Cosa distingue i publisher di successo

Il modello di affiliazione è fiorente. Ci sono stati quasi 14.000 i nuovi candidati per l’Affiliate Window lo scorso anno, ma solo alcuni di questi continuano ad essere realmente un successo. Che cosa differenzia quelli che riescono nell’impresa da quelli che non riescono?

Il successo – o la mancanza di successo – si riduce di fatto a tre concetti fondamentali.

L’idea di business.

Di questi tre concetti il più importante è avere una solida idea di business. Se non c’è un valore aggiunto per chi visita il nostro sito, difficilmente si riuscirà ad incrementare il traffico.
Spesso i proprietari dei siti web pensano che sia sufficiente inserire un banner sul proprio sito per attirare traffico ed iniziare a guadagnare. Bisognerebbe invece sempre chiedersi cosa vogliono gli utenti e porsi le seguenti domande:
– stai agevolando le persone a fare acquisti?
– stai fornendo informazioni che non possono essere reperite altrove?
– ci sono altri siti che fanno quello che fai tu ed è possibile confrontarvi?
– come si può aumentare il traffico?

Quelli che hanno difficoltà a rispondere a questa domanda sono, in generale, quelli che non hanno un’idea solida di business e, di conseguenza, finiranno con il non avere successo.

Il sito stesso

Si tratta di una competenza estremamente sottovalutata quella di avere il know how adatto a costruire un sito che non solo svolga la sua funzione di vetrina ma anche riesca ad attivare l’interesse dei visitatori. I siti web non possono sopravvivere senza traffico ed in passato ci sono stati alcuni progetti veramente interessanti che sono falliti perchè il sito web che li promuoveva non riusciva ad attrarre il numero adeguato di visitatori.

Impegno, perseveranza, passione.

Impegno, perseveranza e passione sono le tre caratteristiche che, più di tutte, serviranno per riuscire a garantire un programma di affiliazione come si deve. Gli editori più recenti possono forse sottovalutare il duro lavoro che c’è dietro un’azienda che si classifichi come startup. A volte può davvero essere una sorpresa scoprire che la buona idea, di per sè, anche se di quelle capaci di sconvolgere ed affascinare il mercato, da sola non basta. Occorre duro lavoro, sacrificio, e pieno impegno per riuscire ad ottenere dei risultati che siano allo stesso livello dell’idea di partenza.

In definitiva, va detto che un business di successo non si costruisce nell’arco di una notte ma richiede la costruzione di una rete di conoscenze e di contatti, di quelle che vengono definite relazioni pubbliche, ma anche di marketing mirato e durissimo lavoro, ma che sono l’unico sistema per riuscire ad ottenere dei risultati sul lungo periodo.