„Świąteczna gorączka” czas start! Analizuj, planuj, proponuj

Ostatni kwartał jest dla większości marketerów oraz wydawców najbardziej kalorycznym okresem w roku. W październiku zaczynamy przygotowywać do zimy członków rodziny, auta, mieszkania, ogrody – co nieodłącznie wiąże się z częstymi wizytami w sklepach – zarówno offline jak i online. Wszystkich zaczyna ogarniać tzw. „świąteczna gorączka”.

Nie powinieneś o tym zapomnieć

Czytając pierwszy akapit tego wpisu możesz pomyśleć sobie kto w ogóle myśli o zimie i Świętach Bożego Narodzenia na początku października? Nic bardziej mylnego. By uniknąć wspomnianej wcześniej „świątecznej gorączki’ możesz zaplanować świąteczny kalendarz już teraz – do czego gorąco cię namawiamy ?
Przygotowaliśmy kilka przydatnych wskazówek – mini check- listę, która pomoże ci zacząć planowanie świątecznych promocji.

1. Analizuj – już dziś warto przeanalizować i zastanowić się, które placementy oraz narzędzia na twojej stronie, blogu najlepiej sprawdziły się w analogicznym okresie w poprzednim roku. To, co przyniosło pożądany efekt rok temu śmiało możesz proponować swoim kontrahentom w bieżącym okresie. Działania, które nie spełniły ani twoich oczekiwań, ani oczekiwań klientów dobrze już dziś usunąć z oferty.
2. Konsultuj – skonsultuj z klientami oraz z agencjami, z którymi współpracujesz, jakie dokładnie kampanie w ubiegłym roku miały najlepsze wyniki w okresie okołoświątecznym. Nie chodzi tutaj o tzw. wrażliwe dane oraz dokładne liczby, ale przynajmniej TOP 10 programów. To ułatwi ci zaobserwowanie trendu, który miał miejsce w poprzednim roku – być może okaże się, że warto zarezerwować lepsze placementy oraz oferty dla określonych sklepów lub chociaż branż. W TradeTracker Poland w czasie Black Friday, w 2017 roku programami, które odnotowały najwyższe przychody były: kampanie z kategorii Dom i ogród oraz Galanteria i obuwie. Doskonałe wyniki osiągnęły także programy z kategorii Moda i biżuteria.*
3. Pilnuj terminów – przemyśl kiedy zacząć okołoświąteczną komunikację. Nie zaczynaj zbyt późno – październik to bardzo dobry czas na zakup pierwszych gwiazdkowych prezentów – portfele internautów nie są jeszcze obciążone świątecznymi zakupami, ponadto w wielu sklepach w tym czasie dostępne są bardzo korzystne oferty promocyjne na nowe kolekcje – warto wziąć to pod uwagę planując komunikację na te miesiące.
4. Wylistuj placementy i narzędzia – już dziś zastanów się, jakie placementy oraz dodatkowe działania typu notyfikacje, newslettery, dedykowane użytkownikom akcje możesz zaproponować klientom w okresie świątecznym. Wcześniejsza informacja o twoich planach zwiększy szansę za zebranie większej ilości atrakcyjnych promocji.
5. Planuj z wyprzedzeniem – postaraj się uzyskać plany promocji od klientów, na których ekspozycji zależy ci najbardziej. Jeżeli zaproponujesz ciekawą komunikację, zarezerwujesz dla danego klienta unikalne placementy, istnieje szansa, że przygotuje ci taki harmonogram.
6. Przygotuj się do „święta zakupów” – przemyśl strategię odnośnie komunikacji z okazji Black Friday oraz Cyber Monday – coraz bardziej popularnych oraz docenianych także w Polsce. Z roku na rok zauważalne jest zwiększające się zainteresowanie „Czarnym Piątkiem” – zarówno ze strony klientów, wydawców, a szczególnie konsumentów. Nie przegap tej okazji. Strategią na ten dzień warto zająć się już dziś!
7. Pytaj i konsultuj – jeżeli nie jesteś pewny jakiego typu kontent przygotować w tym roku, dopytaj swoich użytkowników, być może nauczeni doświadczeniem, w tym roku będą potrzebować innych wskazówek i inspiracji. Jest to rada skierowana głównie do influencerów, których przekaz opiera się na treści. W poprzednich latach popularne były różnego rodzaju prezentowniki. Jest to forma bardzo lubiana zarówno przez blogerów, jak i przez ich czytelników – sprawdza się w okresie świątecznym. Łatwo wykorzystywać w tego typu wpisach linki, które przekierują do konkretnych sklepów lub produktów. Być może w tym roku obok prezentowników warto zaskoczyć swoich użytkowników czymś zupełnie nowym lub po prostu odpowiedzieć na ich oczekiwania i potrzeby?

Dlaczego warto?

Pamiętaj, planowanie pozwoli ci uniknąć chaosu oraz przypadkowości, które w czwartym kwartale roku nie powinny mieć miejsca. W okresie Black Friday oraz Świąt nadal odnotowywane są coroczne wzrosty przychodów zarówno w przypadku wydawców, jak i marketerów. Wcześniejsze planowanie da ci oraz współpracującym z tobą klientom poczucie komfortu, zwiększy szansę na uniknięcie niechcianych błędów i zarobienie jeszcze większych pieniędzy. Do dzieła! ?

*Na podstawie danych TradeTracker Poland

Dorota Szymajda
Publisher Manager TradeTracker Poland