Commissie: 5 manieren om de commissiestructuur te verbeteren

Tegenwoordig ben je als webwinkel en affiliate marketeer bezig met verschillende taken. Je kijkt altijd naar de campagneresultaten, het budget, de tevredenheid van affiliates en de samenwerking met het netwerk. Al deze facetten hangen samen. Als een van deze schijven minder presteert, zoals de commissie, dan kan dat gevolgen hebben voor de hele campagne.

Als er wordt bezuinigd op het online marketing budget is affiliate marketing vaak het eerste slachtoffer. Adverteerders hebben op een bepaalde manier ook veel macht. Ze kunnen transacties afkeuren op basis van een aantal redenen. Zo kunnen zij ervoor zorgen dat publishers geen commissie uitbetaald krijgen. Het keuren van deze transacties is ook onderdeel van de commissiestrategie. De commissie is heel belangrijk. Zelfs met een uitstekende accountmanager en goed promotiemateriaal is voor de meeste publishers de commissie het belangrijkst. Hieronder vijf manieren om je commissiestructuur te verbeteren.

1. Hoe concurrerend is jouw campagne in de markt t.o.v. soortgelijke campagnes?

Waarschijnlijk heb je bij het instellen van de commissies rekening gehouden met de marge die verdiend wordt op het product dat je verkoopt. Het is belangrijk dat je hier niet alleen naar jezelf kijkt maar ook naar wat concurrenten doen. Bij jouw accountmanager kun jij vragen wat het gemiddelde is in de markt en hoe jij het beste kunt concurreren met deze partijen.

2. Richt jezelf alleen op last-click counts?

De meeste campagnes werken op basis van het Last-Click model. Dit beloont de publisher die als laatst zorgde voor een klik naar de adverteerder. Vaak zijn dit publishers aan het eind van het aankoopproces maar zij hebben niet altijd de meeste of meest kwalitatieve bijdrage geleverd. Een manier om publishers wel eerlijk te belonen op basis van hun bijdrage is de inzet van Real Attribution. Hiermee kan de campagne echt onderscheiden worden van concurrenten en positief onder de aandacht worden gebracht bij publishers.

3. Worden er nog steeds volop kosten via online marketing gemaakt?

Het ontdubbelen van transacties wordt nog belangrijker. Als adverteerder wil je geen dubbele kosten maken. Vaak zijn er al kosten via andere marketingkanalen en daarom is het aantrekkelijk om sommige transacties niet ook toe te kennen aan de affiliate(s). Soms is het zo dat je een consument via SEA, social advertising en een affiliate netwerk binnenhaalt. Dan zul je alle drie de kanalen commissie moeten betalen.

4. Waarop focus jij je als adverteerder?

Je moet vooraf bepalen op welke kpi’s je je gaat focussen. Is het naamsbekendheid, traffic of puur sales? Focus je op jouw doel en zorg dat hier een paar publishers aan bijdragen. Vraag je accountmanager om erachter te komen welke publishers passen bij het behalen van jouw doelen!

5. Maak jij uitzonderingen?

Elke publisher is anders. Zorg daarom ook voor andere commissies voor publishers. Je kunt met Real Attribution klanten belonen op basis van hun toegevoegde waarde. Durf dus uitzonderingen te maken voor publishers door een individuele commissieverhoging door te voeren voor de best presterende publisher. Een uitzondering maken voor bepaalde publishers kan de samenwerking erg intensiveren en dus voor meer sales zorgen.

Affiliate marketing

De commissie is dus heel belangrijk voor de prestaties van de campagne. Er kunnen door middel van de bovenstaande punten verschillende optimalisaties plaats vinden binnen de campagne. Neem contact op met jouw accountmanager om te kijken hoe jij jouw commissie en campagne zo aantrekkelijk mogelijk maakt voor de publishers.