Publisher interview met Nigel van Koffiemachine.org

TradeTracker.com zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Koffiemachine.org, publisher bij TradeTracker. Wij spraken met Nigel Hooijmans, de eigenaar van Koffiemachine.org. Hij vertelt dat hij gek is op koffie en hoe dat geleidt heeft tot zijn website.

Intro

Wie ben je, waar werk je en wat is je functie?
Mijn naam is Nigel Hooijmans, eigenaar en oprichter van koffiemachine.org, het go-to portaal voor alles over koffie en koffiemachines. Ik ben gek op koffie, maar dat had je misschien al geraden.

Hoe is jullie site ontstaan?
De website is ontstaan in 2019. Er was destijds weinig te vinden over koffiemachines online. Welke is nou het beste voor wie en waarom? Echte tests ontbraken, daar zijn we ingesprongen. Zo zijn we nu al een aantal jaar bezig en heb ik meer dan 20 koffiemachines onafhankelijk getest. Tegenwoordig geven we niet alleen advies over machines, maar ook over koffie.

Wat zijn de mogelijkheden voor adverteerders via jullie?
Voor adverteerders hebben we verschillende mogelijkheden; zo zijn we onlangs samen gaan werken met een koffiebranderij om de versgebrande koffies te promoten. Dit doen we op affiliate basis. Ook werken we samen met bedrijven via TradeTracker. Zo hebben we koffiebonen van HEMA getest en promoten we koffiemachines van bijvoorbeeld Expert.nl op CPS-basis.

Affiliate marketing algemeen

Waarom zijn jullie ooit begonnen met affiliate marketing?
Het is een goede manier om consumenten te adviseren over het beste product voor hen. Zo kunnen zij een goede, weloverwogen keuze maken. Niet alleen is de consument gelukkiger met zijn aankoop, de hele keten profiteert: consumenten hoeven minder te zoeken naar het beste product, dit verlaagt het aantal retouren, hierdoor komt het pakketje vaker op tijd en bespaar je eventuele retourkosten. Ook het milieu is hiermee geholpen, aangezien er minder busjes de weg op hoeven. Daarnaast is de prijsvergelijker handig als dit op één plek kan en je niet naar verschillende winkels hoeft te zoeken om achter de beste prijs te komen.

Welke trends heb je de afgelopen jaren waargenomen in jullie segment?
We zien steeds meer de shift van supermarkt koffie verschuiven naar Specialty Coffee. Het is niet voor niets; de koffieapparaten van tegenwoordig kosten honderden euro’s. Als je dan koffie van tien euro per kilo gebruikt, is dat niet alleen slecht voor de machine (in verband met veel olie etc.), maar de investering in een goede machine is ook voor niets geweest. Wij raden dit ook van harte aan. Koffie drinken is toch meer een dagelijkse specialiteit aan het worden dan slechts een cafeïne-kick.

Welke ontwikkelingen verwacht je binnen affiliate marketing in Q4 van 2023?
De inflatie en wellicht aankomende crisis zal meer consumenten aanzetten tot rondkijken en zoeken naar lage prijzen. Zo zullen prijsvergelijkingen belangrijker worden in affiliate marketing. Ook zal AI een nog grotere impact gaan hebben op de zoekresultaten. Met Google als grote factor zodra Bard geïntegreerd gaat worden in Google Search.

Met welke uitdagingen word je als publisher het vaakst geconfronteerd?
Het constant up-to-date houden van alle pagina’s, prijzen inladen in de prijsvergelijkers en de opkomst van AI. Dit kan tegen, maar ook voor je werken. Het is dus een uitdaging om de trends bij te blijven, maar niet direct te omarmen. We testen nieuwe technologie vaak eerst op andere test websites voordat we dit doorvoeren op koffiemachine.org.

Met welk type adverteerder werk je het best samen, en waarom?
Op dit moment werken we veel met de grootste online retailers, maar we zijn dit steeds verder aan het diversifiëren. We zijn erachter gekomen dat op maat gemaakte samenwerkingen het beste werken. Zo heb je direct contact, bepaal je samen de commissiepercentages en kun je veel meer uit een samenwerking halen dan met bijvoorbeeld Amazon of Bol.com. Toch blijven dat de grootste spelers en kun je er niet omheen. We werken toch het beste samen met adverteerders op basis van CPS. Cost per click is lastig omdat je zo niet kunt meten hoeveel je daadwerkelijk verkoopt en of deze commissie rechtvaardig is. Ook een barter-deal met ‘schone’ link heeft niet onze voorkeur, aangezien je achteraf ook niet kunt meten wat het exacte resultaat is geweest.

Inhaken

Over een aantal maanden staat bijvoorbeeld Black Friday/Sint/Kerst voor de deur. Hoe spelen jullie hierop in?
We spelen hierop in door in de Black Friday-week extra aan bannering te doen. We plaatsen niet alleen extra advertentieruimte maar geven adverteerders tegen commissieverhoging een betere plek op onze Black Friday pagina. Dit doen we niet zomaar; adverteerders moeten dan ook wel een echt goede deal hebben die we kunnen promoten. We blijven onafhankelijk en transparant, dat staat voorop!

Welke extra mogelijkheden zijn er bij jullie?
We verkopen extra banner-ruimte. Daarnaast is het voor adverteerders dus mogelijk tegen tijdelijke commissieverhoging een betere plek op de website te bemachtigen. Ook is het mogelijk om een blogartikel af te nemen waarin we deals van die specifieke adverteerder uitlichten.

Welke materialen gebruiken jullie het liefst bij dit soort inhaakmomenten?
We gebruiken het liefste directe links uit onze prijsvergelijker. Ook is bannering mogelijk, maar we merken dat dit minder goed werkt dan in-content links. Daarom ligt onze focus vooral daarop.

Samenwerking TradeTracker

Zouden jullie TradeTracker aanbevelen aan andere publishers? Zo ja, waarom?
Ja, wij zouden TradeTracker aanbevelen. De facturatie is overzichtelijk en we worden op tijd betaald (als de adverteerder dit ook doet). Daarnaast is het makkelijk om via API producten in te laden, wat ons een hoop handmatig werk scheelt. Ook het uitgebreide aanbod van kleinere bedrijven spreekt ons aan bij TradeTracker. Het is namelijk goed om te diversifiëren, en daarvoor heeft TradeTracker een goed aanbod aan adverteerders klaarstaan.

Tot slot

Wat kunnen wij in de nabije toekomst van jullie verwachten?
Met koffiemachine.org zijn we achter de schermen druk bezig met het testen van nóg meer koffiemachines, koffiebonen en melkopschuimers. Dat is ons dagelijkse werk. Daarnaast zijn we druk bezig met de uitbreiding naar Italië en Frankrijk. We zitten al een tijdje in Duitsland, en gaan nu verder Europa in.