Publisher Spotlight: Kompas Publishing

TradeTracker.com zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer is publisher Kompas Publishing aan de beurt. We spraken met Koen, het aanspreekpunt voor alles wat met Affiliate Marketing te maken heeft. ”We zijn een mediabedrijf met een breed scala aan websites en zelfs een tv-zender (ONS meer dan 2.400.000 kijkers per week). Met onze content en tools bedienen we diverse doelgroepen. Inmiddels zijn we met meer dan 100 collega’s en doen we ons best om dagelijks de lezers en kijkers te inspireren, helpen en vermaken.”

Intro

Wie ben je, waar werk je en wat is je functie?
Mijn naam is Koen De Kuiper en ik werk nu 4,5 jaar bij Kompas Publishing. Binnen Kompas Publishing ben ik het aanspreekpunt voor alles wat met Affiliate Marketing te maken heeft.

We zijn een mediabedrijf met een breed scala aan websites en zelfs een tv-zender (ONS meer dan 2.400.000 kijkers per week). Met onze content en tools bedienen we diverse doelgroepen. Inmiddels zijn we met meer dan 100 collega’s en doen we ons best om dagelijks de lezers en kijkers te inspireren, helpen en vermaken.

Oh en om nog letterlijk antwoord te geven op de vraag “waar werk je”. Zelf werk ik in Haarlem, maar we hebben ook een kantoor in Utrecht. In Utrecht zit iedereen die zich bezighoudt met Kekmama.nl.

Hoe is jullie site ontstaan?
Waar veel publishers zelf de websites zijn begonnen, is dit bij ons niet het geval. Begin 2021 hebben we Startpagina.nl, Goeievraag.nl en Schoolbank.nl kunnen overnemen van DPG. Vanuit hier is ons portfolio verder uitgebreid, eerst met het oog op senioren en later kwamen daar onder andere de pijlers Lifestyle, Gezinnen en Onderwijs bij.

Inmiddels bereiken we 8,5 miljoen gebruikers per maand. Dit doen we via websites, tv, sociale kanalen, tools en een magazine. Op verjaardagen met ooms en tantes zeg ik vaak om het kort te houden dat we een soort mini DPG zijn.

Wat zijn de mogelijkheden voor adverteerders via jullie?
Waar wij vooral goed in zijn, is het bereiken van de juiste doelgroep voor de adverteerder. Heb je een focus op senioren, dan kunnen bijvoorbeeld Startpagina.nl en Schoolbank.nl interessant zijn. Wil je focussen op vrouwen, dan zijn bijvoorbeeld Fem-Fem.nl, Girlscene.nl en Viva Forum interessant en als je jonge gezinnen wilt bereiken, dan kan dit weer via Kekmama.nl en Babyopkomst.nl.

Aan de hand van de doelgroep die je wil bereiken, kijken we hoe we onze titels het beste in kunnen zetten. Naast de doelgroep kijken we ook wat jouw doel is. Is jouw doel conversies realiseren, dan zetten we andere titels in dan wanneer jouw doel is om bijvoorbeeld meer merkbekendheid te creëren.

Waarom zijn jullie ooit begonnen met affiliate marketing?
De meeste titels die we hebben overgenomen en waar we nu affiliate links op hebben staan, waren al aangesloten bij affiliate netwerken. Op veel van deze accounts zijn we doorgegaan en hebben we de samenwerking uitgebreid.

Maar een hoofdreden waarom we ooit zijn begonnen, is omdat we mede door Affiliate Marketing kunnen blijven doen wat we doen. Dat is zoals eerder gezegd het dagelijks vermaken, helpen en inspireren van de lezers en kijkers.

Affiliate marketing algemeen

Welke ontwikkelingen verwacht je binnen affiliate marketing?
Dit is een open deur, maar ga het toch benoemen, aangezien het een grote rol speelt en een steeds grotere rol gaat spelen. Ik heb het dan natuurlijk over AI. Naast de klassieke zoekmachines krijg je ook steeds meer te maken met generatieve AI’s zoals ChatGPT, Perplexity, Gemini of Claude. Hier wil je ook naar voren komen en traffic uit krijgen. Het is dan ook weer een leuke nieuwe uitdaging voor publishers om hier jouw concurrenten te verslaan.

Verder zie ik steeds meer dat het moeilijker wordt om nieuwe websites succesvol te maken die te algemeen zijn. Simpel voorbeeld, een algemene website kan zich richten op fitness, voeding en lifestyle. Mijn advies zou zijn om 1 onderwerp te kiezen en hier een autoriteit/expert in te worden.

En waar affiliates voorheen vooral 1 kanaal gebruikte om traffic uit te verkrijgen, verwacht ik dat er steeds meer affiliates zijn die meerdere kanalen gaan gebruiken. Denk hierbij aan Youtube, Pinterest, nieuwsbrief etc. Het risico om enkel organisch verkeer te krijgen vanuit een zoekmachine als Google is te groot.

Met welke uitdagingen word je als publisher het vaakst geconfronteerd?
Pak je pen en papier er maar bij voor de publisher frustratie bingo, hier in het kort een aantal bekende frustraties en uitdagingen. Een uitdaging die vaak terugkomt is dat er partijen zijn die in 2025 nog steeds niet goed communiceren. Het Affiliate kanaal wordt steeds meer volwassen en daarmee ook serieuzer genomen binnen organisaties, maar toch zijn er nog veel partijen die met bepaalde onderwerpen slecht omgaan.

