknaam en hoe maken affiliates hier gebruik van?

Adverteren op merknaam betekent dat er geboden wordt op de merknaam en hiervoor een betaalde advertentie voor wordt ingezet. Mocht een adverteerder toegestaan hebben dat een affiliate mag bieden op de merknaam, dan kan een affiliate op de merknaam bieden. Dat doen zij om ervoor te zorgen dat er meer verkeer geleid wordt naar de website van de adverteerder via de affiliate.

Wel of niet toestaan?

Er zijn adverteerders die deze keuze op beperkt hebben staan, omdat ze bijvoorbeeld zelf al adverteren op de eigen merknaam. Zo kunnen affiliates niet op merknaam of misspellingen hiervan bieden, maar wel op bepaalde zoekwoorden, zoals “vakantiehuis met hond”. In dit geval zorgen de affiliates nog voor veel verkeer, maar gebruiken ze de naam niet van een adverteerder. Soms geven adverteerders aan dat de affiliate helemaal geen SEA mag gebruiken, hierbij geven de adverteerders aan dat zij niet willen dat een affiliate op algemene zoekwoorden biedt. Dit maakt het onmogelijk voor affiliates die SEA gebruiken om dan een samenwerking aan te gaan met deze partijen. Er zijn namelijk zodanig veel zoekwoorden waarop geboden kan worden, dat de affiliate in dit geval altijd fout zou zitten. Als adverteerder kun je uiteraard wel aangeven dat er bijvoorbeeld niet geboden mag worden op bepaalde termen of woorden die specifiek bij jouw merk horen. Zo geeft Cabaulifestyle.com/nl bijvoorbeeld aan dat er naast de merknaam en misspellingen hiervan ook niet geboden mag worden op Yolanthe of productnamen zoals Sleep Well of Mood Booster.

Voorkom afhakende affiliates

Wanneer er ingesteld staat dat SEA expliciet niet is toegestaan, mag er in principe geen SEA ingezet worden. Dit zou ertoe kunnen leiden dat veel affiliates afhaken en promotie gaan doen voor de concurrent. Vaak zijn het juist ook de grotere affiliates die zelf gebruik maken van SEA en daardoor potentiële klanten kunnen doorsturen. Als het in zijn geheel wordt uitgesloten, raakt de adverteerder de grote affiliates kwijt of melden deze affiliates zich niet aan bij de campagne.

Affiliate Cindy van Naturescanner aan het woord over SEA

Ook Naturescanner ziet het als nadelig als er niet geboden kan worden op zoekwoorden. Wij spraken Cindy en zij zegt het volgende: “Wij zien onszelf niet alleen als affiliate, maar als een volwaardig platform om mensen te inspireren tijdens hun zoektocht naar een vakantie in de natuur. Maandelijks komen 250.000 unieke bezoekers op onze site, en dit via allerlei kanalen. Veel mensen volgen ons direct via Social Media, nieuwsbrief en push notificaties, dat zijn dan de echte fans. Maar wij proberen ook steeds nieuwe mensen te bereiken en te inspireren om meer de natuur in te trekken (op een verantwoorde manier). De meeste traffic komt uit organisch verkeer in Google, maar wij zetten ook betaald verkeer in, met name om nieuwe pagina’s een boost te geven. Dit doen we dan alleen op algemene termen, zoals “natuur in Griekenland”, “wandelen in Duitsland” etc. Op die pagina’s tonen wij informatie per gebied, mooie plekken, wandelgebieden enz. En ook tips voor vakanties, waar wij dan graag een commissie op verdienen wanneer er iets geboekt wordt”.

Wij kopen nooit in op de merknaam van een adverteerder. Ik vind het niet meer dan normaal dat men dat niet toestaat. Ook sturen wij nooit verkeer naar een specifieke pagina over die adverteerder, omdat dat dan vaak gericht is op snel die laatste klik vangen. Wij willen alleen écht inspireren en mensen vervolgens de weg wijzen naar reisorganisaties die passen binnen de zoekopdrachten.

Een goede marketingmix is belangrijk voor ons. We willen niet afhankelijk zijn van 1 medium en ik denk dat dat voor de meeste adverteerders ook het geval is.”

SEA en affiliate marketing

Het is goed om erbij stil te staan dat veel affiliates gebruik maken van SEA en dit een grote bijdrage levert aan het succes van hun website. Door het volledig verbieden van affiliates om op algemene zoektermen te bieden kunnen er veel waardevolle affiliates wegvallen. Middels dit artikel hebben we geprobeerd toe te lichten wat de toegevoegde waarde hiervan kan zijn. Neem contact op met jouw persoonlijke accountmanager indien je de huidige campagnevoorwaarden zou willen aanpassen of bespreken. Ook kun je altijd bij ons terecht met aanvullende vragen.