COS’E’ IL MARKETING DI AFFILIAZIONE

Storia del marketing di affiliazione

Primi passi

Negli anni ’90 è arrivata la rivoluzione tecnologica e l’introduzione di quel qualcosa chiamato il World Wide Web, con cui abbiamo tutti abbastanza familiarità; nonostante fossero solo gli albori, non ci volle molto prima che numerose imprese sbarcassero su questa piattaforma per pubblicizzare i loro prodotti e servizi.

La popolarità crescente dei motori di ricerca portò negli anni ’90 ad una riorganizzazione generale dei siti web, rendendo così la rete una piattaforma molto più facile da usare e da navigare, sempre più accessibile all’uso quotidiano. Nacquero così molti siti che sfruttando la possibilità di farsi individuare dai motori di ricerca, fornivano agli utenti una ricca gamma di informazioni; in cambio della diffusione di queste informazioni naturalmente nel tempo questi siti hanno iniziato a cercare una qualche forma di compenso. Venne così introdotta la pubblicità online nei suoi modelli base di CPM (costo per mille impressioni), CPC (costo per click) e posizionamento fisso. Tali modelli convenzionali videro sorgere presto la concorrenza di opzioni più affidabili, come il marketing di affiliazione.

Nasce il marketing di affiliazione

“La monetizzazione del web era inevitabile, e l’affiliazione avrebbe colmato un vuoto che nessun altro modello di pubblicità poteva colmare. La funzione chiave, rivelatasi molto popolare, fu la ‘pay for performance’ (retribuzione in base al rendimento), un aspetto che utilizzava il modello delle commissioni per ottenere risultati garantiti.
Dapprima tale modello divenne popolare nel ‘94 nel mondo dell’ecommerce e nel 1996, con le transazioni online che aumentavano di anno in anno, Amazon divenne il primo grande pioniere nel capitalizzare la sua rapida crescita. Maggiore sicurezza, accessibilità, convenienza e competitività dei prezzi portarono ad una crescita del settore in miglioramento continuo all’avanzare della tecnologia.”

Il boom

I rivenditori convenzionali presto si resero conto delle numerose opportunità che esistevano online e cominciarono così ad aprire negozi virtuali da affiancare ai negozi fisici. Ben presto una serie di settori interessati alla massimizzazione delle perfomance capì che la convenienza di questi modelli su commissione a basso rischio era perfettamente complementare alle loro attività.

L’affiliazione forniva una serie di modelli di commissione che consentivano una maggiore implementazione della pubblicità in una varietà di canali web; ora si possono trovare infatti inserzioni pubblicitarie all’interno di contenuti web, di email, di social media, di motori di ricerca e di molto altro ancora. Il modo in cui le persone utilizzano il marketing di affiliazione si è diversificato con l’ascesa dei blogger e a causa della mutevolezza della natura stessa del web, dove i contenuti vengono generati dagli utenti. Grazie all’introduzione di sistemi di gestione dei contenuti, di client di posta elettronica e di strumenti di sviluppo rapido delle applicazioni, sono nate una serie di opportunità per persone che non hanno più bisogno di essere programmatori con avanzate capacità tecniche.

Con l’ulteriore evolversi di queste pratiche, l’affiliazione è ormai comunemente indicata come “perfomance marketing” diventando così complementare al modello “pay per perfomance”.