Denk hierbij aan het omzetten van de affiliate links. In de meeste gevallen heel goed dat een adverteerder naar een nieuwe tracking methode gaat, maar dan zou het wel fijn zijn als er een realistische periode wordt gehanteerd voor het omzetten van de links. Wanneer ik op vrijdag een bericht ontvang dat de links op maandag allemaal moeten zijn omgezet, word ik daar niet zo blij van.

Andere blijvende uitdaging is toch wel dat partijen natuurlijk failliet kunnen gaan. Als publisher moet je dan altijd snel schakelen. Snel kijken of je met een vergelijkbare partij ook een sterke samenwerking kunt opzetten. En ondertussen hopen dat een deel van je verdiende commissie nog wordt uitbetaald.

Adverteerders hebben naar mijn mening de tracking steeds beter voor elkaar. Maar er zijn gewoon nog adverteerders waarvan je weet dat je transacties realiseert, maar dat deze niet goed doorkomen. Als wij een vermoeden hebben dat dit bij een partij niet goed gaat, zoomen we altijd nog even in op het aantal bezoekers wat wij sturen en de behaalde conversieratio en EPC. Hieruit trekken wij onze conclusies.

€0 transacties, hoge afkeurpercentages, etc. Deze vraag had al een interview op zichzelf kunnen zijn 😉 Maar de belangrijkste uitdaging heeft voor ons niks met adverteerders te maken, maar puur met onszelf. De Google Core Updates zijn altijd weer spannend. Zo zien we bepaalde websites na een update beter scoren en anderen juist weer minder. Aan ons de taak om zo relevant mogelijk te blijven en waarde toe te blijven toevoegen aan onze websites.

Met welk type adverteerder werk je het best samen, en waarom?
We hebben niet 1 type waar we het beste mee samenwerken. Dit omdat we een groot portfolio hebben en dus ook veel verschillende interesses. Wat ik wel altijd mooi vind om te zien, is als we een adverteerder op meerdere vlakken (o.a. Performance, Display, Linkbuilding) kunnen helpen en hier meerdere titels voor inzetten.

Inhaken

Over een aantal maanden staat bijvoorbeeld Black Friday/Sint/Kerst voor de deur. Hoe spelen jullie hierop in?
Rondom deze dagen zijn adverteerders vaak op zoek naar extra promotiemogelijkheden. Wij stellen dan verschillende pakketten op waarmee wij van mening zijn dat we de adverteerder extra onder de aandacht kunnen brengen en kwalitatief verkeer naar hen kunnen sturen.

Black Friday komt er het eerst aan en onze ervaring is dat dit dit altijd al ver van tevoren begint te leven, zo zijn we er ook dit jaar al druk mee. Onze titel Blackfridaydeals.nu is natuurlijk super relevant voor deze periode. Hiervoor hebben we een mediakit opgesteld met verschillende opties, dit was voorgaande jaren ook het geval. Wat nieuw is, is dat we dit jaar ook een mediakit hebben opgesteld met de mogelijkheid om de inzet op verschillende titels te combineren. Dit kan dan geheel in lijn met Black Friday tegen een gereduceerd tarief.

En uiteraard denken we ook graag mee. Afhankelijk van de doelstelling (performance of exposure) kunnen we andere mogelijkheden voorstellen. Benieuwd naar de mogelijkheden? Stuur mij vooral een bericht (koen.de.kuiper@kompaspublishing.nl).

Welke materialen gebruiken jullie het liefst bij dit soort inhaakmomenten?
Dit verschilt heel erg per optie die de adverteerder wil inzetten. Op Blackfridaydeals.nu is het voor ons (en voor de adverteerder) belangrijk dat er een sterke landingspagina

wordt aangeleverd, zo verhoog je de kans op conversies. Hetzelfde geldt uiteraard voor scherpe banners met een duidelijke boodschap.

Een tip voor adverteerders die rondom Black Friday extra promotie willen inzetten, is om dit goed in hun productfeed te verwerken. Geef de producten met hoge korting de tag ‘Black Friday’ mee in de productfeed. Zo kunnen publishers hierop filteren en deze producten makkelijk toevoegen met de oorspronkelijke prijs, de nieuwe prijs en de korting.

Tot slot

Wat kunnen we in de nabije toekomst van jullie verwachten?
We zullen ernaar blijven streven om onze titels steeds beter te maken. Dit betekent o.a. dat we de gebruikservaring willen optimaliseren en de inhoud van nog meer toegevoegde waarde willen voorzien. Ook is Viva forum van ons, dit is een forum met meer dan 200.000 unieke maandelijkse bezoekers. Het plan is om hier ook weer een website aan te koppelen (Viva.nl), zoals je dit vroeger misschien wel kende. Het is een lange termijn plan, dit moet heel gaaf worden.

Ook hebben we de domeinnaam Vakantie.nl nog liggen. Ook hier gaan we wat mee doen, als het zo ver is, zul je het zeker van ons horen. En uiteraard houden we altijd onze ogen en oren open als er kansen zijn om nieuwe interessante titels over te nemen.

Zouden jullie TradeTracker aanbevelen aan andere publishers? Zo ja, waarom?
Jazeker! Bij TradeTracker zijn enorm veel adverteerders aangesloten. En helemaal als je travel partijen wil promoten, dan kun je niet om TradeTracker heen. Verder vind ik het dashboard erg fijn, hier kan ik snel alle informatie uit halen die ik nodig heb.

En wat ik een goede verbetering vind ten opzichte van voorgaande jaren is dat we al een tijdje contact hebben met een vaste groep accountmanagers. Hopelijk blijft dit nog lang zo 🙂