Real Attribution Insights: Effekten af kampagnens Attribution Window

TradeTracker’s Real Attribution-modeller giver nu annoncører muligheden for at belønne alle touchpoints, der er involveret i en konverteringssti. Det betyder, at publishers bliver belønnet for den værdi, som de tilfører under alle stadier af kunderejsen. Indenfor Attribution-indstillingerne kan annoncører have muligheden for at sætte længden på Attribution Window. Dette vindue kan bestå af en hvilken som helst længde op til et år, hvilket gør det muligt at belønne selv de tidligste influencers af et salg! Da forskellige attribution-perioder har forskellige effekter på Attribution-modellen, vil TradeTracker i dette dokument gå i dybden med de resultater, som er samlet ind hidtil.

’Attribution Window’ beskrives som den periode, hvor alle touchpoints bliver belønnet. For eksempel en komplet konverteringssti, som består af 20 touchpoints fordelt på et år, vil annoncøren kun belønne de touchpoints, der er indenfor Attribution Window. I dette tilfælde, hvor vi går ud fra, at distributionen af touchpoints er ligelig fordelt og annoncøren har sat Attribution Window til 6 måneder, så er det kun 10 touchpoints, der får tildelt en kommission. Dog vil en længere Attribution Window føre til, at flere touchpoints bliver belønnet, hvilket motiverer en endnu større publisher-base, der kan øge kampagnens performance.

Ovenstående konverteringssti består af 10 touchpoints. Vi kan se, at det første touchpoint, som introducerede kunden til brandet, allerede blev lavet næsten et år siden. Idet annoncøren har sat Attribution Window til 100 dage, er det kun de sidste to touchpoints, der bliver belønnet. En annoncør kan evaluere deres konvertertingssti-rapport og analysere den effekt, som modellen har haft på de forskellige partnere, og derefter beslutte sig for den mest optimale attribution window. Dette kan man komme frem til ved at kigge på eCPC/eCPM-raterne, hvilket sikrer, at de er høje nok for de involverede publishers til at ville levere en optimal performance for en specifik kampagne.

For at analysere den effekt, som Attribution Window’s længde har på publishers performance, skal man først kategorisere publishers afhængigt af om de normalt initierer, assisterer eller konverterer på konverteringsstien. Vi kiggede derefter på den øgede trafik siderne fik, når en anden Attribution Window blev brugt. En længere Attribution Window kan tiltrække eksisterende publishers såvel som flere, nye publishers, der ikke var aktive tidligere, da sidste-klik-modellen var brugt. Større avis-publishers har åbnet øjnene for, at de nu kan drage fordel af CPA-modellerne ved siden af deres traditionelle CPM og CPC-modeller, og er nu ivrige efter også at pushe de større A-brands.

Ovenstående tabel viser, at jo længere Attribution Window er, des større effekt har det på publishers, som nu gerne vil fokusere på de initierende og assisterende stadier af kunderejsen. For annoncører er det derfor vigtigt at matche attribution-perioden med deres mål. En længere Attribution-periode gør kampagnen mere attraktiv overfor publishers, der ellers ikke ville have promoveret kampagnen. Ved at sætte Attribution Window til 100 dage eller mere har det vist sig at øge trafik til kampagnen med mere end 150% grundet promovering gennem større mediehuse og nyhedsportaler.

Typer af materiale brugt af publishers har også rejst nogle interessante trends, da kampagner med et længere Attribution Window har vist sig at øge trafik og transaktioner fra publishers, der bruger e-maildatabaser eller display-metoder.

Hvordan påvirker Attribution Windows publishers?

Som publisher giver Attribution Window dig øgede muligheder for at tjene kommission. Ved at være involveret i de tidligere stadier, f.eks. 100 dage før det faktiske køb, vil det øge din performance på kampagnen. Publishers, der bruger deres e-mail database eller til at skrive dedikerede beskeder nyder nu godt af ekstra kommission takket være de tidligere placeringer på konverteringsstien. Når det kommer til rejsekampagner, er juli nu ikke den eneste måned man kan pushe last-minute-kampagner. For nu kan det også betale sig at gøre det i maj og juni, da du også tjener kommission ved at investere i starten af et Attribution Window så længe forbrugeren i sidste ende udfører købet.

Så som publisher skal man ikke kun kigge på modellen, der er blevet brugt på kampagnerne, men hold også øje med Attribution Window, og sørg for at promovere kampagner langt før peak-perioden starter.