История парнерского маркетинга

Начало

В 90-х годах прошлого века произошел значительный технологический скачок, революция, принесшая нам Всемирную Сеть Интернет; и несмотря на то, что до сих пор мы находимся в стадии развития, некотрые отрасли бизнеса увидели потенциальную выгоду и вовремя запрыгнули на борт.

Необычайная опулярность поисковых сетей в 90-е годы привела к тому, что ежедневно в сети стало создаваться огромное количество веб-сайтов и Интернет стал одним из ключевых инструментом для поиска. Многие порталы возникли благодаря возможности поисковых сетей предоставлять пользователям доступ к большим объемам информации; в какой-то момент система подошла к осознанию того, что за размещение определенной информации можно получать некое вознаграждение. Так зародились базовые схемы интернет-монетизации: CPM (оплата за 1000 показов) и CPC (оплата за клик), а также фиксированная стоимость размещения. Эти три модели и заложили основы в дальнейшее развитие партнерского маркетинга как цельной индустрии.

Развитие партнерскогомаркетинга

“Процесс глобальной монетизации Интернета был лишь вопросом времени. Моделью, набравшей набольшую популяность стала “”оплата за действие”” (“”pay for performance””), также известная как CPA, которая позволяет оплачивать только целевые действия клиентов.
Первые шаги в мир больших технологий CPA сделала в 1994 году, затем в 1996 году компания Amazon стала первопроходцем, научившимся извлекать максимальную выгоду из онлайна, наращивая объемы с каждым годом. Отличные показатели безопасности, доступность, удобство и конкурентоспособные цены Амазон привели к акселерации отрасли интернет-маркетинга.”

Бум

Розничные продавцы скоро поняли всю безграничность возможностей Интернета, и вскоре в сети стали появляться все больше и больше интернет-версий известных оффлайн магазинов. Перспективы данного направления вскоро оформились в единое понятие и появилась необходимость в инструменте привлечения клиентов с низким уровнем риска отказов.

Партнерский маркетинг представлен множеством моделей сотрудничества, которые представляют отличные результаты практически для любого канала – наступает век размещений в веб-контенте, электронных рассылок, социальных медиа, поисковых сетях и проч. Интернет находится в постоянном движении, появляется все новый и новый контент, блоггеры занимают свою нишу и начинают использовать партнерский маркетинг как основной источник прибыли. Благодаря внедреню систем управления контентом, почтовых клиентов и иструментов для разработки приложений, открылись новые онлайн возможности для большого количества людей, далеких от технологий.

Интернет-маркетинг развивается семимильными шагами и вскоре термин “партнерский маркетинг” перевоплотился в “perfomance маркетинг”, характеризуя модель оплаты за действие.

Опыт TradeTracker

Проецируя накопленный в партнерском маркетинге (также известном как перфоманс-маркетинг) опыт на знания интернет-технологий, мы можем объяснить как работает каждый винтик в огромной машине CPA, тонкостях отрасли и бескрайних возможностях, которые предоставляет онлайн.

Так что же такое Партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг часто восхваляют за его потрясающий результат в увеличении продаж. Работа вебмастера оплачивается в том случае, если посетитель, которого он привел на сайт Рекламодателя, совершает покупку или иное действие, определенное Рекламодателем. Такая модель сотрудничества сводит риски Рекламодателя к минимуму, а Вебмастеру дает свободу творчества и хороший стимул.

Традиционные CPC (оплата за клик) and CPM (оплата за 1000 показов) были достаточно успешными моделями и отвечали большинству требованиям развивающейся отрасли. Но маркетологи всегда были пытливы и искали возможности сократить риски. Партнерский маркетинг принес с собой новые возможности, обеспечивая выгоду от результатов и позволяя не расходовать ресурсы и бюджет на “пустой” трафик.

The two key conversion models which affiliate marketing embraces include:

CPS (оплата за продажу)– партнер получает вознаграждение за покупки клиентов, приводя их со своей площадки на рекламируемый сайт.

К примеру, пользователь посещает сайт, содержащий отзыв о товаре, кликает на рекламный материал и совершает покупку на сайте рекламодателя. В этом случае, вознаграждение по праву полагается площадке, которая привела клиента.

CPL (оплата за действие) – клиент, приведенный партнером на сайт (лендинг) рекламодателя, оставляет свои контактные данные для последующей обработки. Такие действия также называют “лид”.

К примеру, пользователь посещает партнерский сайт, кликает на рекламный материал и, перейдя на сайт рекламодателя, заполняет анкету или оставляет свои контактные данные. В этом случае, вознаграждение по праву полагается площадке, которая привела клиента.

