Lavinia.es y su gran éxito con TradeTracker

En TradeTracker nos sentimos orgullosos de poder formar parte del éxito de nuestros clientes, como es el caso de Lavinia.es, con quién mantenemos una colaboración exitosa y fructífera.

Por ello, en esta ocasión, hemos querido tener como protagonista a Julian Ribalda, Director E-Commerce de Lavinia, para que nos cuente su experiencia a lo largo de este tiempo con nosotros, enfocándose al marketing de afiliación.

Para nosotros TradeTracker es rentable e incluso mejor que otras fuentes de adquisición y, por ello, seguimos trabajando juntos desde hace 2 años

¿Qué es Lavinia?

Lavinia es una tienda de vino con 4500 vinos, champagnes y destilados de todos los rincones del mundo. Compartimos nuestra pasión por el vino de la mano de nuestros sumilleres que transmiten su conocimiento y te ayudan a elegir tu vino perfecto en cada ocasión. Tanto si eres un aficionado, principiante o experto seguro que encuentras el vino ideal para tí. Además, damos cursos de vino y también tenemos un wine bar, terraza y restaurante dónde disfrutarás aún más de la experiencia en nuestras tiendas.

¿Por qué empezaste con el marketing de afiliación?

Dentro de las distintas fuentes de adquisición de tráfico que tenemos, vimos que era necesario centralizar la gestión con diferentes afiliados y dar más peso a este canal que estaba sin potenciar. Más allá de un enfoque puramente ‘low funnel,’ necesitábamos una amplia red con la que promocionar nuestra marca y productos, con un método de gestión eficiente.

¿Qué tendencias has observado en su segmento en los últimos años?

Incremento en el número de CSS a parte de Google y más generadores de contenido en torno al vino. Se aprecia mucho el tener nuevos blogs y páginas que hablan de las distintas bodegas y vinos, todo ello hace crecer el consumo e impulsa más el sector.

¿Con qué tipo de afiliado trabajas mejor y por qué?

CSS, comparadores, blogs de contenido y redes sociales. Logramos un buen equilibrio entre un enfoque puramente venta y ROI y  otro más de ‘branding’ y construcción de marca, que aporta resultados más a medio plazo.

¿Cómo ha contribuido su Account Manager o el equipo de TradeTracker a sus campañas de marketing de afiliados?

Alejandro (TT) es como uno más del equipo. Con unas directrices claras al inicio del proyecto, propone campañas, realiza el contacto con distintos afiliados y el seguimiento que solicitamos. Su dinamismo y ganas de avanzar se notan y nos ahorra tiempo en el día a día con unos resultados que mejoran con el tiempo.

¿Recomendaría TradeTracker a otros anunciantes y afiliados? Si es así, ¿por qué?

Tanto si se tiene un equipo de afiliación interno (formula mixta) como si no, es importante tener una herramienta de red afiliados con la que centralizar el contacto y atribución de ventas. En el caso de TradeTracker aprecio la funcionalidad de Real Attribution que permite salir del modelo ‘last click’ y dar más peso a los generadores de contenido en las conversiones. En última instancia, lo que cuenta es el ROI y el CPV. Para nosotros TT es rentable e incluso mejor que otras fuentes de adquisición y por ello seguimos trabajando juntos desde hace 2 años.

¡Queremos agradecer a Julian y al equipo de Lavinia por estar tan unidos con nosotros!

Si quieres saber más sobre el marketing de afiliación, no dudes en contactarnos. En TradeTracker tendrás a tu disposición un Account Manager especializado para darte apoyo y asesoramiento.

¡Te esperamos!