Black Friday desde todos sus ángulos

Último fin de semana de noviembre, una de las fechas del año más esperadas por anunciantes, publishers y consumidores: ha llegado el Black Friday

Y con él infinidad de promociones, descuentos y oportunidades para todos. Los consumidores podrán conseguir sus necesidades o caprichos. Los anunciantes tendrán la oportunidad de aumentar sus ventas y visibilidad durante los días previos y posteriores al ya mundialmente famoso Black Friday y los publishers, por su parte, aprovecharán la tesitura para multiplicar sus comisiones con la gran cantidad de campañas que ponemos a su alcance.

Pero surgen muchas preguntas a la hora de afrontar la esperada fecha y de preparar los sites para ella: ¿el Black Friday afecta a todos los sectores? ¿Todas las campañas tienen cabida? ¿todos los afiliados pueden beneficiarse de las promociones de esta fecha? ¿qué necesita o pide un afiliado? ¿Qué ofrecen los anunciantes? ¿qué deben hacer para mejorar sus resultados? Y un largo de etcétera de dudas que trataremos de contestaros a continuación:

Si bien el conocido “Viernes Negro” está cada vez más extendido y no se limita al e-commerce, hoy nos interesa centrarnos en el mundo online y entender si el Black Friday se puede aplicar a todos los sectores de la afiliación:

Shopping o tiendas online: independientemente de la categoría de la tienda, es el sector por excelencia para este día de ofertas y oportunidades. Las tiendas online aprovechan la llegada de este día (así como días previos y posteriores) para aumentar ventas, reducir stock, llamar la atención de su público objetivo gracias a potentes campañas de visibilidad y atractivos descuentos aumentando el conocimiento de marca y fidelizándolos al darles la oportunidad de adelantar sus compras navideñas o comprar ese producto que tanto quieren o necesitan, o incluso descubrir otros nuevos. Es el sector que más espera esta fecha y para que el consumidor está más preparado.

Travel/Viajes: sigue de cerca al sector nº1 del Black Friday ya que son muchas las campañas de viajes que aprovechan la fecha para ofrecer vuelos, habitaciones, paquetes turísticos o servicios de viaje a un precio atractivo para los consumidores. Y estos cada año dudan menos en adelantar la compra de sus vacaciones o escapadas y aprovechar las tentadoras ofertas.

Servicios: ocupa el tercer puesto del ranking, ¿cuántos son los usuarios que esperan a esta fecha para contratar servicios de ocio, cuidado personal, sanitarios, B2B o formación, entre otros? Y esto se debe, sin lugar a dudas que este sector también se suma a las promociones especiales en este día que saben, que los consumidores están más receptivos y aprovechan para hacer grandes adquisiciones.

Finanzas y Telecomunicación: si bien ninguno de los dos sectores cuenta con un espacio en el pódium del Black Friday es innegable que saben aprovechar el tirón de este gran día generando promociones especiales que le reportan una mayor visibilidad que un fin de semana cualquiera del año. Si bien, no es para ellos tan llamativo como una “Vuelta al cole” o una “cuesta de enero”, sin duda, lograr mayor visibilidad y resultados es atractivo para ambos sectores.

Como conclusión podemos decir que si bien son las campañas CPA las que más partido pueden sacarle los últimos días de noviembre tanto en ventas como en visibilidad, las campañas CPL, también pueden aprovechar el tirón de actividad que hay en Internet para promocionar su marca, aumentar visibilidad y sumar resultados. Por tanto, lejos de ser una fecha donde exclusivamente obtienen beneficios los afiliados especializados en cupones u ofertas, todos pueden aprovechar el aumento de tráfico de la fecha para generar mayores ingresos.

Con respecto a las necesidades de los afiliados para promocionar en sus sites o mediante sus acciones las diferentes campañas, podemos decir que no difieren de las de otras campañas clave del año: ofertas o códigos descuento atractivos y competitivos, materiales específicos para esta acción y sobretodo, sites (tanto los propios como los de las campañas) preparados para acoger el amplio tráfico que pueden generar durante estos días.  Además, cabe destacar que cada vez son más los que ofrecen packs de visibilidad para aumentar la calidad de la promoción y ofrecer ventajas exclusivas a los anunciantes a cambio, por supuesto, de resultados más altos y mayor conocimiento de marca.

Del otro lado, los anunciantes se preparan durante semanas e incluso meses para la llegada del gran día, donde ofrecen desde un 10% hasta el 50% de descuento de media en sus catálogos. Deben, además de preparar todas sus acciones propias, tener cubiertas lo antes posible todas las necesidades de los afiliados: banners, códigos descuento programados en sus web, ofertas aplicadas en sus productos, páginas web capaces de acoger entre un 30 y 75% más de transacciones que un día cualquiera sin que los servidores den problemas a los usuarios y acuerdos o colaboraciones específicas cerradas con aquellos afiliados que vayan a darle más visibilidad.

Adelantarse a la fecha es fundamental para anunciante como para afiliado, dando tiempo al otro para preparar la estrategia y que todo fluya de cara a captar la atención del público potencial.

¿Preparados? ¡Qué comience el Black Friday 2017!