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Real Attribution desde el punto de vista del Publisher

Hace más de un año que en TradeTracker lanzamos Real Attribution y hemos podido observar un cambio tanto en el rendimiento de los programas de afiliación como en el comportamiento del publisher.
Real Attribution permite medir los elementos que realmente cuentan, multiplicar los resultados con programas de afiliación más inspiradores y atractivos, y recompensar a los publishers de forma apropiada.
Muchos programas de afiliación que siguen un modelo “Last Click” no son interesantes para todos los publishers, ya que no pueden competir en la lucha por la atribución de la venta. Con Real Attribution, estos publishers están activos y han empezado a generar ingresos promocionando programas con modelos de atribución diferentes. Hoy, desde pequeños bloggers hasta medios de comunicación importantes, promocionan programas de afiliación en busca de nuevos flujos de ingresos.

Real Attribution desde el punto de vista del Publisher
Con Real Attribution los publishers han necesitado adaptar sus estrategias, dado que, con los nuevos modelos, son remunerados por el valor que realmente añaden al consumidor y la compra. Aquellos que tendían a tener un papel conversor ahora también se pueden centrar en tener un papel iniciador para añadir valor a través de la ruta del consumidor y generar más resultados.
Ahora tienen la oportunidad de ganar comisiones en cada etapa de la ruta del consumidor y ajustan sus acciones para optimizar sus beneficios dentro del modelo Real Attribution. Los principales cambios en la ruta del consumidor se miden en términos de número de publishers activos, longitud de la ruta de conversión media, número de puntos de contacto involucrados y diversidad de rutas. Asimismo, también se han visto cambios en los ingresos generados, sobre todo por publishers de contenido y blogs que antes no tenían la misma predisposición a trabajar programas de afiliación y ahora sí, porque realmente son recompensados por el esfuerzo que realizan.

Longitud media de la ruta de conversión: El incremento del número de publishers en las etapas iniciadoras de la ruta de conversión ha aumentado su longitud media un 30,88%. Una mayor longitud de la ruta indica una mejor capacidad de los publishers para influenciar al consumidor a lo largo del proceso previo a la compra.

Puntos de contacto: Ha aumentado también el número de puntos de contacto involucrados en la ruta de conversión. Vemos que la media de puntos de contacto pasa de 2,43 a 3,16. Esto significa una mayor exposición, branding y más transacciones para el anunciante. Este aumento se debe por un lado a el mayor número de publishers promocionando programas y por otro lado el aumento de tráfico enviado por los actuales Top publishers, ya que su eCPC aumenta con Real Attribution.

Diversidad de rutas de conversión y número de publishers activos: Existe también mayor diversidad de publishers promocionando nuestros programas. El número medio de publishers involucrados en una transacción ha pasado de 1,9 a 2,7 y el número de publishers activos en programas que han pasado a un modelo Real Attribution ha aumentado en un 85,3%. Hay dos razones principales para este cambio:
1. La entrada de nuevos Publisher que no monetizaban con “lastclick”.
2. Los anunciantes acceden a colaborar con afiliados que rechazaban con “lastclick” ya que cada punto de contacto obtiene una parte justa de la comisión.

Ingresos y comisiones generados: Los ingresos generados por la mayoría de publishers que trabajan programas de afiliación Real Attribution han aumentado ya que los publishers están involucrados en un número mayor de transacciones y son recompensados por ello y además, hay un mayor número de publishers y de diferentes tipos promocionando los programas. Los ingresos generados por los publishers activos en programas Real Attribution han aumentado en un 75% de los casos.

Evolución por tipos de sitio y modelos Real Attribution: Dependiendo del modelo de atribución, un tipo de publishers u otro puede ser beneficiado. En concreto, se ha observado que en modelos en donde se otorga un mayor peso a las primeras etapas en la ruta de conversión y modelos lineales, han aumentado el número de sitios de contenido y blogs promocionando los programas y sus ingresos han aumentado. Por otro lado, modelos de deterioro del tiempo benefician más a sitios con rol tradicionalmente conversor como pueden ser sitios de códigos descuento, promociones y ofertas y cashback. Además, para cashback, dado que juegan con su parte de la comisión para incentivar al consumidor, es recomendable establecer excepciones para que se les atribuya un 50% o el 100% de la comisión en el caso de ser el último punto de contacto en la ruta de conversión. Adicionalmente, los sitios de cashback también se han visto beneficiados en rutas de conversión en las que son puntos de contacto asistentes a la venta.

En definitiva, con el uso de un modelo Real Attribution, TradeTracker continúa creciendo a un ritmo imparable a la vez que lo hacen sus publishers a lo largo de todas las fases de la ruta de conversión del usuario.

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