3 lezioni di Marketing dai siti di Dating

Sinistra, Destra, Destra, Sinistra, Destra. Queste sono le proposte che le persone sono abituati a fare dalla fine del 2012, quando Tinder è stato rilasciato. Per chi non conosce i siti di dating online, Tinder è una dating app di cellulare, basata sulla localizzazione. Essa indica utenti disponibili nella stessa zona e l’interesse è espresso muovendosi all’interno di tale area.

Non passerà molto tempo prima che anche gli utenti vedranno più applicazioni con immagini accuratamente selezionate in base al profilo. InterActiveCorp (IAC), società madre di Tinder, ha annunciato che l’introduzione di app pubblicitarie a pagamento. Visto che il sito ottiene più di 800 milioni di visite al giorno, ciò incide a raggiungere un sacco di visitatori.

Tinder, tuttavia, non è l’unica app di incontri per dispositivi mobile basata sulla localizzazione. Ed alcune di queste applicazioni hanno già iniziato a fare uso di annunci a pagamento. MeetMe e Are You Interested (AYI), hanno opzioni premium a pagamento ma sono anche caratterizzati da annunci nelle versioni gratuite.

Diamo un’occhiata alle tre principali strategie di annunci usate su questi siti.

1. Attenzione sul posizionamento

Quando un utente è on-the-go, il posizionamento pubblicitario deve essere fatto strategicamente in modo che il visitatore non deve fare molte ricerche per trovarlo. Se sono necessari più di un paio di clic per raggiungere l’annuncio, è probabile che rinunci a visualizzarlo.

MeetMe sa bene come posizionare efficacemente i propri annunci, per non perdere utenti, in fondo alle pagine. Inoltre ha anche un secondo posto interessante ovvero newsfeed, simile a Facebook . Non tutte le applicazioni di dating hanno un newsfeed ma averlo rappresenta davvero un vantaggio, dal momento che è uno dei posti dove gli più utenti probabilmente trascorrono la maggior parte del loro tempo durante la navigazione.

Are You Interested (AYI) ha adottato un approccio diverso alla pubblicità – invece di tipici annunci banner, elenca le applicazioni di incontri sponsorizzate nella loro pagina “Offerte”. Questo indirizza gli utenti verso altre pertinenti applicazioni di incontri che potrebbero essere di loro interesse (es. Match.com).

Questo è un approccio più rischioso, in quanto l’utente deve cercare fuori, ma con il titolo “Offerte” è certo di attirare l’attenzione di un utente e l’indicazione di tutti gli annunci su una pagina è sicuramente un approccio efficace.

2. Il contenuto è la chiave del successo.

Catturare l’attenzione degli utenti nelle applicazioni di incontri permette di fornire un’ interessante opportunità per gli inserzionisti. In generale, gli utenti medi di queste applicazioni sono abbastanza giovani (circa 25-34 anni), vivono in città e tutti hanno qualcosa in comune sono in cerca di incontri. Attraverso queste informazioni si possono personalizzare adeguatamente i messaggi.

In MeetMe, gli annunci sono tutti altamente rapportati ad un determinato ‘tipo’ di persona, alcuni esempi: cellulare, istruzione superiore, app di giochi e fast food.

AYI è ‘una storia diversa. Con i loro partenariati pubblicità pre-stabiliti, gli annunci riguardano solo le offerte citate in precedenza. Il contenuto di queste offerte è molto rilevante anche se esortano a vedere app dello stesso tipo.

3. Azioni dirette

Al fine di eseguire una campagna strategica di successo, è importante mantenere click e switching app al minimo. Quando un utente clicca su un annuncio, assicurarsi che non deve passare attraverso altre applicazioni o pagine per ottenere ciò che vuole.

Sia MeetMe che AYI hanno avuto successo perché toccando un banner / newsfeed, l’utente è portato direttamente a una pagina di destinazione o nell’ App Store. In questo modo le transizioni sono dirette e lasciano poco spazio alla confusione.