Модель партнерского маркетинга включает в себя 4 роли:

Рекламодатель (адверт)

Ключевая особенность Рекламодателя в том, что он является владельцем интернет-магазина, предлагающего пользователям товары/услуги и желает развивать свой бизнес посредством рекламы в онлайне. Рекламодатель должен предоставить партнерам рекламные материалы, которые те смогут размещать на своих источниках для привлечения потока клиентов, увеличивая тем самым его (рекламодателя-прим.) прибыль.

Вебмастер (партнер, паблишер)

Вебмастером может стать как частное лицо, так и крупная компания, предоставляющая услуги рекламы в интернете. Рекламодатель должен одобрить подключение вебмастера к своей партнерской программе, как только это происходит – вебмастеру становятся доступны все промо-материалы доступные для использования, в том числе и в оффлайне.

Покупатель (пользователь, потребитель и тд.)

Целевым пользователем является привлеченный клиент, совершивший в итоге целевое действие. С помощью креатива, размещенного вебмастером, потребитель переходит на рекламируемый сайт, где он может выполнить целевое действие или уйти, не совершив его. Чаще всего целевым действием рекламодатели выбирают оформленный заказ или регистрацию.

Партнерская сеть

Партнерская сеть является посредником между рекламодателем и вебмастером, предоставляя им некую платформу для взаимодействия. Эту роль выполняет TradeTracker, предоставляющий самые передовые технологии для выгодной оптимизации веб-кампаний. Мы предоставляем как фундаментальные технологии – такие как отслеживание операций и выплаты партнерам, так и воплощаем в жизнь инновационные идеи и постоянно совершенствуем аккаунтинг-менеджмент и службу технической поддержки, чтобы помочь идеально настроить вашу рекламную кампанию.

Отношения рекламодатель-вебмастер

Модель перфоманс-маркетинга основывается на схеме обоюдного успеха, когда и рекламодатель и вебмастер получают выгоду. В интересах рекламодателя успех партнера и наоборот. Для развития успешного сотрудничества очень важны прозрачность и честность в отношениях.

Прозрачность

Прозрачность в отношениях вебмастер-рекламодатель является практически основополагающей для построения крепкого фундамента партнерства. Вебмастерам важно видеть подтверждение тому, что их не обманывают и получать соответствующий вложенным усилиям кусок пирога.

Адаптивность

Рекламодатель должен быть в курсе происходящего в отрасли и быть готовым услышать и реализовать предложения и пожелания, высказываемые партнерами, ведь именно они находятся на линии фронта. Вебмастеров же нужно рассматривать как индивидуалистов, и к каждому искать свой подход – самое разумное в этом случае мотивирующая шкала – гарант роста продаж.

Информативность

Основываясь на опыте и идеях, обе стороны находятся в постоянном движении, адаптируя и видоизменяя свой подход в соответствии с новыми трендами и возможностями. Аналогично и партнерская программа – она не должна быть высечена на камне, беспрестанно развиваясь в соответствии с подходом “тестирование, анализ и оптимизация”.

Мультиканальный подход

Не существует ограничений в вариантах развития партнерской программы – от комбинирования различных источников до социальных медиа и даже гибридных схем. Наши клиенты всегда оснащены самыми передовыми технологиями и всегда на шаг впереди конкурентов.

Для рекламодателя, выгодами успешной партнерской программы являются целевой, отвечающий критериям качества, трафик; возможность отказаться от виртуального отдела продаж; существенное сокращение бюджетов на рекламу, ведь оплате подлежит только за результат.

Для вебмастера, все еще проще. Партнеры имеют полную свободу в выборе оптимального источника трафика, отвечающего условиям выбранной партнерской программы. Либо наоборот, паблишеры могут подобрать свой “идеальный” оффер под удобные им модели работы.

All Together

Нет более эффективной схемы интернет-рекламы, чем перфоманс-маркетинг. Наша цель в TradeTracker – полностью раскрыть ваш потенциал. Мы предлагаем собственную платформу, с предельно прозрачными опциями; оптимизацию результатов и успешное партнерство; самые передовые технологии в отрасли. Мы заботимся в равной степени как о партнерах, так и о клиентах, ведь именно они являются ключевыми фигурами в партнерском маркетинге.

Теперь вы вооружены базовыми знаниями о партнерском маркетинге и готовы стать успешным вебмастером или рекламодателем TradeTracker! Если у вас есть какие-либо вопросы или дополнения, обязательно свяжитесь с нами – будем рады общению!

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА