Interview: Sanitairwinkel

TradeTracker zet regelmatig verschillende publishers, adverteerders of mediabureaus in de spotlight. Dit keer in de spotlight: Sanitairwinkel. Wij spraken met Jaap Melchels, Teamlead Online Marketing en hij vertelde ons hun verhaal. 

 
Wie bent u, waar werkt u en wat is uw functie? 
Jaap Melchels, ik werk bij Sanitairwinkel in de rol van Teamlead online marketing. 
 
Waarmee onderscheiden jullie je als bedrijf? 
We zijn succesvol met een combinatie van een gebruiksvriendelijke website en moderne showrooms. Daarbij bieden we een groot assortiment sanitair aan, met alles voor de badkamer en toilet. Deskundig advies en inspiratie zijn daarin belangrijke pijlers. 
 
Waarom zijn jullie ooit begonnen met affiliate marketing? 
Om relevant verkeer naar de website te sturen en de zichtbaarheid online te vergroten. 
 
Hoe zorgen jullie ervoor dat je je huidige marktpositie niet kwijtraakt in een concurrerende markt? 
We proberen ons te blijven onderscheiden in service, aanbod, inspiratie en zijn continue bezig met het optimaliseren van de website en onze showrooms. 
 
Affiliate Marketing 
Welke trends heeft u de afgelopen jaren waargenomen in uw segment? 
We zien net als in de brede markt dat de concurrentie in de sanitairbranche is toegenomen vanuit marketplaces en bouwmarkten. Tegelijkertijd is het aantal kwalitatieve affiliates ook toegenomen, waardoor affiliate marketing voor ons een groeiend kanaal blijft. 
 
Welke ontwikkelingen verwacht u binnen affiliate marketing anno 2021? 
Ik verwacht dat de relatie en het contact met de affiliate steeds belangrijker zal worden en dat transparantie steeds meer een topic zal worden. Daarnaast werken wij ook steeds meer samen met influencers, waarvan ik hoop dat zij ook affiliate marketing als een interessante vorm van samenwerking gaan zien. Tot slot verwacht ik dat automatisering, bijvoorbeeld in het goed- en afkeuren van transacties, een bijdrage zal leveren aan het optimaliseren van affiliate marketing 
 
Met welke uitdagingen word je als adverteerder het vaakst geconfronteerd? 
Het op orde houden van de kwaliteit van de samenwerkingen en het uitbreiden met interessante affiliates die écht meerwaarde bieden. 
 
Met welk type publisher werkt u het best samen en waarom? 
We werken, naast prijsvergelijkers, het liefst samen met goede content publishers. Zij leveren een duidelijke toegevoegde waarde aan hun bezoekers en wij zijn daar graag onderdeel van. 
 
Zijn er speciale dagen waarop u inhaakt met promotiemateriaal? 
Met name de traditionele dagen als Black Friday en Cyber Monday. Daarnaast hebben we een aantal keer per jaar een grote actie, deze communiceren we dan ook via TradeTracker. 
 
Wat is jouw advies aan adverteerders wanneer zij een succesvolle campagne met Affiliates willen opzetten? 
Start met affiliate marketing als je je webshop goed op orde hebt en goed draait. Zolang je daarin succesvol bent zal het voor affiliates interessant zijn om met je samen te werken. Zorg voor aantrekkelijke voorwaarden en steek tijd in het opbouwen van het aantal affiliates. Wees daarin wel kritisch en keur alleen affiliates goed die toegevoegde waarde (lijken te) bieden. 
 

Samenwerking TradeTracker
Welke verandering of ontwikkeling in uw affiliate marketingactiviteiten en -resultaten heeft u het meest verrast sinds de samenwerking met TradeTracker en waarom? 
De grootste verandering is de introductie van Real Attribution geweest. Daarnaast heeft een recente aanpassing ervoor gezorgd dat we makkelijker transacties kunnen keuren. 
 
Kunt u ons meer vertellen over het Real Attribution model dat u geïmplementeerd heeft? 
Met het Real Attribution model zorgen we voor verdeling van de commissie die beter aansluit bij de ambities die we hebben met het affiliate kanaal. Zo geven wij content publishers / blogs een hoger gewicht mee, om aantrekkelijk te zijn voor dit type publisher. 
 
Hoe heeft Real Attribution bijgedragen aan de verbetering van uw affiliate marketingcampagnes? 
Het heeft ervoor gezorgd dat we diverse goede content publishers hebben kunnen overtuigen zich aan te sluiten bij ons programma. 
 
Hoe heeft uw persoonlijke accountmanager of het TradeTracker team bijgedragen aan uw affiliate marketingcampagnes? 
De rol van de accountmanager is met name belangrijk geweest in het vinden en aansluiten van nieuwe interessante affiliates. 
 
Tot slot 
Wat kunnen wij in de nabije toekomst van u verwachten? 
Omdat we op onze website steeds meer inzetten op inspiratie en advies, zullen we ook in het affiliate kanaal daarin de samenwerking zoeken. 
 
Zou u TradeTracker aanbevelen aan andere adverteerders en publishers? Zo ja, waarom? 
Ja. De communicatie verloopt prima, en het aanbod affiliates is groot.