Adverteerder in de spotlight: HomeToGo

TradeTracker.com zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer is adverteerder HomeToGo aan de beurt. We spraken met Haseeb Hassan, Performance Marketing Manager, SEM & Affiliate bij HomeToGo. ”In de komende periode blijven we onze positie in de Nederlandse markt versterken door onze groeidoelstellingen af te stemmen op lokale vraag. Dit betekent het verdiepen van samenwerkingen, het lokaal afstemmen van campagnes en het verder verbeteren van ons product, bijvoorbeeld met uitgebreide weersbescherming zoals recent geïntroduceerd in Nederland.”

Wie ben je, waar werk je en wat is jouw functie?
Mijn naam is Haseeb Hassan en ik werk als Performance Marketing Manager, SEM & Affiliate bij HomeToGo. Ik ben verantwoordelijk voor het realiseren van groei in de Nederlandse markt via affiliate marketing, met een sterke focus op performance, meetbaarheid en langdurige samenwerkingen.

Waar staat jouw bedrijf voor?
Als toonaangevende Europese aanbieder van vakantieverblijven heeft HomeToGo als missie om better stays mogelijk te maken. Wij bieden ’s werelds grootste aanbod aan vakantiehuizen en maken gebruik van slimme, datagedreven technologie om reizigers snel een verblijf te laten vinden dat past bij hun wensen en budget.

Wat maakt jullie bedrijf zo sterk?
Eén van de grootste krachten van HomeToGo is onze manier om de fragmentatie binnen de vakantieverhuurmarkt te verminderen. Wij beschikken over een ongeëvenaard aanbod aan vakantiehuizen, een gebruiksvriendelijke en conversiegerichte website en een transparante prijsvergelijking die reizigers vertrouwen geeft in hun keuze. Daarnaast zorgen reviews en klantenservice voor een extra laag van betrouwbaarheid, wat belangrijk is voor zowel gebruikers als affiliates.

Waarom zijn jullie gestart met affiliate marketing?
We zijn gestart met affiliate marketing omdat het een zeer effectief en goed meetbaar groeikanaal is. Het stelt ons in staat samen te werken met relevante publishers om een breed publiek van potentiële reizigers te bereiken en extra boekingen te genereren op basis van een performance-model.

Hoe behouden jullie jullie marktpositie in een competitieve markt?
We blijven concurrerend door ons product continu te verbeteren en ons aanbod van kwalitatieve vakantiehuizen verder uit te breiden. Daarbij focussen we op een soepele en betrouwbare gebruikerservaring en gebruiken we data om snel in te spelen op veranderende behoeften van reizigers en marktomstandigheden.

Daarnaast waren wij in mei 2023 de eerste vakantiewoning-marktplaats die een AI-product introduceerde met AI Mode, onze AI-gedreven reisplanner. Sindsdien hebben we een volledige suite aan AI-oplossingen gelanceerd, waaronder Smart AI Reviews, Smart Offer Summaries, AI

Sunny en AI Filter. Hiermee verstevigen we onze positie als AI-leider binnen de vakantieverhuurbranche en blijven we vooroplopen in innovatie.

Affiliate marketing in het algemeen

Welke trends zie je in jouw segment in de afgelopen jaren?
De afgelopen jaren zie ik twee duidelijke trends binnen de Europese vakantieverhuurmarkt:

1. Sterke en stabiele groei van vakantieverhuur als categorie. De Europese markt blijft in waarde groeien en Europa blijft een van de leidende regio’s wereldwijd.
2. Verschuiving naar ‘home-like’ verblijven en unieke ervaringen. Reizigers geven steeds vaker de voorkeur aan volledige woningen en bijzondere accommodaties boven standaard hotelkamers, waarbij ruimte, privacy en lokale beleving centraal staan.

Welke ontwikkelingen verwacht je binnen affiliate marketing?
Ik verwacht dat de affiliate travel-sector zijn sterke groei zal voortzetten. Dit betekent dat we bij HomeToGo nog meer zullen inzetten op diepere en langdurige samenwerkingen. Dankzij onze slimme technologie en sterke focus op partnerships zijn we hier goed op voorbereid.

Met welk type publisher werken jullie het liefst samen en waarom?
De beste resultaten komen voor ons niet per se van één specifiek type publisher, maar van partners die goed aansluiten bij onze doelgroep en de gebruikerservaring serieus nemen. Ideale partners hebben een duidelijke meerwaarde voor hun gebruikers en bieden transparante en betrouwbare aanbevelingen die mensen écht helpen bij het vinden van het juiste verblijf.

Welk advies geef je adverteerders die een succesvolle affiliatecampagne willen opzetten?
Investeer in goede relaties, wees goed bereikbaar en ondersteun affiliates waar nodig. Zorg daarnaast voor actuele en relevante marketingmaterialen die aansluiten bij hun doelgroep. Open en snelle communicatie is hierbij essentieel.

Vakanties

Hebben jullie speciale momenten zoals feestdagen?
Wij richten ons vooral op de algemene hoogseizoenen voor reizen. Onze piekperiodes volgen de gebruikelijke vakantieperiodes, zoals Kerst en Oud & Nieuw, maar ook de zomer- en wintervakanties, schoolvakanties en lange weekenden, wanneer de vraag naar vakantieverblijven het hoogst is.

Welke features promoten jullie vooral tijdens deze periodes?
Tijdens deze drukke periodes focussen we op campagnes die aansluiten bij het reisgedrag van dat moment. Denk aan vakantiehuizen en villa’s voor zomerse gezinsvakanties, chalets voor wintertrips of appartementen en woningen voor stedentrips. Zo promoten we altijd het meest relevante type accommodatie per seizoen en reizigersbehoefte.

Daarnaast bieden we locatie-gerichte filters die bijzonder nuttig zijn voor seizoensgebonden reizen. Zo maken onze filters ‘Afstand tot water’ en ‘Afstand tot skigebied’ het eenvoudig om de ideale locatie te vinden voor een strandvakantie in de zomer of een wintersporttrip.

Welke promoties kunnen publishers het beste inzetten?
Publishers kunnen gebruikmaken van onze vernieuwde banners, productfeeds en HTML-widgets. Deze tools zijn ontworpen om relevante aanbiedingen en accommodatietypes te tonen en helpen bij het verhogen van engagement en conversies.

Conclusie

Wat kunnen we in de nabije toekomst van jullie verwachten?
In de komende periode blijven we onze positie in de Nederlandse markt versterken door onze groeidoelstellingen af te stemmen op lokale vraag. Dit betekent het verdiepen van samenwerkingen, het lokaal afstemmen van campagnes en het verder verbeteren van ons product, bijvoorbeeld met uitgebreide weersbescherming zoals recent geïntroduceerd in Nederland. Ons doel is duurzame, langetermijngroei door de boekingservaring voor Nederlandse reizigers continu te verbeteren.

Wat verwachtte je van de samenwerking met TradeTracker?
Van onze samenwerking met TradeTracker verwachtte ik een sterke netwerkpartner voor de Nederlandse markt, en dat is precies wat we hebben gevonden. Onze accountmanager biedt uitstekende ondersteuning, heldere communicatie en een proactieve aanpak om samen het HomeToGo-programma te laten groeien.

Zou je TradeTracker aanbevelen aan andere adverteerders en publishers? Waarom?
Ja, ik zou TradeTracker zeker aanbevelen. In onze ervaring combineren zij diepgaande lokale marktkennis met praktische ondersteuning en duidelijke communicatie. Deze mix van expertise, transparantie en een proactief accountteam maakt het eenvoudiger om een duurzaam affiliateprogramma op te bouwen en op te schalen.